B2B企业广义搜索引擎营销手段《工业品网络营销》系列讲座第二课
讲到广义搜索引擎营销，我们先给它贴上几种标签，第一个：雪中送炭；第二个：立竿见影；第三个：如影随形；第四个：铺天盖地。我们看看广义的搜索引擎营销主要细分为哪几种手段？第一种手段：搜索引擎竞价广告。它对应的是第二个标签，立竿见影。只要企业花钱做了推广，如百度竞价广告，可能第二天就能拿到订单。相对于其他一些营销手段（比如：网站的自然排名、大量去发布免费信息等）要快很多，所以我们称它为立竿见影。第二种手段：网站的自然排名。企业建设好营销型网站后，让专业的网络运营人员把网站优化好、推广好，它就能够源源不断地免费的带来业务，这种手段接到的业务是不需要通过百度竞价广告或者在其他平台上投放广告而得来的。企业在网络营销中，网站的自然排名是占非常重要的一个位置，但是需要大量的时间和技术来完成，只要做好了，后期稍加维护就会源源不断的带来免费流量。第三种手段：灌水，指在第三方平台免费发布企业一些相关产品和服务信息的一种简称，也把它戏称为网络营销的免费午餐。第四种手段：付费会员平台。比如阿里巴巴就是付费广告平台，我们要根据不同的行业选择不同的B2B平台。第五种手段：网盟广告，它的特点就是我们贴的第三种标签叫如影随形。如果把这几种手段联合起来应用，就会发现你的网络营销广告做的铺天盖地，在网络上到处充斥着企业的广告信息。举例说明，当我们在百度上去搜索“上海空压机厂家”的时候，如下图：从搜索结果看到，排在第一的有个“推广”两字的，属于百度竞价，就是我刚才所说的第一条搜索引擎竞价广告，排在第二的是一家企业的独立网站，这家企业网站自然排名做得比较好，当客户点击它时是不花一分钱的广告费的。我们再看排在第三的，这个网址比较长，网址前面就带有B2B，这是一家企业在这平台上发布的免费布信息，这种我们把称为灌水信息。排到第四的，这是阿里巴巴平台，它是付费的会员网站。前面两条很好分清哪个是广告，哪个是企业独立网站，后面两条怎么区分它是付费的还是免费的？我们点开第三条B2B.huangye88.com网址看一下，如下图：从上图可以看到，在这个页面上充斥着各种与之相关甚至不相关的广告，比如说结石碎石机、塑料修边刀、去毛刺、吸塑厂等等，这些广告都是我之前曾经搜索过的一些关键词，百度就会认定我这台电脑有这些搜索习惯，同时已记录电脑编号，当我打开这个haungye88网站的时候，它就实时的把这些广告推送出来。我们注意看：在这一系列广告的右下角有一个百度的小图标，有这个图标就代表是百度的网盟广告。同样，在这图片下面还有大量的文字标题广告，在广告的右下角也有百度的小图标和推广两个字，这也是网盟广告，这些广告都充斥在免费发布信息平台的整个页面上。我们再点开第四条阿里巴巴的这条信息，如下图：在阿里巴巴上看到是多家企业发布信息的一个目录表，从这个目录表里看不到百度的网盟广告或其他广告。在阿里巴巴上搜索“上海人民空气压缩机”这个词，得出上图这样的搜索结果，清晰地看到上面的企业都是付费会员的信息。而且还能看到，如第一条，这家公司是做了阿里巴巴诚信通且做了一年，这个每年要掏六千多元，也叫会员费，所以把它称为付费会员。以上讲的营销都称为广义搜索引擎营销，这是相对于狭义搜索引擎营销而言的，如果是百度的业务给你推荐网络营销，那他肯定是推荐的百度竞价。在百度做搜索引擎营销是指百度竞价的系列广告营销，但是真正的广义搜索引擎营销不单指搜索引擎竞价广告，还会包括企业的网站自然排名、灌水、付费的会员广告以及网盟广告，还有一些品牌广告、百度百科的广告、百度地图的广告等等。总之，凡是能够在百度或者在其他搜索引擎搜索到的信息都归纳为广义搜索引擎营销，这是一种手段，而且手段会非常多。狭义搜索引擎营销，第一种狭义的概念就是指搜索引擎竞价广告，第二种是竞价广告和网站的自然排名，第三种包括竞价广告、自然排名和网盟广告。在这里特别强调一点，很多网络营销公司不愿意去给企业谈及灌水这个概念，事实上我们在大量的搜索结果中，尤其是在工业品领域，到处都能看到大量的免费信息。至于他不愿提及原因有很多，其中最重要的原因就是灌水这工作是特别伤劳动力且没有什么技术含量的工作。作为一些网络营销公司，他们宁愿用技术去赚钱，而不是采用大量的人力去做。在这种情况下，我反而建议工业品企业的营销，要把这种灌水营销手段看的特别重要。第三课预告：我们为适合做网络营销企业去排排队，看哪些企业更适合做网络营销。相关文章：《工业品网络营销》系列讲座第一课：精准营销
