在品牌扩张的道路上，招商工作扮演着至关重要的角色。

作为一名手工酸奶品牌的创始人，目前全国复制了100多家门店。我来给大家分享下，招商工作的岗位职责、任职要求以及工作流程，帮助品牌创始人及相关从业者更好地理解和执行招商策略。

一、岗位职责

品牌招商工作的主要岗位职责包括但不限于以下几点：

市场调研与分析：负责收集和分析市场数据，了解行业动态、竞争对手情况以及目标受众需求，为招商策略的制定提供数据支持。

招商策略制定：根据市场调研结果，制定具有针对性的招商策略，包括招商目标、招商渠道、优惠政策等。

招商渠道拓展：通过各种渠道（如线上平台、展会、论坛等）拓展招商资源，与潜在加盟商建立联系。

加盟商筛选与谈判：对潜在加盟商进行筛选，与符合条件的加盟商进行商务洽谈，达成合作意向。

合同签订与后续跟进：协助加盟商完成合同签订工作，并对合作过程中出现的问题进行跟进和解决。

二、任职要求

要胜任品牌招商工作，通常需要具备以下能力和素质：

市场敏感度：对市场动态保持敏锐的洞察力，能够迅速捕捉商机。

沟通能力：具备优秀的沟通技巧和谈判能力，能够与不同背景的加盟商进行有效沟通。

团队协作能力：具备团队合作精神，能够与其他部门密切合作，共同推进招商工作。

抗压能力：面对激烈的市场竞争和繁重的招商任务，能够保持冷静和乐观，积极应对挑战。

学习能力：具备持续学习的能力，能够不断更新知识和技能，提升专业水平。

三、工作流程

品牌招商工作的流程通常包括以下几个步骤：

明确招商目标：根据公司发展战略和市场情况，明确招商目标和计划。

制定招商策略：根据目标制定具体的招商策略，包括目标客户群体、招商渠道、优惠政策等。

开展招商活动：通过各种渠道开展招商活动，吸引潜在加盟商的关注。

筛选与洽谈：对潜在加盟商进行筛选和评估，与符合条件的加盟商进行商务洽谈。

签订合同与跟进：协助加盟商完成合同签订工作，并对合作过程中出现的问题进行跟进和解决。

后期服务与支持：为加盟商提供必要的培训、指导和服务支持，确保合作顺利进行。

但是在实际操作中，品牌创始人及相关从业者应结合自身实际情况和市场环境，灵活运用招商策略和方法，推动品牌快速发展。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。