贵州茅台新董事长一定压力很大吧？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

6月24日，“今日酒价”披露的参考价显示：24年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2140元下跌至2080元。

对此，贵州茅台方面对外的表述是，“公司已关注到这个问题，也会采取相应的举措。”但未透露会有哪些具体措施。

2023年，在白酒行业整体承压的背景下，贵州茅台仍实现双位数增长，并且超额完成了年度的业绩目标。

年报显示，2023年度，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；利润总额首次突破千亿，达1036.63亿元，同比增长18.20%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

需要大家注意到的是，按照2023年年报所示，茅台酒在贵州茅台营业收入中占比达到了84.08%，在毛利中占比达到了87.72%。作为其中的明星单品，飞天茅台最受市场欢迎，也为业绩做出了最大贡献。

2024年1月，贵州茅台还在为“稳住终端售价、满足消费者需求”而努力，以商超、电商为主的各大平台加大了原价飞天茅台的投放。

可即便如此，当时来自市场消费者层面的反馈也是“一瓶难求”。开售即秒空，有消费者在接受采访时表示“根本抢不到！”

然而，才进入4月份，飞天茅台的市场售价就出现了“再而三”的下滑，特别是在618线上购物节“前后”……

6月12日到13日，飞天茅台酒的批发价格从2400元/瓶跌至2320元/瓶。当时，就有业内人士直言，跌破了2400元这一心理价位后，茅台酒的价值和市场前景将被重新评估，而结果并不会太好。

事实证明，该业内人士的说法是对的。在由各大电商平台掀起的“低价大战”中，飞天茅台成为最耀眼的“引流产品”，几万瓶的1499元/瓶飞天茅台抢购活动纷纷上线，拼多多更是直接将飞天茅台的价格“打到了”2200元左右，不限量、随便买。

消费疲弱也好，电商低价也罢。反正，618过后，飞天茅台的市场售价并没有止跌回升，而是继续“向下而去”。

6月21日，茅台集团2024年战略研讨会于茅台会议中心召开，茅台集团董事长张德芹强调，要始终有利于国家和地方经济社会发展，要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象，要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展，重振投资者信心。

6月23日，有市场消息称，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱，此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。

对此，来自业内资深人士的评价是，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格体系，有利于茅台酒市场价格提升。不过，实际效果还需看经济恢复状况。

恐慌情绪不应该被放大，大家应该把眼光放长远！

“短期波动不改长远趋势，市场可以对稀缺的茅台酒有信心。”在一位接受采访的酒商看来，茅台的供需关系其实容易调节，预计随着批价回暖，热度逐渐退散，市场终将回归正常。

该酒商认为，当前飞天茅台的市场售价“再而三”下跌，主要是受到国内经济增长预期不佳的影响，大多数消费者对未来收入“担忧”，流向市场的资金自然会越来越少。

其次，作为白酒行业的NO.1，贵州茅台的一举一动都是万众瞩目，飞天茅台的价格则是被关注的重中之重，以前不停上涨要被“围观”，现在价格下跌更是要被“质疑”。应该说，这是属于“白酒老大”独有的烦恼。

第三，贵州茅台被当做“流量秘钥”，近期的茅台批价波动中，各种自媒体起到了推波助澜和放大恐慌的作用，“茅台批价下跌”成为流量密码，负面观点更容易吸引眼球，从而导致市场情绪的进一步恐慌。

所有人都应该清楚，这世上“没有”一帆风顺的成长，每个品牌都有起伏，茅台这次调整或许就是为了更长远的发展。所以，不妨给他一点时间。