小米的创始人“雷军”曾经感叹道：自己好像也不比马云差，但到处游山玩水的马云，公司却做得比自己好很多，自己是个工作狂，一直勤勤恳恳的工作，呕心沥血也依然赶不上马云。

后来雷军终于悟到一点，人生开始正式起飞，他悟到了什么？

但凡想要做成点事就必须顺势而为，把握趋势比努力重要一万倍！

雷军还说过一句大家耳熟能详的话：站在风口上，猪都能飞起来。

想想，你努力工作了那么多年却还一直在原地踏步，上又上不去，下又下不来，这到底是为什么？你可能会经常怀疑自己的能力，但或许从来都没有怀疑过自己的选择是否有问题。

觉悟后的雷军果断改变策略，开始创办小米，造手机，造电视，现在又造车，人生就跟开了外挂一样，小米公司发展得越来越好，开始对华为、苹果、保时捷和特斯拉等巨头发起挑战。

众所周知，小米的产品走的一直都是低价路线，把性价比做到搜了极致，很多产品都亏钱卖，雷军为什么这么傻？

今年3月28号，小米发布了一款外观媲美保时捷，性能堪比特斯拉的新车，价格却不到保时捷的三分之一，只卖20多万，超出了汽车爱好者们的预料。

更重要的是到今年年底，小米整个造车业务一共预计要亏掉41亿元，雷军自己也承认，小米是故意在亏钱卖，而且要连续亏5年以上。

还有小米手机、小米电视也不例外，动不动就亏钱卖，在这个到处都在割韭菜的资本市场里，小米就像一股清流，难道雷军真的不在乎钱吗？

当然不是，其实雷军是在下一盘大棋。

小米的大部分产品都卖得很便宜，是因为小米根本不靠单品赚钱，而是靠小米生态赚钱，手机、电视、汽车都是只是用来引流获客的道具而已。

比如一部本来可以卖到3000元的小米手机，他把价格压到最低，只卖1999元，基本上不赚钱，甚至还亏钱卖，雷军这样做有什么好处？

第一，用低价引流获客，抢占市场，先把用户抢到手。

现在不管是手机、电视还是汽车，市场竞争都非常激烈，在智能手机市场，前有苹果和华为，后有OPPO和vivo等等，在汽车市场，前有保时捷、特斯拉，后面还有一大帮追赶者，小米想要从中杀出来，选择走低价路线非常明智，就算亏点钱也无所谓。

但这只是战略性亏损，舍小取大，当小米的市场份额达到一定体量以后，你认为小米的产品会不会一路涨价？

第二，培养用户习惯，让用户对小米产生依赖。

当你买了小米手机就大概率会选择小米的充电器、充电宝、插线板和耳机等等，当你买了小米的电视就大概率会买小米的空调、冰箱等家用电器。

这些都只是小米的硬件，硬件可以少赚点钱，当你家里的这些硬件越来越多以后小米的软件就会成为你的刚需，比如小米的操作系统和各种APP，你在不知不觉中被小米的产品围绕，进而逐渐形成用小米产品的习惯。

在过去的几年里，小米的消费品净利润只有1%，相当于雷军卖100块钱的东西给你只赚了你1块钱，但互联网业务的利润却高达40%，这部分赚的就是大多数人看不见的钱。

如果你认真观察就会发现，真正的高手几乎都是这么玩的，在大多数人都看得见的地方少赚，甚至亏钱，在大多数人都看不见的地方多赚，闷声发大财，比如麦当劳和肯德基就是这么玩的。

雷军打造的是一个生态系统，用硬件引流获客，用软件和其他互联网服务赚钱，所以他敢把小米产品的价格卖得很低，也敢亏钱卖。

雷军傻吗？他一点也不傻，他是在下一盘大棋，从雷军的身上我们至少能学到这么三点。

第一点：

靠单品赚钱非常难，靠生态系统赚钱很容易，延伸到创业上，单打独斗成不了大事，团队作战才能登上顶峰。

第二点：

敢舍才会得，小舍小得，大舍大得，雷军把小米从0做成了现在几千亿市值的巨头公司，得益于雷军敢于舍弃，把蝇头小利让给消费者。

第三点：

机会比才华重要，选择比努力更重要，在创富这件事情上，趋势比什么都重要，顺势而为，事半功倍，逆势而动，努力全白费，雷军如果没抓住移动互联网的风口就没有今天的小米。

现在小米一边造手机，一边造车，一边对标苹果，一边对标特斯拉和保时捷，你认为雷军下的这盘大棋会会赢吗？你更看好小米、苹果，还是特斯拉？

川叫兽：

90后创客、轻资产创富陪跑教练、个人品牌战略架构师。

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