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4月26日晚间，北京值得买科技股份有限公司（300785.SZ，简称“值得买”）发布了2021年年度财务报告。

财报显示，2021年值得买实现营业收入约14.03亿元，同比增长54.26%。其中，核心业务板块“什么值得买”产生的收入为10.45亿元，新业务产生的收入为3.58亿元。

从营收结构看，核心业务及新业务的收入在总营收中所占的比例分别为74.48%、25.52%；二者同比增速则分别为25.72%、357.2%，新业务的增长势头相对更为显著。

同期，归属于上市公司股东的净利润近1.8亿元，同比增长14.5%；扣非后净利润为1.68亿元，同比增长16.67%。

总体而言，2021年营收与净利润的双双增长，以及核心业务与新业务齐头并进的业绩表现，无疑都展示出值得买稳中提质的发展韧性。

UGC驱动内容生态持续完善，核心竞争力不断增强

从各事业部的收入情况来看，2021年全年，消费内容社区“什么值得买”产生的收入为10.45亿元，同比增长25.72%，在总营收中的占比为74.48%。显然，作为值得买的核心竞争力，“什么值得买”依旧取得强劲增长，而这得益于该平台产品创新与内容分发逻辑的优化。

据悉，为了打造基于Wiki式的消费内容社区，以同时实现“内容更多元”和“推荐更精准”两大目标，值得买在2021年3月上线了“什么值得买”App10.0全新版本。

新版App依托“消费百科”这一底层结构，对首页、好价、百科及社区均进行了全新的改版升级，并推出“值法”，将消费信息进行了更加细致的区分，帮助用户提高信息获取的效率。这些举措有效地促进了“什么值得买”向一个更健康、更包容、更有活力的消费内容社区进化。

自成立以来，“什么值得买”便创建了一个基于用户驱动的消费内容创作生态，用户不断在平台上分享购物攻略、开箱晒物、评测报告、新品资讯等内容，为更多用户的日常购物决策提供辅助，形成基于兴趣的深层次互动关系。凭借用户沉淀的优质内容，该平台积累了一批活跃度和粘性双高的用户群体。

据财报透露，2021年“什么值得买”内容发布量为1563.42万，同比增长64.93%；其中来自于用户贡献的内容（UGC）占比达到72.01%。由于采取了一系列的措施持续提升社区的互动氛围，该平台同期的内容互动总次数24.31亿次，同比增长9.19%。

同时，“什么值得买”采取了更精细的渠道分层投放运营等相对稳健的用户获取策略。报告期内，“什么值得买”月平均活跃用户数为3738.91万人，同比增长11.16%，用户数继续保持稳健增长；截止2021年12月31日，平台注册用户数达2247.70万人，同比增长38.14%；移动客户端App激活量为5700.22万，同比增长18.33%。

在创作者生态不断强化、用户数稳健增长的推动之下，2021年，“什么值得买”及相应的移动端确认GMV为218.36亿，同比增长7.76%；全年完成订单量为1.61亿单，同比增长18.88%。这表明，“什么值得买”内容社区平台生态不断完善，商业化变现能力随之不断增强，多元化业务协同性也得以持续提升。

创新业务增势显著，多元化发展成效初现

得益于公司对发展战略的前瞻性布局及全员对战略坚定不移地执行，值得买在收获核心业务稳健增长的硕果时，其创新业务也迎来快速增长，对营收的贡献度有进一步提升。

财报数据显示，2021年，值得买创新业务产生的收入为3.58亿元，同比大增357.2%，在总营收中的占比为25.52%。

在消费类MCN业务方面，2021年这块业务已向全域铺开。据财报披露，该公司依托抖音、B站等站外流量体系孵化和运营的账号已初具规模，包括内部孵化的“沉醉的小五狼”“影音咖”等近50个行业垂类IP，以及外部签约的“夏厨陈二十”“胖达Moer”等超120个消费类IP，其中与公司签署全约的达人覆盖粉丝超过2500万，视频累计播放量超41亿次。

据悉，目前值得买旗下MCN公司多元通道已取得抖音-官方认证MCN，星图官方认证MCN机构（C级），官方认证抖音公会、快手-官方认证MCN，磁力聚星认证MCN机构、Bilibili-官方认证MCN，花火认证MCN、小红书-官方认证MCN，蒲公英认证MCN、视频号-官方认证MCN（第一期招募合作机构）。毋庸置疑，这对扩大该公司消费内容在全网的影响力颇有裨益。

在营销服务板块，值得买通过旗下子公司星罗布局商品与媒体匹配的全链路服务业务，并通过自研的技术中台来管理整个链路业务流程。报告期内，星罗服务能力的提升推动了商家与达人数量的快速增长。2021年12月，星罗服务的年商家超过2.8万家，合作达人超过4000人，订单量超过3800万单。

同时，凭借在消费领域和内容方面的积累与口碑，值得买还通过星罗与有助两家子公司深入布局代运营业务。其中，星罗的代运营服务业务主要集中在抖音平台，在抖音服务商的排名中，星罗多次位列美妆个护行业服务商前三甲；有助也打造了更专业的抖音电商代运营团队，服务包括青岛啤酒、伊利等知名品牌。目前星罗与有助均已经拿到了主要平台的官方资质认可，具备一定的先发优势。

此外，值得买在2021年进一步拓展了品牌营销服务。财报显示，基于优秀的创意、覆盖全域的丰富媒体资源、高效完美的执行结果，值得买已与数十家MCN和几百个KOL达成深度合作关系，为统帅、海尔、中粮、蒙牛等品牌提供品牌营销服务。

加快完善公司治理，坚持做长期发展主义者

值得注意的是，由于近两年全球疫情反复、内外部不确定性因素增加，国内电商行业及值得买等产业链企业受到了不小的影响。

2022年第一季度，值得买营收同比微增6.55%至2.5亿元，归属于上市公司股东的净亏损2178万元，同比由盈转亏。对于一季度转亏，值得买曾在业绩预告中解释称，每年一季度为电商行业的销售淡季，加之疫情影响，Q1营收增速不及预期；同时公司大力孵化新业务导致人员增长，由此带来职工薪酬等费用大幅增长。

据了解，值得买在2021年迎来全面战略升级，从专注导购的互联网公司升级为专注消费产业的科技集团，并围绕这一发展战略加快创新业务的孵化。如今，其创新业务已初具规模，但整体而言，这些业务仍处在成长期，而与之配套的人员增长却比较突出。

财报显示，截至2021年底，值得买在职员工数量为2118人，较上年末的1506人增长了40.64%。其中，销售、技术及运营人员占比较高，分别有738人、508人、635人。

据了解，自成立以来，值得买一直将人才视为公司发展的根基，不断完善人才的薪酬福利体系。目前，值得买制定的薪酬结构主要由基本工资+绩效奖金/提成+其他激励+法定福利等构成（其他激励包括长、中、短期激励模式，均与业绩紧密挂钩），以吸引和留住行业高素质人才。

这种将绩效/提成与员工个人表现相结合、激励与业绩直接挂钩的机制，相当于让员工个人发展与公司发展紧密结合，将有利于充分调动员工的积极性和创造性，进而推动公司业绩稳步增长，推动公司战略目标尽早实现。

除了科学合理的薪酬福利体系，2021年，值得买学习成长中心肩负公司人才培养、企业文化传递、公司战略落地的责任和使命，为员工提供专业能力提升、领导力培养、新员工融入等方面的培训计划，让员工获得全面而立体的学习成长机会。

财报显示，值得买在2021年初步搭建了认证课程体系，全年落地专项培训项目23个，覆盖1425人次；全年各职场落地各层级线下管理培训共计7场，覆盖290人次。2022年，值得买表示将继续开展培训与员工学习发展工作，并根据公司业务发展目标和方向不断更新迭代。

2021年，值得买还严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求，不断完善公司法人治理结构、建立健全公司内部控制体系，持续深入开展公司治理活动，促进了公司规范运作、提高了公司的治理水平。截止报告期末，值得买治理实际情况基本符合中国证监会、深交所发布的有关上市公司治理规范性文件的要求。

不管是2021年颇为亮眼的业绩答卷，还是持续优化人才与薪酬福利体系、加快完善公司治理的举措，都彰显了值得买是一家锚定长期主义信念的科技公司。

面向未来，值得买表示，其将梳理和明确公司ESG发展理念，将对环境友好、对社会负责、对员工关怀的理念内化至公司底层价值观；同时要基于ESG发展理念，建立完善的落地措施，真正做到企业的发展不仅要创造经济价值，更要持续的创造环境和社会价值。