随着咱们国家经济嗖嗖往上涨，用钢筋水泥盖起的高楼大厦遍地开花，人口一个劲儿往城里钻，带来了好多赚钱的新机会，可与此同时，乡村却慢慢被人们给忽略了。有这么一位做生意的高手，他不走寻常路，偏偏把主要精力放在了农村，专门服务那些不太富裕的人，结果每年也能赚个上百亿，成了响当当的大富翁。这位富翁名叫岳立华，是个地道的湖南农村娃。是什么让他不顾时代的趋势，转而把注意力放到了广阔的农村呢？
【01、白手起家】在湖南，不管你走到城市的大街小巷，还是偏远的乡村角落，都能轻易找到“芙蓉兴盛”这家便利店。它就像那些生命力旺盛的野草，到处都是，既坚韧又充满生机。这家连锁便利店背后的老板，其实就叫岳立华，一个非常平凡的名字。说起自己是怎么取得成功的，岳立华轻松地说：“就像愚公移山那样，有恒心一直努力，时间久点也不怕，最重要的是得一直坚持下去。”岳立华是在湖南省一个又远又穷的小山村里长大的，家里孩子一大堆，加起来有七八个呢，而他是最小的那个孩子。
在改革开放之前，中国的经济就像静止的湖面，没有一点活力，老百姓的日子普遍过得挺艰难。岳立华爹妈瞅准经济改革的机会，找亲戚邻里东拼西凑了些钱，在村里头开了第一家杂货店。那时候岳立华还是小学生，每天一放学就往爹妈店里跑，搭把手帮帮忙。好多人都会觉得，被爸妈喊去帮忙，没法出去玩，真是挺郁闷的。但对我来说，小时候最大的快乐就是跟着爸妈一起经营那个小卖部。小孩子正处在爱吃东西的年纪，而岳立华家里开着村里唯一的小卖店，他自然能享受到让人眼馋的“大堆零食”。
挺有意思的，岳立华除了时不时拿些新奇的小吃去学校跟同学们一起尝尝外，平时倒不怎么缠着爸妈要零食吃。小时候的岳立华，天天都会帮爸妈照看店铺，卖些日常杂货，热情地接待每一位顾客。看着爸妈忙着进货和记账，他反倒觉得挺有意思的，从不觉得厌烦。结果却让自己心里种下了一个梦想：“将来我也要开个小商店”。其他小朋友都挺嫉妒我，觉得我每天回家就能大吃特吃，像方便面、汽水、辣条这些，但我对它们没啥兴趣，我更喜欢瞧我爸妈怎么做生意，我觉得那才真的好玩呢。他帮爸妈一起收拾账本，还有计划地安排商品，这样一来，他从小就对数字特别敏感，也很喜欢和数字打交道。
高中一毕业，岳立华就没再继续深造，他急匆匆地回到了老家的小村庄，和老爸一起打理起家里的小卖店来，打算早点儿朝着自己的梦想迈进。说起这事儿：“我爸一开始也挺吃惊的，那时候大家都往广州这样的大城市跑去找工作，可我却想回村里帮他一起开店，这让他感觉挺意外的。”城市大门一开，好多农村人都跑到大城市找工作了，这样一来，小店客人少了，生意就一落千丈。岳立华看着这情况，心里琢磨着得想办法找个新出路。城市的快速发展让人眼花缭乱，其中隐藏的赚钱机会牢牢抓住了岳立华的心。他毫不犹豫地告别了闭塞的乡村生活，一头扎进大城市，打算开始打造自己的一片天地。
岳立华刚到城里时，身无分文，所以他打算先观察观察，然后再找机会行动。可这一调查让他大吃一惊，满城都是小商店，他作为新来的，根本没有办法跟这些人争抢顾客。这可咋解决呢？心思细腻的岳立华很快就瞅见了另一条出路，既然小卖部开不成，那他就先跟那些经营者做起生意来。他察觉到，因为城市面积广阔，加上当时的交通不太便利，导致许多小卖部进货既费时间又费力。他看到了这里头的机会，打算好好利用一番。
他租了个挺大的房子当仓库，里面堆满了周边小卖部常卖的货品。这样一来，大家就不用为了进货东奔西跑了。这种做法让小卖部的进货变得更快更顺畅，同时也帮岳立华攒下了第一桶金和广泛的人缘。让他亲眼看看不同店主的生意经，学学他们好的做法，避开那些不好的，最后变成自己的本事。【02、薄利多销】那些年搞生意的人好像都带着点江湖味儿，岳立华就凭着这股味儿，干起了低价多销的买卖。
没多久，他在那些商贩中就有了名气，大家进货时都爱找他，就算不买货，也想和他交个朋友。岳老板真够意思！东西虽然在偏远地方，但他还亲自给送上门，省得我们东奔西跑的。他那儿货品真的很全，我平时需要去很远地方买的东西，他那儿都能找到，而且价格还很实惠。没错，以后买东西就找岳老板了。岳立华的批发买卖越干越红火，从城里扩展到了乡下，从一个市慢慢遍及到了整个省份，他也攒下了一笔不小的创业本钱。
他拿着这笔钱开了家超市，打造了自己的品牌叫芙蓉兴盛。这家超市可比小卖部大多了，里面的东西多得让人眼花缭乱。那时候，全国上下都掀起了开大型超市的热潮，芙蓉兴盛抓住了这个机会，生意做得红红火火。岳立华见状，便一鼓作气，不断扩大芙蓉兴盛的规模，最终将其打造成了连锁超市。岳立华讲道：“我这人挺笨的，三十年来就专注做了一件事情。”2001年，像沃尔玛、家乐福这些国际大超市纷纷进入湖南市场，超市行业的竞争一下子就变得特别火爆，像芙蓉兴盛这样的本地超市能分到的蛋糕是越来越小了。
那时候，我们店里最小的面积也有100多平方米，大的能达到800多平方米。可在做生意的过程中，我发现自己实在顾不过来，管理起来特别吃力，好多问题一个接一个地出现，要是再这么扩大，根本就管不过来了。”岳立华对此挺犯愁的。2006年，岳立华仔细考虑后，觉得市场竞争太激烈了，于是下定决心，带着芙蓉兴盛再次进行改变。岳立华以前开过超市，但他没着急把店变回小卖铺，而是沉下心来，用了一段时间好好学习。岳立华亲自到香港看了看，发现那里的大街小巷到处都是一种叫便利店的小超市。这种做生意的方式在大陆还没流行起来，岳立华瞅准了这个机会，把大超市关了，开始搞起了小巧便利的商店。
我琢磨了一下，咱们在钱、实力、管理团队还有经验上，都比不上沃尔沃、新一佳这些大超市。可去这些大超市太远了，不方便，反倒是小区边上的便利店，成了大家的最爱。岳立华就这么概括了自己的经营方式，说了出来。2007年，芙蓉兴盛在益阳南县迈出了第一步，靠着自己开店和让别人加盟的办法，快速壮大了起来。岳立华最开始是靠小卖部批发起家的，早些年他就察觉到，那些零散的小卖部进货不容易，手头资金也总是紧张。所以，当他后来转行开便利店时，就想了个主意，那就是开放加盟。花几万块钱加盟费，你就能开起一家芙蓉兴盛便利店，岳立华会负责给店里供货，加盟的店主呢，就只需要自己管着店里的事儿就好啦。
这种创新的合作方式引起了很多人的兴趣，小店面积不大，一两个人就能打理得井井有条，而且不用担心货品短缺的烦恼。慢慢地，越来越多的人选择加入芙蓉兴盛便利店，湖南的大街小巷就像被春雨滋润过一样，到处都能看到芙蓉兴盛的新面孔。说到开便利店，他这样说：“小店好打理，管理起来也方便，我觉得以后市场肯定会分成两边，要么做得特别大，要么就做得很小。既然这样，我还是选择开个小店吧。”瞧见岳立华的便利店生意红火，不少店家也盯上了这种小店经营模式，于是各式各样的连锁便利店纷纷冒头，展开了新一轮的商业比拼。当其他便利店忙着在城市里争地盘时，岳立华却转头看向了村镇。有了国家的支持，这些地方发展得越来越快，可商业上还有好多地方没人去做呢。
岳立华毫不犹豫地决定，要把芙蓉兴盛的牌子带到农村去。他亲自走访了各个村镇，了解了那里的真实发展状况后，便动手制定了一份详尽的行动方案。他仔细琢磨着，繁华小镇适合哪种经营路子，穷乡僻壤、消费能力弱的地方又该怎么搞，这些都被他一一认真记了下来。根据不同地方的发展状况，门店挑哪儿开、怎么装修、卖啥货都不一样。岳立华用了这种对路的市场策略，芙蓉兴盛很快就抢占了乡镇的市场份额。岳立华凭借着在乡镇经营的芙蓉兴盛，如今已经发展到了近2万家店铺，遍布农村，深受老百姓喜爱。不光是在湖南省内遍地开花，全国各地也都能看到它的身影，收获满满的成功。说起将来的打算，岳立华信心十足地说：“往后啊，我们打算在全国铺开，先攻下各大城市，再带动农村市场发展，要把兴盛超市打造成遍布全国的连锁店。”
尽管农村的消费能力比不上城市，但它地域辽阔。岳立华在服务农村低收入人群的过程中，慢慢积攒的财富也已经超过了百亿。他在挣钱的同时，特意为生活困难的人提供了优惠，赢得了顾客们的一片好评。岳立华直言不讳地说：“做生意就像打仗，得变通才行，我的发展路子就是受了毛主席的战略启发。”【03、紧跟潮流】随着网络越来越发达，除了以前的面对面买东西，现在又有了网上购物的新方式，大家都叫它电商。电商火起来以后，大家坐在家里就能收到从老远地方送来的东西了。但电商的迅速崛起，对传统实体经济带来了巨大打击，让不少实体店在网购的洪流中纷纷倒下。
岳立华经营的芙蓉兴盛，在这次科技大变革里遭遇了不小的挑战。面对技术上的巨大差距，以往总是镇定自若的岳立华，现在也焦虑得翻来覆去，整晚睡不着觉。如果找不到好的解决办法，公司可能就撑不下去了。俗话说“不行就算了，加入他们吧”，所以2014年岳立华决定让芙蓉兴盛也踏入电商领域。但这次转变并不像前两次那么一帆风顺，岳立华面对一个全新的科技经营方式，得从头学起，并且得重新找到自己的生意方向。他一直跟那些老牌的电商大佬们交流，想着打破常规，闯出一条新路来。经过很多次带领团队摸索后，岳立华终于找到了他心目中的理想电商路子——在线团购，他还给这方式起了个名儿，叫兴盛优选。
2015年，兴盛优选的新模式——店里自己送货上门服务开始运行了，这个模式就是店家利用自己的店铺，在网上卖店里的东西，然后给买家送货到家，当然，送货时会收点跑腿费。团队尝试运行了一个月的新方式，但结果并不理想，没几个顾客愿意接受，所以说1.0版本算是行不通了。岳立华为了保障产品安全，想了好几个实用的办法：“对于那些卖得快、假货又多的产品，公司统一发货，这样假货就少了。而且，还能帮客户省钱进货。另外，我们有专门的监督团队，要是哪个加盟商不守规矩，公司就会立刻取消他的销售资格，还要罚款。”岳立华没有放弃，从上次失败中学到了东西，然后在2015年8月，他又推出了兴盛优选的新版本2.0，这次采用的是大型货物集中仓库的配送方式。岳立华这回动手组建了专门的送货队伍，添置了不少配送工具，商品都从那些存货的大仓库直接送出，速度快了不少。可没想到，最后却亏了2000万元。
接连两次栽了大跟头，还亏了个底朝天，这对谁来说都是个不小的震动，岳立华自然也没能幸免。这让岳立华不得不更加小心，琢磨着怎样才能找到新方法，创造出属于自己的电商名牌。尽管每天都像走在破产的边缘，岳立华做生意的那股子倔劲儿却从没动摇：“别的店凌晨2点就收摊了，我可得撑到2点半，多开半小时，生意肯定要比那家早关门的红火些。”团队成员讨论了一番后，最终决定选择一条大家都了解的老方法，那就是加盟，想靠此吸引更多新人，一起打造他们的商业帝国。2016年刚开始的时候，兴盛优选推出了新版本3.0，就是货摊加入做配送站的那种模式。有了之前的经验，他们这回决定在菜市场的地方设个小配送点。
并邀请菜市场里的小商家加入，一旦站点的货物卖光了，就马上从加入的这些商家那里拿货补上。这个方式刚开始运行时效果并不怎么好，但从2017年起，每天的订单数量从2000个慢慢涨到了20000个，几乎每一家便利店都开始下单了。这个经营方式在实际运行中逐渐完善起来，收入从2017年的三千六百万元，涨到了2018年的八亿元，2019年更是猛地超过了100亿元，接下来两年也都在慢慢增长。当生意模式慢慢上了轨道，之前的难题就都烟消云散了，但岳立华一点也没敢放松，每天都全神贯注地打理着公司的大小事务。在好多交通不发达的老远地方，居民们常常吃不上新鲜的瓜果蔬菜。为了处理好这个送货上门难的问题，岳立华另外开辟了一条专门送生鲜的冷鲜物流路线。
确保每件商品都能按时、无误、高品质地交到顾客手上。岳立华特别看重人的作用：“通常来说，那些在农村长大、家里条件不好的人更容易在这一行成功，因为他们特别能吃苦。”举个例子，要是顾客买了一箱啤酒，那些能给送到六七楼家门口的店家，肯定更容易让顾客满意。【04、企业现况】岳立华最开始只是梦想着开个小卖店，后来实实在在干起了批发商的活儿，接着一步步发展成了连锁超市，到现在还跟电商合作上了。这一路走来，他遇到的难题多得让人难以想象。经过岳立华多年不辞辛劳的努力，现在芙蓉兴盛已经有了两万多家线下店铺，遍布各大城市、乡镇以及那些偏远乡村。
芙蓉兴盛因为网上电商的热度又变得抢手了，每天都有很多人想要加入成为它的一员。聊起自己的创业经历，岳立华感慨地说：“要把企业做大做强，得抓好三件事：定好方向、分好钱、用好人。”我拿手的是制定战略和分配利益这两块，但在管理员工方面我就不太行了。这也让我们的公司在刚开始的时候遇到了不少麻烦。接下来，我得继续加油学习，把这块短板补上，提升自己的用人能力。岳立华选择留在农村，远离了城市的喧嚣竞争，从乡镇一点点地把事业做大。他在城市交通触及不到的地方，建立起了乡村的送货网络，让住在农村的乡亲们也能享受到和城市一样的高质量服务。始终牢记要为村里的乡亲们服务好。对自己卖的东西要严格检查，维护好芙蓉兴盛在大家心里的好名声，这样不管时代怎么变，大家还是会一直选择来这儿买东西。
