贵州茅台的十二生肖系列酒已成为白酒行业的经典文化IP，其强大的市场号召力与文化价值不断刷新行业认知。2024年1月5日，蛇年生肖茅台酒（以下称“蛇茅”）正式上市，吸引了近900万人次参与申购，成为春节期间白酒市场的明星产品。这不仅体现了蛇茅的超高人气，更反映了企业在供需适配上的精心布局。
近年来，茅台通过市场调研，指出：“要坚持以消费者为中心，持续做好‘三个转型’（即：客群转型、场景转型和服务转型），不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决‘供需不适配’的问题。”为此，蛇茅的投放策略展现出三大亮点：
1. 增加投放量，让更多真正的消费者买到酒，实现供需适配。 蛇茅通过线上平台 i茅台放量，同时在线下渠道加快配送至经销商门店。这种线上线下协同模式，不仅满足春节期间的团购需求，也让普通消费者更容易买到酒。
2. 提前筹备投放，避免供需失衡。 蛇茅经销商配额提前发放，确保产品在市场高需求期内稳定供应，避免了短期的供需严重不平衡导致的价格大幅波动。
3. 优化申购与配送体验。 今年，蛇茅在发布会前连续5天开设专场，并通过延长申购时间、采用便捷的邮寄方式，让消费者在熟悉的场景中轻松参与申购，显著提升了购买体验。
茅台生肖酒作为文化与产品属性兼具的酒类单品，其市场需求不仅来源于饮用场景，还包含收藏和情绪价值。蛇茅作为第12款生肖酒，具有特殊的收藏意义，吸引了大批消费者购买、收藏甚至开箱品鉴。同时，放量供应稳定了市场价格，有助于维护消费者利益。
白酒行业专家蔡学飞指出，随着企业的积极引导、产品的正常供应、市场情绪的理性回归，叠加春节消费需求放大等情况，茅台蛇年生肖酒将平稳运行。这也释放出茅台稳定生肖酒价格，维护消费者利益等积极信号。
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酒，一级致癌物！现在才知道，喝一滴也有害！