昨天看到美团发布的财报，营收为936亿元，同比增长22.4%。净利润为129亿元，同比增长258%；调整后的净利润为128.3亿元，同比增长124%。

看到这组数据之后，我瞠目结舌，众所周知，这两年国内经济整体低迷，我身边不论做实体的老板，还是做电商的老板都是步履艰难。赚钱的老板寥寥无几，更不要说还幻想增长了。可是与之相对应的是，包括美团、某音、某多多这些互联网大平台不但持续暴利，而且依然维持极高的增长率。

这究竟是什么原因造成的，为何经济越差，这些大平台反而越赚越多，有没有一种可能，正是因为这些互联网大平台的大赚特赚，才导致了经济的整体低迷呢？

先声明下，这只是我的一种假设，没有任何恶意引导的意思。我只是阐述一个现象而已，比如这两年某多强势崛起，净利润连续暴涨，直接推动其市值暴涨，成为国内第一大电商，也让其创始人一度成为国内首富。还有某音平台，电商 GMV 数据连续翻倍，去年收入更是达到让人惊讶的八千亿，净利润高达两千亿。如果今年达成其四万亿的销售额目标，那么收入将更加惊人。

与这些大平台日进斗金形成鲜明对比的是，平台上的商家多数经营艰难，不仅如此，国内失业率越来越高，大量中小民营企业批量倒闭。我是做电商投资的，过去两年我曾经投资过二十多个直播电商项目，直到去年底，其中有一半已经倒闭或者濒临倒闭，即便还活着的，业绩也基本处于下滑状态。

除了我投资的这些企业以外，实际上这两年我尽调过的直播电商企业高达数百家，大多数经营状况都不容乐观，偶尔有几家能够赚钱的企业，经营数据也都是每况愈下，持续增长的公司寥寥无几。

我不敢说绝对，也可能我遇到的都是个例，因为按照平台小二的说法，平台上的商家个个都是赚得盆满钵满，没赚钱的商家只不过执行力太差罢了。

只要商家再努力一些，再卷一些，日入斗金指日可待。

今天看到一个短视频，虽然像是笑话，实际上就是事实。

员工：老板，上个月我们销售额 850 万。毛利润 30%。

老板：太好了，马上 KTV 烧烤走起，我请客。

员工：…扣除货款、工资、平台扣点、仅退款、退货等等费用之后，我们净利润 九十八块七。

虽然看起来是个段子，但是真实情况可能比这还要残酷。

我看到网友的评论说，所有人都赚钱了，只有老板不赚钱。也有网友说，实际上所有人都没赚钱，只有平台赚钱。

不论哪种说法，有一种绝对是真实的，平台是赚了最大头，因为他们的财报说明了一切。

有网友说，平台就是趴在商家身上吸血，而且是趴在了大动脉上。这句话看起来很幽默，可是我笑不出了，我只是觉得心酸。

一个好的商业模式是一定要建立在合作共赢的基础上的。可是现在的互联网平台不是这样子的，平台处于绝对强势地位，商家处于极度弱势一方。还拿美团举例，美团老板曾经非常骄傲地说，去年美团给 700 多万的骑手发了 800 亿的佣金。

乍一看 800 亿，简直就是天文数字，如果我不懂算术，也许也要说王老板就是大善人。可惜我掰手指也算明白了，算起来平均一个骑手一年一万多收入。这些外卖小哥们风里来雨里去的，恨不得把命都扔路上了，一个月能赚一千多块。我觉得王老板还是低调一些比较好，说出来太让人心寒了。

至于外卖平台上商家的日子其实也不好过，我今年上半年很蠢的投资了一个卤味品牌连锁的生意，想着做出单店模型，然后招商加盟。结果在做单店模型的时候，算是领教了外卖平台的心狠手辣。表面上扣点 20%-25%，算上补贴运费，推广费，还要做活动等等，算起来实际要消耗 40% 以上的成本。在如此成本下还想生存，除了用预制菜，几乎没有任何办法，就算用预制菜，也极难盈利。最后那个项目因为单店始终亏钱，我最终选择了清盘。

其实做电商也没好到哪里去，所有的客户和流量都在平台手里，平台处于绝对垄断的地位，商家根本没有任何谈判的资格，就好比是砧板上的鱼肉，任人宰割。

商家想要摆脱平台的束缚，其实只有一条路，就是建立自己的流量池，和自己可控的客户体系。这也就是俗称的私域。

我是一年多前开始接触私域，说实话投资的第一个私域项目就失败了。当时我和一个私域公司老板志凡以及我的私董会杭湾会朋友圈的会员尹总一起做的字画私域项目。

尹总是某音字画类目直播的 top1，一年销售额六七千万。志凡做了十年私域操盘，他的茶叶私域团队年销售额八九千万。我们的想法很简单，就是把尹总的客户导入私域，然后做升单和复购。

我们预计一个月可以做三四百万的销售额，净利润在 20%左右。结果项目运营了两个月，刚跑出 SOP，就夭折了。原因是尹总的某音账号和店铺被封了。不是他的个例，去年底整个某音字画类目大整顿，大量店铺被封。

账号突然被封，意味着流量入口断了，我们那个项目也被迫停止了。

尽管那个项目失败了，但是更证明了做私域的必要性。因为事实证明，哪怕做到类目第一，平台政策一改，马上清零。如果从一开始尹总就做了私域，那么即使账号被封，依然可以持续在私域销售，因为私域不会被封。

于是我坚定了继续投资私域项目的决心。如今我和志凡连续投资了几个新项目，包括茶叶、白酒、瓷器和慢病管理等，真的都还不错。虽然赚钱速度没有几年前的直播电商快，但是胜在稳定性很好，一旦开始盈利，就不大会亏钱了。

这两天很多老板加我微信咨询，问我私域怎么做，其实真的很简单的，做私域是个完整的产业链，流程和工具都是标准的，就拿有赞和微盟这两家私域工具公司来说，他们的客户数以万计，都是做私域的。如果还觉得很难，也可以来杭州找我和志凡喝喝茶，聊上半天，很容易就明白了。

私域生意不是啥高科技，没啥技术壁垒，只要有人带一下，老板又肯花心思，我觉得做起来不难，至少绝对不会比做直播更难。

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高鸿业：电商投资人，参与过二十几个直播电商投资，目前专注私域项目投资

私董会杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑