大家好，我是霍不弃，欢迎大家来到霍老师的分享，在这节分享中，我们将深入探讨朋友圈的裂变引流方法，旨在让进店的顾客喜爱我们的产品，并促使老顾客积极为我们的品牌进行推广。这是一个至关重要且值得深入思索的问题。

那么，到底该咋实施呢？接下来，我给大伙分享一个实实在在的例子。霍老师有个朋友是干美业的，有线上代理，线下还有 500 多家门店。其中有一家化妆品店在新店开业的时候，搞了个特别吸引人的活动：免费化妆。等化完妆，顾客能拍美美的照片发朋友圈，再配上这样的文字，比如说：“今天到了[护肤品专柜名称]，老板娘人特好，审美也棒，想化妆、挑护肤品的姐妹们赶紧来！”

同时呢，还要求顾客把这条朋友圈保留 48 小时。只要凑够 200 个赞，之前买产品花的 200 元就全还给顾客；要是赞没够 200 个，每攒一个赞就抵一元，也会给返还。

此外，发朋友圈时务必带上门店的定位，这样便能使许多人通过定位轻松导航到店里。这个方法在众多行业、业态和门店中都屡试不爽，效果显著。

说到底，朋友圈就是个靠熟人社交的平台，人与人之间多少有点基本的信任。靠着老顾客的信任和好评，能有效影响到他们身边的人。所以啊，借朋友圈这种裂变的玩法，常常能有不错的宣传效果。那到底咋把这事儿实实在在地干起来呢？

比如说，要是您的门店有一款吊牌价 200 元的东西，从厂家拿货成本才 30 元。那您花 30 元让一个顾客帮您集 200 个赞，这样能让 200 个顾客知道门店的活动，这肯定是特别划算的。您能把这笔钱用在客户营销和门店推广上，带来的好处那可多了去了。

要是您门店产品的拿货成本比较高，您可以灵活点，举一反三地想想，选一个客群喜欢的礼品来当引流的由头。就拿服装店来说吧，您可以跟顾客讲，比如说王姐，今天咱有个专门给会员、新粉丝或者首单顾客的特别见面礼。您只要穿上咱店里的衣服，拍三张美美的照片发朋友圈，这件衣服就能免费穿走。而且，您只要集够 180 个赞，不光衣服归您，我们还把 180 元退给您。就算赞没够 180 个也没事，有几个赞我们就给您返多少钱。

此时，您可能会担忧并非所有顾客都会踊跃参与这个活动。实际上，即使在10个顾客中只有5个或2个选择参加，哪怕参与的概率仅有20%，他们也能为我们充当免费的宣传员，有效地扩大门店的知名度。毕竟，这两个人如果能换来400个赞，就能使400个顾客了解到我们的门店，而我们的成本仅为60元。这样的流量不仅精准直接，而且大多来自当地的潜在客户。

进一步分析成本和收益计算。假设您开展了这样的活动，有100个顾客参与，其中80%的顾客按照要求发了朋友圈并集赞。平均每个顾客集赞150个，那么总共集赞的数量为：100 × 80% × 150 = 12000个。按照每赞抵一元的规则，您需要返还的金额为：12000 × 1 = 12000元。而您的成本主要包括礼品成本，假设每个礼品的成本为30元，那么100个礼品的总成本为：100 × 30 = 3000元。此外，还有衣服的成本，假设每件衣服的成本为50元，那么总成本为：100 × 50 = 5000元。因此，您的总投入为：3000 + 5000 = 8000元。

通过这次活动，您吸引了12000个赞，假设每个赞能带来0.5个潜在顾客的关注，那么您将吸引到的潜在顾客数量为：12000 × 0.5 = 6000人。如果这些潜在顾客中有10%最终转化为实际购买顾客，每人平均消费100元，那么您的总收益为：6000 × 10% × 100 = 60000元。扣除成本8000元，您的净利润为：60000 - 8000 = 52000元。

如果有顾客对是否参与活动感到纠结，您可以坦诚地告诉他们这是选择性参与的，由他们自行决定。您可以说：“这是我们为您提供的福利，目前只有前30位顾客有机会参与，您正好是第28位，还剩下两个名额，您看是否要参与进来。”切记不要表现得过于卑微，要让顾客明白这是一个难得的机会。此外，您还可以巧妙设计返现方式。例如，未来返现的并非现金，而是100元代金券，顾客可以用代金券购买任何产品。

带着这个问题，咱们琢磨琢磨，朋友圈的点赞裂变这招能不能也在抖音上用用。咱可以让顾客把自己的视频发到抖音上，选热门的 BGM 音乐，@咱们的抖音号，在视频下面挂上同城本地生活的团购链接，还得让顾客把视频留 48 小时。一条抖音起码有 500 的基本播放量，那 30 元的成本就能让 500 个同城的顾客知道咱们门店的地址、信息还有活动，这肯定特别划算。要是有 10 个顾客帮咱发，就能让 5000 人知道；要是有 100 个顾客帮咱发，就能让 5 万人知道。

讲到这里，大家应该充分认识到朋友圈的裂变引流是极具实践价值的。希望大家能尽快在本子上写出具体的方案，将这种有效的引流方式运用到自己的门店中，从而提升门店的知名度和销量。

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