文| 春秋玉史

编辑| 春秋玉史

——【·前言·】——

曾经的国货之光，如今的质量洼地，这种戏剧性的转变并非偶然，现在越来越多的品牌选择“轻资产”模式，把生产环节交给别人，自己则专注于品牌推广和授权。

这种模式在短期内能够快速扩张，带来丰厚的利润，但也可能导致产品质量失控，最终损害品牌信誉，甚至走向衰落。

从辉煌到信任危机

时间拨回到上世纪90年代，南极人以保暖内衣起家，凭借舒适的穿着体验和亲民的价格迅速打开市场，彼时，刘德华的代言更是为其品牌形象增色不少，“南极人”几乎成为保暖内衣的代名词。

1997 年开的这家企业，厉害得很呐，短短四个月，销售额就冲破 1 亿，还把 “中国驰名商标”“国家免检产品” 这些荣誉揽入怀中，当时那叫一个风光。

随着市场竞争加剧，南极人开始寻求转型，但这次转型却成为其由盛转衰的拐点，为了规避传统制造业的风险，追求更轻盈的商业模式，南极人选择了“卖吊牌”。

生产线被他们舍弃，转头搞品牌授权，让别家厂商使自家牌子，从中捞钱，起初，收益挺可观，品牌名声愈发大了。

随之而来的是产品质量的急剧下滑，由于监管不到位，被授权的厂家为了多赚钱，常常会削减成本，结果产品质量参差不齐。

在电商平台上，充斥着各种打着“南极人”旗号的店铺，产品种类繁多，从服装鞋帽到家电日用，几乎无所不包，消费者在购买后却频频遭遇质量问题，差评如潮。

2018 年南极人 “栽跟头” 了，整整 14 次被监管部门以及消费者协会列为不合格，对它品牌形象，简直是重重一拳。

曾经的“国货之光”，如今却沦为“贴牌货”的代名词，消费者对南极人的信任度也随之崩塌，南极人的案例并非个例，它揭示了“卖吊牌”模式内在风险。

太过依赖品牌授权，不注重产品质量，最终只会自己尝到苦果，品牌建设是一项长期工程，需要用心经营，而不是简单的“卖吊牌”就能一劳永逸，南极人的衰落，给所有品牌敲响了警钟。

其他品牌案例：模式复制与风险共存

那 “卖吊牌” 模式就像块磁石，把众多品牌吸了过去，曾经响当当的北极绒也没扛住诱惑，学着南极人，踏上同一条路了。

他们不仅卖商标吊牌，还提供防伪贴和合格证等配件，让“杂牌货”摇身一变成“名牌”，这种做法虽然能够快速获利，但也透支了消费者对品牌的信任。

恒源祥，这个拥有近百年历史的老字号品牌，也未能抵挡“卖吊牌”的诱惑，虽然恒源祥的“联合体模式”比南极人更早，但其大规模扩张也是在南极人“成功”的示范效应下进行的。

不过，授权厂家的产品质量高低不一，也影响了恒源祥的品牌形象，俞兆林，曾与南极人、北极绒并称为“保暖内衣三剑客”，也选择了“卖吊牌”这条路。

“卖吊牌” 纯属自毁前程，品牌口碑一路下滑，消费者不再买账，就连国际知名的花花公子，在中国也没忍住，玩起这套，下场不妙。

以前高端的形象，现在因为质量问题经常被消费者抱怨，这表明，“卖吊牌”模式并非中国特色，其风险是全球性的。

消费者视角

对于消费者而言，“卖吊牌”模式带来的最直接的损害就是产品质量的下降，冲着品牌名称购买的产品，却发现质量远低于预期，甚至出现以次充好、假冒伪劣的情况。

这不仅让消费者损失了金钱，还严重动摇了他们对品牌的信任，现在信息越来越多，消费者获取信息的渠道也越来越多，变得更加理性了。

现在人们不再迷信大品牌，更看重产品本身的质量和使用体验，当一个品牌屡次出现质量问题，消费者就会用脚投票，选择其他更值得信赖的品牌。

“贴牌货”的泛滥，也让消费者在购物时更加谨慎，他们会仔细查看商品详情、用户评价，甚至会选择官方旗舰店或线下门店购买，以避免买到“贴牌货”。

这种谨慎态度，反映了消费者对市场乱象的无奈，也对品牌方提出了更高的要求。

对品牌方来说，“卖吊牌” 是把 “双刃刀”，起初确实能捞金，把市场占得更广，只是暗藏的风险，一不留神就会捅娄子。

授权管理的缺失、质量控制的困难、品牌形象的受损，都可能导致品牌最终走向衰落，对于品牌来说，只看重短期利益而忽略长期发展是不行的。

品牌建设是一个长期积累的过程，需要注重产品质量、提升用户体验、维护品牌信誉，过度依赖“卖吊牌”模式，无异于杀鸡取卵，最终损害的是自身的品牌价值。

作为品牌方，得对被授权厂管起来，搭好质量控制那套体系，确保产品跟品牌标准对上号，还有，授权别过火，把范围框在合适地方，不然品牌名声得被搞砸。

购物别犯迷糊，别被低价和大牌迷了眼，一定要细瞧商品介绍，参考用户口碑，选信誉佳的商家跟平台，准没错。

必要时，可以通过官方渠道验证商品的真伪，维护自身的合法权益，监管部门应该加大对品牌授权的管理，打击假货和劣质产品，维护市场秩序，保护消费者的权益。

赶紧出台更严的品牌授权管理规则，把授权行为管得规规矩矩，堵住 “卖吊牌” 引发的市场乱局。

结语

品牌若想抓住消费者的心，得摸清人家需求，拿出贴合个人口味的商品、服务，才能跟消费者贴得更近。

想打造过硬品牌，就得积极追新技术，像用大数据深挖、靠人工智能助力，提升产品品质，管好供应链，做好品牌宣传，抢占优势。

电商监管日益严苛，消费者权益保障越发周全，维权时路更顺、代价更小，促使市场环境公平透明程度直线上升。

品牌授权并非完全不可取，但必须建立在规范管理、质量保障的基础之上，品牌要想长久发展，关键是要把品牌授权、产品质量和用户体验紧密结合，只有这样，才能赢得消费者的信任。