本文来源|松果财经

虚拟男友的热度还没有过去，社交软件soul又再次上了热搜。

不过这次上热搜的并不是因为这款软件有多火爆，而是因为近日社交应用Soul合伙人李某以及员工范某因涉嫌损害商业信誉、商品声誉罪被上海普陀区人民检察院批准逮捕的新闻。

为了解决"年轻人"的孤独问题，互联网大厂们也是绞尽脑汁，纷纷开始往社交细分领域布局寻找突破口。但是社交似乎越来越难做，用户的需求更加多元，在颜值看腻了之后，"灵魂"格外吸引人，而soul就是一款主打"灵魂"的社交软件。

一个在十年前还不被我们熟知的「陌生人社交市场」已被孕育成了一块"超级大蛋糕"。如今，巨头们拼命的挤进来，想要玩转陌生人社交，soul有什么特别之处？陌生人社交要怎么样才能走得远呢？

主打"灵魂"社交，soul拿什么抓住年轻人？

"跟随灵魂找到你"，Soul的Slogan透露着一股文艺范。出于好奇，笔者体验了一把这款陌生人社交软件，发现了有几点不同的地方。

首先，在传统陌生人社交软件中，比如陌陌、探探等，大多是靠颜值吸引，男性用户一贯比女性用户多。经常被人说成是"荷尔蒙社交"。而soul却摒弃了一贯的颜值社交路线，转换为灵魂社交，在首次使用Soul时，用户需要通过回答一系列问题，得到自己的"星球定位"和"灵魂属性"，以此获得"引力签"，进行算法匹配推荐。

其次，在Soul的玩法上，一个用户可以实现与陌生人交友的途径有五种：过灵魂匹配、群聊排队、语音匹配、脸基尼匹配、恋爱铃。除此之外，也可以通过内容与私聊方式，进行被动式社交。由于产品不看脸，从而建立了一种弱社交环境，使得产品体验对女性用户更友好，根据QuestMobile发布的报告显示，Soul用户中女性占比55.54%，高于男性占比。

这其中，Soul的产品定位，"寻找灵魂深处的伴侣"确实击中了现代人的一些痛点，毕竟"生活在别处。"，我们人类内心深处渴望被了解，对于"知己"的追求永远不会停止，但是现实生活和"熟人圈"总会让我们变得社会化，所以"巧遇"、"偶遇""邂逅"这些词汇永远占据人类的生活。

但其实，soul的产品定位一直不被看好，自2016年推出后，Soul在相当长的一段时间里处于不温不火的状态，这主要是因为部分投资人认为缺少荷尔蒙驱动，从而导致缺乏变现能力。直到2019年，Soul才完成了一笔大额融资。

实际上，不止是soul，疫情期间，人们开始探索线下非接触式交友，很多交友软件都迎来了小高潮。全球知名社交应用Tinder用户在3月底全球范围了进行了30亿次滑动，创下了该应用单日以来的最高记录。事实上，无论是国外的Tinder、CatchU、Connected2，还是国内的积目、探探等，都出现了增长峰波。

孤独经济火热，与现在年轻人灵魂深处无法排遣的孤独感有关。社交产品不少见，但主打"灵魂"社交新概念的社交软件确实是头一遭，但在茫茫人海里，"灵魂"伴侣可不好找，soul的产品逻辑真的能走通吗？

社区氛围被商业化稀释，灵魂社交真的走得通吗？

陌生人社交软件一直以来名声都不太好，曾有人将陌陌等APP视为"高效约X圣地"，尽管Soul走出了一条差异化路线。但正如徐志摩的那句话："灵魂伴侣，得之，我幸。不得，我命。"。堂堂的大文豪，都不禁发出这样的感慨，你我皆凡人，"灵魂伴侣"哪里是那么好找的？

大千世界，形形色色的人都有，找朋友容易，但是想找一个"灵魂"伴侣可就太难了！从概率上来讲，在社交软件上面遇到灵魂伴侣的概率极低，毕竟灵魂伴侣需要长时间的交谈，接触，而Soul的社区属性侧重于肤浅。

除了"灵魂"伴侣的悖论之外，soul为了抓紧变现，新增了很多付费功能，以语音通话为例，当和对方聊天超过4分钟之后，要想继续聊天，就要不断充值才能延长通话时间，这引发了很多用户不满。

而且，从前，soul可以免费查看访客记录，现在必须充会员才能解锁，单月30元，单季68元，一年则是218元。此外，灵魂匹配、语音匹配和恋爱铃等功能也开始推出福袋，鼓励用户充值Soul币体验升级服务。商业变现其实没有错，但是忽然免费的服务都要收费，用户获多或少会感觉有点不适。

除了这两点之外，作为一款声音社交软件，soul虽然没有明目张胆的涉黄，但在其"隐身小助手"功能里也能看到许多带有"软色情"的状态、评论和私密照。另外来自树洞的语音，很多是淫秽、娇喘等信息。与产品"高雅"的定位差距甚远，而且和部分社交平台一样，Soul不免成为诈骗犯的聚集地。因为有语音和视频聊天功能，诈骗犯很容易取得受害者的信任，诈骗成功的概率更高。

而且综合对比来看，Soul与国外产品如CatchU、Connected2、Bumble等并没有非常特别的地方。据Mob研究院发布的《2019年陌生人社交行业洞察报告》显示，在2019年6月，Soul的App装机量达到1287万。对于陌生人细分赛道来说，soul能够取得这个体量是相当不错了。

丑闻不断 陌生人社交产品如此走出新生路？

除了上文提到的困境无法解决之外，soul还被自己"作"死了，近日，soul的合伙人在对手APP上散布涉黄图片，设局恶意举报从而被批捕的新闻上了热搜，引发一阵哗然。其实，这也从侧面反映出社交产品生存的难题，那么陌生人社交产品该如何走出新的出路呢？

根据艾媒咨询产品分析，2018年中国陌生人社交用户规模达5.92亿人。预计到2019年，整体用户规模将突破6亿；2020年，上升至6.49亿。陌生人社交就像是一座金矿，互联网企业都想从中掘得一桶金。

据Tech星球统计，仅互联网大厂，2019年就推出了超过50款社交App。阿里上线Real如我、京东推出梨喔喔、微博力推绿洲布局ADA、搜狐推出狐友、快手上线喜翻、百度推出听筒、陌陌投资Join，而字节跳动也布局了飞聊、多闪、音遇等多款软件，巨头们纷纷入场，此赛道社交类产品竞争十分激烈。

但是，在陌生人社交市场，不论是粘性还是用户忠诚度都非常低，甚至相当一部分陌生人社交的产品，最终是在为腾讯的两大社交产品导流。所以如今陌生人社交产品的当务之急，是如何留住客户，增强用户的粘性，其次才是加强对于社区的管理、对于整个社交环境的进化。

目前，在国内的高压政策下，许多社交产品选择"出海"来寻找一线生机，例如陌陌就曾三次尝试"出海"，探探也在印度、印尼、马来西亚等地站稳脚跟，目前已经在多个国家的社交APP应用中榜上有名。而成立于2016年的语音社交APP「Yalla」，也成功位居沙特付费应用排行榜单前列，并有望在近期赴美上市。

除了"出海"做社交，尝试其他细分业务也可以为社交产品寻找新的增长点。例如陌陌在宣布转型直播后，接连推出了视频换脸APP "ZAO"、视频社交APP "对眼"、婚恋交友平台"对对"、真实交友APP"陌多多"等。极大的丰富了自己的产品矩阵，等待产品成熟之后，可以形成联动效应，这也是增加用户粘性的一个绝佳方法。

在灵魂社交上，soul具有先发优势，女性用户占比多的优势也给了soul一条不同的发展之路。毕竟，女性用户的情感更加细腻，变现方式也可以更多元。在未来，灵魂的孤独永远或许无法拯救，但是用户的需求却是可以被无限发掘。