白酒界素有“东不入皖，西不入川”的说法，其根本原因是这两省的地产白酒太过强势了，外地酒很难有机会。当然，地产酒强势之所以让外面的酒进不来，不是因为大家合力排外，而是因为相互之间打得太狠，外地酒压根不敢掺和进来。就像大家这些年津津乐道的加多宝跟王老吉打架，结果和其正黄了是一个道理。
徽酒的竞争激烈到了什么程度？前段时间回合肥，在楼下的小卖部里面简单转悠了一下，排面最大的是古井贡，快占了半个货架了，年份原浆现在火得一塌糊涂，然后是宣酒，早几年满大街的宣酒现在声音有点小了，估计楼下的这家是宣酒的核心店，再之后是迎驾的生态洞藏，再之后是口子窖，外省的品牌也有，但是排面都不多，省内的这几家加一块基本上占满了整个货架，至于早几年的祥和、柔和金种子都被挤得看不见了。
卖白酒这事，基本上只要排面够大，动销的机会还是挺大的，毕竟安徽主打的百元左右价位，买古井还是迎驾还是口子窖好像都差不多。毕竟在大多数人心中，只要这品牌大家听过、见过，场面上就算过得去。
当然，即使再差不多，各品牌之间总还是要排个座次，分出个子丑寅卯来的。
徽酒最近这十年，古井贡一直处于领头地位，而且从业绩表现来看，这个领头品牌与后面的品牌是越拉越大了，2022年上半年，古井贡实现营收90.02亿元，老二跟老三加起来才堪堪达到古井贡的一半！照这个趋势，老大这位置不用争了，古井贡是彻底地坐稳了。
那就争一争徽酒的老二吧。徽酒的老二之争历来也是行业关注的焦点，毕竟在安徽这个市场，虽说只能争个老二老三，但拿出去，除了四川、贵州以外，在全国任何省份，这个老二老三都是可以一览众山小的，在很多省份甚至可以直接问鼎冠军。
上半年徽酒企业的营收数据最大的看点就在于老二与老三之争，其实在挺长一段时间内，口子窖的营收是要高于迎驾的，但今年上半年，迎驾以2.3亿的微弱优势反超口子窖，成为上半年徽酒的榜眼，当然，这只是半年报，下半年究竟鹿死谁手还说不定呢。但是我们分析口子窖最近几年的营收表现，这家徽酒龙头多少确实有点增长乏力，浅谈三点原因。
口子窖五年、六年，畅销十多年，已达增长极限大家说大单品总是会说飞天茅台、普五、国窖1573、水晶剑等等，安徽省内说大单品的话大家估计会首先想到古井年份原浆，其实口子窖五年应该算是徽酒市场最早出现的大单品，后来消费升级到百元以上，口子窖六年顺利接风。
口子窖抓住了安徽白酒消费升级的两轮风口，一是七八十元的风口，二是百元价位风口，但第三波200元的风口却没有抓住，自己没抓住不代表对手不关注，古井的年份原浆因早有布局而一骑绝尘，主要对手迎驾贡酒也是早就启动了生态洞藏，抢占200元价位段，而口子窖呢，依然执着于五年、六年的渠道深耕，等回过头来推出初夏珍储、仲秋珍储的时候，黄花菜都凉了！没能抓住风口，这是口子窖的第一个战略失误。
多年不变的产品包装容易造成审美疲劳有人会说茅台、五粮液这么多年也没怎么换过包装，但那时茅台、五粮液啊，就是用塑料袋装着大家也乐意买单啊！但口子窖不行，这就是品牌的魅力之所在，口子窖还没有魅力到简单的包装就能让大家认可的程度。
坦白说，口子窖的包装还是挺好看的，最开始其实是铁盒包装，在笔者老家的农村大家都买散装茶叶，很多人家会把口子窖的盒子拿来当茶叶罐，不过现在换纸盒了，估计就没办法用了，三棱型包装在整个白酒界都是比较少见的，但是看了这么多年，总有看腻的时候，是不是可以考虑换一种风格呢？
初夏珍储、仲秋珍储，这种命名方式是否过于费解？白酒命名大多简单粗暴，古井贡按年份来的，迎驾洞藏也是按年份，口子窖五年、六年、十年其实也是年份，不知道为何推出一个初夏珍储、中秋珍储，定位两三百块钱，应该是想抢占大流通市场，但大流通市场难道不是简单直接让消费者听到名字就理解吗？初夏、仲秋难道是在这个时间点酿出的酒？孔子不知道，孟子也不知道啊。
半浓半酱，非浓非酱，浓酱兼香，不管谁火都与我无关兼香算不上太过小众的品类，但白酒天下十分，浓香据其五，酱香据其三，清香占其一，剩下的十余种香型共分一成，怎么看兼香也算不上一个大众品类，没有强力龙头引领，兼香两大头部品牌，白云边在湖北，口子窖在安徽，借力指不上，不打架就算好的了，只能说各自为战，各安天命吧，白酒从浓香火到酱香热，可以说口子窖啥风口也没赶上。当然，未来有没有谁都说不准。
结语：诚然，口子窖作为徽酒的头部酒企之一，尤其是在中国白酒营销史上贡献出重要力量的品牌，短期的波动并不能说明什么，消费品江湖，忽然一夜天下知的品牌不在少数，对此，作为喝酒群众，只能说边品边看吧。
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