了解直播带货，关注小鲸就够。
鲸商（ID：bizwhale）
直播间不一定只有美女主播
还有辛勤劳作、面朝黄土背朝天的农民
手机里传出来的也不只是“买它买它买它！”
还有机器在田间运转的“轰隆隆隆”
湖北省最近组织了个农业电商直播培训班
培训农技人员等开展直播
不仅农产品走进了主播间
房子也被搬到线上
北京鼓励直播卖房
正好618京东徐雷带货“自营房产”
卖的还是北京的房
不是99折、不是88折
而是6.18折！心动不如行动！
赶紧拿起手中的手机……
看看就行啦！
懂的人都懂
湖北省组织农业电商直播培训班，聘请阿里巴巴乡村电商学院专业讲师进行授课。共有3886名来自湖北省内的基层农技人员、专业合作社、中小微企业的学员参加。
湖北作为国内疫情最严重的地区，灾后经济振兴也是困难重重，相对于其他产业来说，农业的打击最为沉重，农产品滞销的新闻屡见不鲜，所以，农业电商直播培训对于当地农业复苏意义深远。
阿里巴巴拥有丰富的电商实操经验，请专业讲师进行授课，能使农技人员等系统地学习电商知识，get电商直播的技巧。
对于农业从业者来说，该培训是一个很好的机会，如果好好学习、灵活运用，能够扩展农产品的销售渠道，提高农民的收入。
【上海成立全国首个MCN专业委员会】
上海网络视听协会宣布成立MCN专业委员会，由喜马拉雅、小红书、拼多多、新文化、趣头条、新榜、无忧传媒等28家企业联合发起，覆盖MCN行业的全产业链条。
解读：
短视频和直播带货兴起，网红经济前景广阔，MCN机构飞速发展。2019年MCN机构数量达到6500家，上海作为MCN聚集地之一，成立了MCN专业委员会，此举走在全国前列，有借鉴意义。
MCN专委会作为新经济政企桥梁之一，整合产业链，为MCN上下游赋能。该项目能够吸引电商直播人才、促进上海网红经济活力，同时对机构本身内容创新、商业变现模式带来新思考。
MCN专委会能够直接与政府协商，推出优惠政策，为入驻的企业减负；构建网红经济产业集聚区，促进了MCN机构之间的交流与合作，提高了资源配置效率。
【北京鼓励直播卖房；618京东徐雷带货“自营房产”】
北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。618前夕，京东上线“自营房产业务”，1000套房源在北京首发，京东零售集团CEO徐雷作为嘉宾首次直播带货。
解读：
直播卖房能够为原有市场带来新机遇，京东趁势布局房产业务，有三点因素，一是背后供应链金融支撑京东拓展新的盈利点；
二是京东自营业务从家电到零售再到房产，逐步扩张产业链，意在抓去更多消费入口；
三是京东线上线下流量、技术运营能力，比起传统恒大、富力等房产及中介公司更具优势，有望从利润最高的房地产行业中分到一块蛋糕。
不过直播卖房，CEO带货都还只是开始，疫情过后，业务团队的长期获客能力和资源整合力才是关键。
淘宝：热销商品前十名分别是李子柒桂花坚果藕粉、李子柒螺蛳粉、小奥汀眼线液笔、五芳斋蛋黄肉粽、认养一头牛原味酸奶、大希地牛排、三只松鼠每日坚果、姿美堂酵素粉、纽西之谜隔离霜、三只松鼠零食大礼包。
*数据来源：直播眼
抖音：销量榜前四名分别是百草味零食大礼包、李子柒螺蛳粉、百草味零食大礼包饼干组合、佰草世家面膜。
*数据来源：卡思数据
抖音榜单中商品分类和价格分布可以看出，销量最多的商品是居家日用和食品饮料，分别占25%，美妆个护品类排第三；其中0——50元价格区间的商品最受消费者青睐，抖音销量榜很少有300元以上的商品。
所以商家和主播们都注意了嗷，50元以内的日用品、食品、美妆产品，在抖音是卖得比较好的。
淘宝和抖音销量榜中，还有一个最近才出现的商品，就是“粽子”，看来大家都在为端午节的到来提前做准备了。
快手：销量榜前五分别是柏肤源洗发套装、完美日记丝绒唇釉、皙婧烟酰胺原液、太子龙纯棉T恤、珂拉琪空气唇釉。
*数据来源：卡思数据
快手销量榜中与抖音不同的是，美妆个护品类占商品分类第一，占比超过30%，其次服饰鞋包和食品饮料不分上下，位居第二，居家日用也占有一定比例；而价格区间层次丰富，从50元以下到1000元以上的商品都有，这与快手的“老铁经济”有关，主播买什么价格的产品，都有“老铁”捧场
摘自：淘榜单（ID：taocharts）
《618期中考将至，提前曝光商家侧玩法！| 附作战大图》
一、准备期：5.10-5.15商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品的结构上的梳理，新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款，用不同的货品来支撑618的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。
除了货品，主播端，商家需要完成达人主播的筛选和对接，自有主播、兼职主播的储备。短视频端，做好优质内容的筛选提报。相关活动，提前确认好人员对接。
二、蓄水期：5.16-5.24
蓄水期主要围绕粉丝来运营。
首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播，渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。站外倒流的方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活，才能够使直播成为营销主场。
第二步是粉丝的拉新，主要的阵地是公域，例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。
第三步粉丝留存。商家一定要建立直播粉丝群，群是一个粉丝留存的鱼塘。除此之外还可以利用短视频配合主播，最快捷的方式主播直播切片短视频种草。
三、预售期：5.25-5.31
预售期，主要关注收藏加购和预售。
这个阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛，做好开播，提前锁定粉丝。
短视频这个时期在不同的公域渠道不断透出，让粉丝提前种草618的商品。
四、618狂欢期：6.1-6.15
1号开始就是狂欢期了，1-3号，我们有一个开门红，把优势的好货先热卖一波。
这里整个时期都是以行业排位赛为主，不同的行业在不同的日期有自己侧重点，在直播透出每天会有一个主题。4号是生鲜，5号是美妆洗护，6号是服饰，7号是运动，8号天猫国际全球购，9号大小家电，10号三C数码，11号母婴，12号家装家居。
这个时期的玩法重点在花式，比如总裁来了，行业PGC，产地直播等。13-15号是618最后的预热期。主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰，气球，贴片来营造气氛。
五、冲刺期：6.16-6.18
16-18号最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠，做好转化。在最优质的时间段，上618重点新品。强势货品配合品牌日发布。用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。
主推商品增加在直播间口播的频率，推促买家的下单率。主播这边，需要提高能量和语速，制造冲刺的氛围。最后两个小时，还有一个小的促单和冲刺，可以考虑大优惠券的刺激。
19-20号是返场，返场主要在货品上根据库存去调整。尽量减少库存的留存，做好最后一波售卖。
六、复盘期
活动只有做好复盘，才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。
活动效果复盘：曝光量、互动量、转粉量。
成交数据：进店数、转化率、成交量、客单价。
货品复盘：热卖款、热卖品类、热卖属性、秒杀款、利润款、引流款。
达人主播数据复盘：沉淀下优质的合作达人、自有主播的表现复盘。
短视频：分析不同类型的投放短视频投放数据效果。
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