在协会内部的业务分配上，协会也是进行了精心设计。首先提高会员费，再把会员费分为两块，一块是协会的日常活动费，另一块则是获取业务的充值费用，想获取业务就需要从这个费用里面扣除单笔的信息费。线上的业务根据客户的订单大小分为几个等级的信息费，从1000元到10000元不等。每当有新的线上咨询进来后，协会在内部系统里公布该订单的基本信息，比如：客户是哪个国家哪个地区，需要哪些设备，什么时间需要等信息。协会成员企业看到后，如果认为该订单适合本企业做，就在后台提出申请，系统就自动收取约定的信息费。协会接业务明显比单家企业接业务的优势大得多，不管是业务量还是线上营销团队每年都在翻倍增加，到了2019年，线上团队已经发展到100人以上，不但能替协会的企业接线上业务，还能为部分企业建设网站，代运营线上推广工作，打造企业自己的营销平台。为了适应前几年外贸出口订单的需要，协会还特意成立了线上的小语种小组，专门解决企业谈德语、法语、西班牙语地区业务的需要，这也大大解决了协会成员谈外贸订单的困扰。目前协会每年在线上接到的国内外询盘约有10万条，每年的线上推广成本，人工和广告费加在一起大约是4000万，平均获客成本是500元左右一条销售线索，而产生的信息费收入达到上亿元。这还没有完，矿山机械设备主要是向矿产企业、煤炭企业和建材企业卖各种碎石机、制砂机及其配套设备的。这些客户除了需要以上加工设备外，还会需要开采设备（如挖掘机）、运输车辆（如工程车）等上下游设备和配套设施，这些开采设备和运输车辆供应商为了能获取矿山机械协会的订单，也主动加入协会，为销售线索买单。更有意思的是，竟然食品加工设备商也会加入协会，原来在百度上搜索“破碎机”的客户，有可能是想买石头的破碎机，也有可能是想买玉米的破碎机，所以在实际推广过程中，总有些食品加工客户误打误撞地在协会网站上咨询食品破碎机，市场经济这只手自然就把食品加工设备商也拉进来了。这些外围的企业虽然贡献的信息费不多，但有了他们的加入，让协会变得更加强大，影响力和知名度更广。说到这，现在大家明白了本文开头所讲的，为何搜索“矿山机械协会”，会找到好几个协会的网站，其实这还只是冰山一角。这十几年来，在互联网上，在国内外，协会的网络营销团队已经建设了几万个各种语言的网站，有的是协会的，有的则是协会企业网站。建这么多网站的意义在哪呢？我给大家分享这一组数据就明白了，刚才提到每年这个团队大约能从线上获取10万条询盘信息，其中有一半询盘就是通过这几万个网站做自然排名得来的，而不是通过广告费得来的。相关文章机械设备企业的网络营销经济园区的线上推广解决方案
