茅台开始出大众价位酱香酒了，售价仅156元/瓶，意在满足那些喜欢茅台但又消费不起茅台的消费者，比如笔者这样的靠搬砖码字赚点微薄收入的人。

有人说这是大众消费者的福音，也有人说这是那些经营大众白酒酒企的灾难，还有人说一百多元的酱酒是真正的大曲坤沙酱酒吗？更有人说，茅台吃相有点难看，这是啥钱都要挣，原来一直挣有钱人的钱，现在转过头没钱人的钱也要赚。

肯定者有之，怀疑者有之，推崇者有之，鄙夷者有之，当然，从不同的角度出发，这些观点都有其各自的道理。

对于茅台而言，这波操作不管怎么说终是起到了“先声夺人”的作用，恐怕今年白酒行业要是评热点新闻的话，台源的上市发布会绝对是排在前列的。毕竟产品刚上市重资金砸下71城同频在线共襄盛举的活动不是每一个厂家都愿意干的。

根据茅台官宣，台源产品已经在3月20日停止招商，也就意味着至少在短期时间内不再布局新的经销商，看似关上了一扇财富大门，毕竟，这几年靠着飞天茅台躺赚的经销商不在少数，也让一众靠着渠道深挖、消费者构建这种苦力活赚钱的经销商们眼红不已。

但是，台源能否也能复制茅台的成功之路呢？飞天之路不可追，能否像酱香酒那样一飞冲天呢？对此笔者是存有疑问的。

我认为，大众酱香酒适合消费者，但真的不一定适合茅台！

茅台的背书在白酒圈可以说是无出其右了，连带着茅台系列酒如汉酱、王子等都跟着水涨船高，但消费者对于“台源”，有多少人会买账呢？我想，此次大规模的上市发布会也是为了给经销商和消费者一个正名的展示，你看，我们的董事长、总经理都站台了，当然是正儿八经的茅系家族的产品！

但是，到了消费这个环节，难道消费者就不会问：“既然是正儿八经的茅台产品，为什么不叫茅台台源酒呢？”所以，话题终结的根本原因是茅台也不能或者说不敢用茅台的品牌来稀释产品的高端价格属性！“台源终究是台源，不是茅台！”

产品价格属性决定了他的销售渠道。毫无疑问，以台源的产品定价而言，大流通渠道是其必然的选择，难不成让经销商拿着一百多块钱的产品去做公关团购？

那这就又涉及到另外一个问题，茅台的经销商适合做渠道吗？

茅台家族的产品很多，但大多数茅台家族的产品都是借助各区域的大商进行包圆式的销售，如果不给飞天的代理，还有多少商愿意接受茅系的产品代理？

这就回到了问题的原点，飞天的代理商适合做渠道吗？

习惯了接接电话就把酒卖了，让人再从头开始下市场跑终端跑客户，估计难度还是挺大的吧。

百元价位，且不说这样的产品品质与茅系的王子迎宾相比有多少相似性，单论这个价位市场上都是什么样的竞争对手，台源面对的是谁？要切割谁的市场？

从价格带来看，一百多块钱是很多省酒龙头、区域强势酒企的生命线，洋河、古井、汾酒、迎驾等这这个价格带的产品销量都是企业的重点产量区。一千多块钱是不好玩转，但要干一百多价格带的产品，这帮靠渠道起家的专业玩家真发起狠来，恐怕会让这个新入局者怀疑人生吧？

当然，台源这艘船业已启动，我们能看到他的前路上可能会面临的诸多危机，作为酒圈深耕多年的茅台的决策者们能看不见？消费者难以认可，渠道壁垒过高，当你有足够的资本的时候，这些都不是事！

所以，台源最终能走多远，关键还是要看企业的决心有多大，愿意在台源上使多大力，下多少功夫！