支付的线下收单发展到今天，应该有十个年头了，托尼入行这个行业也有五年有余，都说在一个行业三年入行十年称王，确实行业里面成就了一批大咖，已经做到了渠道金字塔的顶尖，在支付公司层面有直接话语权，甚至入股支付公司，掌控支付公司。
那么这些年行业经过激烈的竞争，渠道模式也在进行着革新。如今的市场，大众认可的角度讲是1.0，2.0，3.0模式并存。2.0，3.0其实是一种模式，略有不同，3.0是2.0之后的衍变，后面详细讲。
支付行业的收入没有上限
先说1.0，也就是传统模式，POS线下收单的最早模式，也就是去跟支付公司直签代理。开电脑后台，支付公司按月发分润，代理需要向向支付公司提供发票。我们叫一级代理，最具代表性的名称：结算成本结算价。一级代理留好成本再往下开二级代理，以此类推。一代自行给二代结算。
当然发展到现在，传统模式的代理也在与时俱进，出现了大机构，机构下面挂一级代理，分润也可以做到日结，APP结算。但是从归属关系来讲，还是层层级别严格，可以说是一条线，2.0常讲横排，那么1.0呢可以理解成竖排，一级对接一级，最后最上面的大机构对话支付公司。
资本市场就是这样，谁有资本谁就有话语权，从政策制定到后期分润调价与否，能够决定的就是支付公司本身或者操盘者本身。这几年行业割韭菜现象严重，其实收割者可能是支付公司也可能是操盘机构，这就是行业常说的跟对人，选对平台。同样适用于2.0，3.0，联盟模式一样存在收割，近期就有2.0平台涨价现象，也有号称官方纯正血统平台，还是会调高费率。所以，也不要盲目迷信2.0，3.0的官方与稳定。
先做起来，就成功了一半
但是2.0，3.0作为新型代理模式，确有他的市场和制度上的优势！
首先说2.0一般指单品牌平台，一般操盘者与支付公司有深度合作，政策都由操盘者自己来制定平台政策，一般稳定持续不会变，也有自称是官方出品的，我们姑且先这么认为，那么所有的政策就是支付公司自己来制定。特点就是人人直签，人人对接总部，政策公开透明，这样是不是少了中间商环节，直白点说就是除了总部，谁都不能动我，这就是核心买点。
一般门槛就是五台，相当于我只花了五台的钱就直签了代理。平台还有完善的晋升升级规则，所以一些中小代理分分来投。
那么一些大代理看准了这块市场，我有资本，那么我来当这种平台的大机构，常被叫做盟主。所有传统模式的大鳄，看准时机来做大盟主或者自己开发2.0平台做操盘者。
这几年联盟模式风头发展正猛，很多人都做的很成功。资本大鳄有机会，中小代理也有机会，利用这种模式制度的优越性可宣传性，招合伙人招商还是相对容易的。也是渠道代理模式很成功的转型！与传统模式有分庭抗礼之势。
适合所有人的创业项目
再谈3.0，近一两年才发展起来，目前平台不是很多，有规模的也就两三家。因为3.0肯定不是官方，不想2.0可以放烟雾弹，所以难度大，平台必须有强大的历史口碑。所以市场上涌现的不多，托尼本人也选了一款3.0平台在做。
可能3.0也是未来1—2年的趋势。3.0核心优势就是平台产品品牌丰富，能够满足从业者或者客户的全部需求。今年选择一个好口碑的3.0平台，说不定会有意想不到的收获！
说了这么多，支付市场还是大有可为，希望大家都找到适合自己的模式和平台
支付市场，大有可为
