作为一名手工酸奶品牌创始人,目前全国也复制了100多家门店。针对招商需求,我将为大家详细解释加盟招商流程,并结合品牌特点给出相应的建议。
一、品牌IP打造与引流
1、打造品牌ip
对于很多新品牌来说,投广告的意义实在不大,就算花钱在互联网投广告,用户看到后,网上也没有你其他任何信息,怎么能引起潜在客户的信任。
我自己的酸奶店,其实也不是啥大品牌,但是我通过打造互联网的品牌ip,吸引了几千个主动咨询我的人,目前全国也复制了100多家门店,而且都是客户主动找我。
你们可以从品牌头像、定位、消费群体、开店投资群体做一个定位,有了定位,才能开展后续工作。
2、可能遇到的问题与解决方案:
最大的问题就是流量不足,客户无法主动找你。
所以要培养用户思维习惯,布局搜索流量。
比如我的酸奶店,创业者开店之前会搜索:酸奶店怎么开?酸奶店投资多少钱?酸奶店前景。
或者是你们想做品牌加盟的人,会网上搜索:如何做加盟推广?加盟推广有什么渠道?
这些问题,都是潜在客户会搜索的,将所有问题整理出来,统一用干货内容回答。
最后布局自媒体平台,要了解每个平台的属性,如何提高搜索排名,坚持几个月,你就客户获得源源不断的咨询流量。
二、初步接触与了解
1、详细了解
通过各大自媒体平台,或者广告渠道,吸引潜在客户,并且收集他们的信息。
了解其加盟意愿、经营经验等。
并且提供品牌介绍、加盟政策、成功案例等资料,供潜在加盟商参考。
2、可能遇到的问题
潜在加盟商对品牌了解不足:提供详细的品牌资料和成功案例,增加品牌曝光度。
沟通不畅:优化沟通渠道和方式,确保信息准确传达。
三、洽谈与沟通
1、详细说明:
深入了解潜在加盟商的经营能力、资金实力、市场资源等情况。
详细介绍加盟政策、运营模式、盈利空间等,解答潜在加盟商的疑问。
双方就加盟细节进行深入洽谈,达成初步意向。
2、可能遇到的问题:
双方对加盟政策存在分歧:根据潜在加盟商的需求和期望,适当调整加盟政策。
潜在加盟商对运营模式不熟悉:提供详细的运营手册和培训支持,确保加盟商顺利运营。
四、尽职调查与评估
1、详细说明
对潜在加盟商进行尽职调查,了解其经营背景、信用状况等。
评估潜在加盟商的市场资源和经营能力,判断其是否具备加盟资格。
据评估结果,确定是否同意加盟商的加盟申请。
2、遇到的问题及解决方案
尽职调查中发现潜在加盟商存在不良记录:拒绝其加盟申请,并告知原因。
潜在加盟商经营能力不足:提供培训和支持,助其提升经营能力;若仍无法满足要求,可拒绝加盟申请。
五、签订合同与加盟
1、详细说明:
双方就合同条款进行深入讨论和协商,确保合同条款清晰明确。
签订正式的加盟合同,明确双方的权利和义务。
加盟商支付加盟费、保证金等相关费用,正式成为品牌加盟商。
2、遇到的问题及解决方案
合同条款存在争议:双方进行充分沟通和协商,达成共识;若无法达成共识,可寻求第三方协助解决。
加盟商资金不足:提供灵活的支付方式或融资支持方案,帮助加盟商解决资金问题。
结合您品牌的特点,建议在招商过程中注重与潜在加盟商的沟通和互动,充分了解其需求和期望,并为其提供个性化的加盟方案和支持。同时,不断完善和优化招商流程,提高招商效率和质量,为品牌的发展奠定坚实基础
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。