作者|Mia
北京时间8月4日凌晨，21岁的郑钦文在网球赛场上创造历史，她以2-0的比分干净利落地击败克罗地亚选手维基奇，首次参加奥运会便以惊人的表现夺得金牌，打破了中国网球在奥运会赛场上长久的空席。
再往前几个小时，陈清晨、贾一凡女双羽毛球组合以2比0战胜刘圣书、谭宁，圆梦奥运金牌，当她们在领奖台上，所有屏幕前的观众都振臂高呼这是属于中国的胜利。
连续三次跻身在奥运会200米个人混合泳决赛赛场的汪顺，也在8月3日凌晨再次站上了领奖台，以1分56秒的成绩，赢得了属于他的第三枚奥运会奖牌。
胜利的意义显然不仅限于运动员本身，赛场之外，品牌的力量也在这股奥运热潮中跨越了竞技场的边界，无独有偶，这些被热议的优秀运动员背后都有霸王茶姬的身影。
在每一个夺牌的关键时刻，霸王茶姬都未曾缺席。这些运动员作为品牌的“健康大使”，几乎在夺冠同一瞬间，霸王茶姬便会发布精心制作的庆祝海报与幕后物料，推动国民情绪的不断攀升。
对品牌来说，押注全球顶级赛事，尤其是奥运会，无疑为品牌带来了极高的关注度，霸王茶姬签约的运动员为品牌的奥运营销增添了重量级砝码，今夏的体育热浪中，运动员们在赛场上的正能量形象和傲人成绩，为霸王茶姬品牌站位和精神表达寻觅到了新空间。
内卷的茶饮行业，体育营销是树立品牌认知的重要切口，但奥运因全民参与度、国际化视野和强烈的民族情感，具有超越常规体育营销的影响力。霸王茶姬的奥运营销给新茶品牌树立了优质范本，在广泛吸睛外更触动了情感共振，同时还是品牌在全球化、健康化的路上的又一次重大加码。
今年，可以看作新茶饮品牌的第一个“奥运之年”，运动员商业代言的重点档期，也成为了各家争夺的焦点。
在签约运动员上，霸王茶姬率先打出了“全面撒网+精准押注”的组合拳。7月5日，霸王茶姬公布刘翔为品牌全球健康大使，随后官宣刘翔、汪顺、郑钦文、陈清晨、贾一凡、刘清漪、王瑞苗七位世界级运动员组成“健康大使团”。
霸王茶姬展现了对市场脉搏的精准把握。一方面，品牌精心选择了羽毛球、游泳等国内传统优势项目中的顶尖运动员，另一方面，将目光投向了新的运动赛道以及年轻有潜力的运动员，尤其是高调押注首次亮相的霹雳舞新兴运动项目和网球选手郑钦文，通过更高性价比的方式在短期内引爆热点。
如何押注运动员，不同品牌有各自的选择标准，但体育竞技，实力永远是硬道理。
一场场赛事的亮眼表演，都会被纳入品牌的考量中。羽毛球女双选手陈清晨、贾一凡是首对在世锦赛上荣膺四冠王的女双组合，也是东京奥运会的银牌得主；刘清漪先后在Outbreak街舞大赛、全球顶级赛事World Battle 2022上夺冠，去年，在亚运会为中国队拿下霹雳舞首金......
相应地，提前精准押注在具有高影响力的个体上，往往能够创造出更大的水花和流量。
回望过去，30岁的汪顺从小将到老将，四战奥运三次夺牌，作为中国游泳队中征战奥运的高龄选手第一人，这一届的奥运奖牌，无论是对他还是对屏幕前的观众都具有特殊的意义。
陈清晨和贾一凡，在奥运会上的表现满足了全国观众的热切期待，她们带来了一场久违的胜利，社交平台的热搜榜，早已被二人占据。
当然，品牌在选择运动员时，并非一味地看重竞技成绩，霸王茶姬对运动员的“押宝”，同时看重与品牌的契合度，强调“会友”和“真实感”。
从品牌短片的呈现方式上，霸王茶姬选择重新讲述运动员故事，瞄准运动员的幕后，注重挖掘光环以外的运动员们更为动人和细腻的体育精神。汪顺的故事片里诠释了关于“荣誉”的故事，岸上教练的耐心指导，泳道中队友的陪伴，共同构成了汪顺面对成败的后盾，帮助他在游泳的道路上游得更远、更久。
刘清涟和王瑞苗以“突破”为内核，彰显了年轻人的活力与态度。霹雳舞者因为同一种热爱聚在一起，通过“battle文化”在每个动作里寻找共鸣，活力、个性、能量作为他们的核心特质，带领着霹雳舞迈向更广阔的舞台。
再进一步来看，通过对运动员的采访，霸王茶姬进一步强化“会友”理念。采访中，“十年最佳组合”凡晨组合用“我们是0.5+0.5=1”来形容彼此的陪伴，分享组队前各自的人生轨迹和举起一座奖杯背后的故事和友谊。
霸王茶姬注重品牌故事的传递和精神价值的共鸣，而不仅仅是追求短期的热度效应。这样不止停留在表层，而是更深入挖掘运动员内核的合作，传递了奋发向上、坚持不懈的态度，也进一步放大了双方的精神共振。
在霸王茶姬“健康大使团”新老面孔的背后，也可以窥见品牌在体育营销领域的深远考量和战略眼光，这一点，在郑钦文和霸王茶姬的再次合作中最能体现。
早在今年4月，霸王茶姬官宣郑钦文担任“健康大使”，头部茶饮品牌邀请专业运动员进行“代言”合作，这还尚属首次。
届时，郑钦文创造了个人大满贯最佳战绩，她在澳网公开赛拿下亚军后正式跻身了女单世界排行前十，而霸王茶姬则正大力开展健康化策论，郑钦文健康的肤色和出色的成绩本身就是“健康”最好的代名词，合作一经发布便引起了广泛关注和讨论。
在郑钦文与霸王茶姬的合作中，女性的力量也被特别彰显。回顾首次合作，官宣文案中，霸王茶姬着眼郑钦文从“火箭女孩”到“文女王”的转变，强调中国女性在国际舞台上的崛起；这次，通过郑钦文的故事片，霸王茶姬以“为信念更为在一起”为口号，彰显了女性坚定的信念和力量。
从选择代言人的视角，不难发现，霸王茶姬通过女性运动员的故事，展现了更多关于力量、决心和梦想的女性叙事。
这同样也体现在本次霸王茶姬的奥运营销上。这届奥运会上，女性运动员的参与度达到了历史性的1:1，中国体育代表团中的男女运动员比例更是达到了1:2，越来越多的品牌也开始签约女性运动员，像郑钦文这样，充满力量感的肌肉线条、小麦色的肤色、鲜活、富有生命力、热爱运动的高能量女孩正在被更多人看到。
回顾2008年，李娜在奥运会网球比赛中取得了第四名，创下了中国网球在奥运会上的最好成绩。16年后的今天，郑钦文成为继李娜之后，又一个在奥运闪耀的中国女孩，并成功取得金牌，打破了亚洲历史上的记录，宣告着中国网球的新时代。
当然，赛场之上没有常胜将军，热烈的掌声和欢呼背后，隐藏着运动员无数次的失败、努力和坚持。
此前半决赛，郑钦文结束了对战斯瓦泰克的6连败纪录，实现了个人意志的突破，决赛时，已经连续两日经历了长达三小时的鏖战，每一次挥拍、每一次跑动都是体能的极限，但她在比赛过程中表现出来的极致专注度与强大心态，感染和鼓舞着每一个人。
可见，通过与顶尖运动员的合作，霸王茶姬不仅抓住了体育盛事带来的巨大热度，更通过这些运动员的故事和精神，与消费者建立了情感上的共鸣。当郑钦文成功夺冠后，霸王茶姬发文庆祝，表示郑钦文的成绩不只属于她自己，也属于中国的女性，向中国女性在各个领域所展现的卓越精神致敬和赞扬。
在营销策略上，品牌也迅速响应和消费者共情，利用微博、微信等社交平台，推出了一系列庆祝活动。无论是郑钦文进入决赛时霸王茶姬送出25万杯为运动员加油助威，还是在她夺冠后通过抽奖方式向6666位粉丝赠送茶饮，都加深了消费者对品牌的认知和好感。
效果承接在了销量上，一系列动作引发了消费者的热情参与，社交平台上出现了不少“又被你小子押到宝了”“郑钦文夺冠我要喝一周霸王茶姬”的趣味玩梗，借助和郑钦文的长期合作和强关联，消费者与品牌的联系也不断加深。
霸王茶姬通过前瞻性的规划和及时行动，在关键时刻抓住了机遇，更在奥运热潮中扮演了引领者的角色，将运动员的形象更加深入人心，成为激励人心的力量，也在一定程度上引领了市场的风口，确保了身位领先性。
从某种意义上，“健康大使团”背后，是霸王茶姬基于深入的消费者洞察所做出的精准决策。
首先，霸王茶姬通过与郑钦文的长周期合作，展现了前瞻性眼光，成功锁定了新一代体育顶流。深层次的联系超越了单纯的宣传效果，品牌的聪明和胆识，迅速带来了即时的关注度和长远的品牌效应。
其次，霸王茶姬通过高举高打的矩阵合作策略，与多个热门赛道的选手建立了合作关系，实现了品牌在不同体育领域的全面开花，增强了市场竞争力。
通过这样的合作，霸王茶姬在体育领域内树立了品牌形象，更在文化和精神层面上与消费者连接。运动员的健康形象、专业精神以及坚韧的意志品质，为霸王茶姬带来了超越性的正面价值和品牌深度的积累。
此外，霸王茶姬在尊重体育精神的同时，强调内核的共建。在这支全冠军阵容的大使团队中，霸王茶姬融合了新老运动员的力量，邀请了退役传奇刘翔加入，传递着奥运精神，更连接着现在与过去。
在赛后发布会上，郑钦文提及赛前观看刘翔夺冠的视频对她的激励，“刘翔在2004年奥运会赢得了第一枚金牌，他说自己永远都会记得21岁这一刻。现在我也做到了，我也是21岁，就像那时的他一样。”她向20年前在雅典奥运会上夺得跨栏金牌的刘翔致敬，让屏幕前的国人感慨不已。
除了精心挑选代言人外，霸王茶姬在本届奥运会上还开拓国际化视野，实现了品牌出海的新突破。
在国外，霸王茶姬紧跟奥运会的步伐，7月22日在巴黎圣拉扎尔火车站开设了TEA BAR线下快闪店，首日便吸引了约2000人排队体验，成为当地的热门话题。
同时，品牌在巴黎寻求多元化的曝光，携手七位冠军级“健康大使团”，通过主题巴士等方式亮相法国，并推出闻香识茶、投壶、蹴鞠等富有中国传统文化元素的互动游戏，扩大品牌国际影响力。
在国内市场，霸王茶姬持续强化国民品牌形象。通过开展“CHAGEE TOGETHER·一起运动会”等全民性线下活动，以及推出限定冰箱贴和徽章盲盒，点燃了全民参与热情，不断加强与社会各界的联系，展现品牌的社会责任和文化传承的担当。
在全球化的征程上，霸王茶姬不仅代表着品牌的出海，也是文化的出海。作为从创始之初就怀有全球化“野心”的东方茶饮品牌，霸王茶姬致力于“向100多个国家和地区消费者，每年提供150亿杯现代东方茶。”
在奥运周期，霸王茶姬与来自中国、走向世界的体育健儿们携手，共同传递“CHAGEE TOGETHER”的品牌理念，以东方茶为媒，以体育精神为介，在与世界交流的舞台上，展现了恰如其分的东方魅力。
