背 景

行业饱和与竞争加剧，寻求差异化发展

疫情以来，在大国博弈加剧、地区冲突频现的影响下，国际工程承包行业（及产业链）诸多隐藏挑战加剧显现，下行趋势感受明显，最直接的体现包括：

项目机会大幅减少（承包企业海外项目连续不上）、市场竞争激烈（同质化竞争下，单个项目参与竞标的各国企业数量激增）、利润空间一再压缩（今年听到最多的是来承包商的质疑性疑问“我们已经把报价压到再低定亏的程度，不知道别家是怎么做到比这个还低的？！”）

上述背景下，行业的进一步下沉细分成为部分承包商营销策略的重点考量。

* 行业饱和与竞争加剧，承包商寻求差异化发展，而下沉细分开发与营销是差异化的重要方式之一。

了解行业：为什么是数据中心？

有市场、有政策

随着云计算、大数据分析和人工智能等技术的快速发展，全球对数据中心的需求不断增加。其中中东、东南亚和中亚地区在不同发展背景下，均处在当前需求快速上升的“蓝海”期。

中东地区，能源电力供应稳定优势下，经济快速增长和数字化转型的需求强劲。众所周知，中东地区拥有丰富的能源资源，这为数据中心提供了稳定的电力供应，是数据中心建设的重要考量因素。该地区多国政府都在积极推动数字化和科技创新，为数据中心行业提供了大力的政策支持和投资激励，如阿联酋政府将推动数字化转型升级作为提升国家竞争力的重要手段，在“我们阿联酋2031”愿景中将发展数字基础设施作为经济发展的四大支柱之一，相继发布《阿联酋数字政府战略2025》《阿联酋数字经济战略》，以加快完善数字政务、数字商务的顶层设计，引导政府部门和相关企业积极参与数字化转型；沙特“2030愿景”、智慧城市战略均对数据基础设施发展给出了指向型政策引导；巴林启动了首个数据中心园区，用实际行动彰显了对数据中心行业发展的重视和支持。

东南亚地区数据中心行业的增长势头十分强劲。这一增长主要源于该地区多方面的优势：网络环境稳定且信息通信技术发达，为数据中心提供了可靠的网络支撑；基础设施逐渐完善，确保了数据中心的高效运营；人口红利明显，特别是年轻人比例较高，推动了数字化服务需求的持续增长；同时，快速的城市化和城镇化进程，以及强劲的经济增长，为数据中心创造了广阔的市场需求和发展空间。此外，东南亚地处亚洲和大洋洲的交通要冲，具有得天独厚的地理位置优势，使得该地区成为数据中心布局的理想之地。这些综合因素共同促进了东南亚数据中心行业的迅猛发展。

中亚地区数据中心行业的增长具有一定潜力。首先，中亚的地理位置具有显著优势，它位于亚洲心脏地带，连接东西南北，地缘优势使得中亚成为数据中心布局的理想选择，能有效服务周边广阔市场并优化数据传输效率；其次，中亚地区资源丰富，特别是稳定的能源供应为数据中心这一高能耗行业的运营提供了关键保障；再有，政府的积极推动和区域合作的不断加强也为数据中心增长创造了有利条件，如乌兹别克斯坦专门成立了国际数字技术中心，并为引进“数字服务外商”出台了一系列支持政策；哈萨克斯与阿联酋投资部签订数字发展相关投资协议，在投资推动下，预计该国2024年至2028年数据中心市场将以6.83%的复合年增长率增长，市场规模将达到4.167亿美元。

过去三年，我国数据服务商在中东、东南亚和中亚地区积极布局，成果显著。包括：

2022年，万国数据位于印度尼西亚巴淡岛隆莎数码工业园（Nongsa Digital Park, Batam）的超大规模数据中心园区动工，预计总IT负载量为28兆瓦，预计于2024年完工并投入运营。

2024年上半年，中兴通讯在已有外包中心合作基础上，与乌兹别克斯坦数字技术部展开实质性合作沟通，计划扩大其在乌业务。

2024年5月，公开消息显示，阿里巴巴拟于越南建设自有数据中心（越南于 2022 年出台了数据管理法规，要求企业将越南用户的数据存储在境内，目前阿里巴巴采用托管的方式）。

2024年6月，科华数据通过与Uptime Institute（数据中心可靠性标准和认证机构）联合举办哈萨克数据中心研讨会形式，全面展示了科华在哈萨克斯坦地区深耕市场和与合作伙伴共同发展的愿景。

除此之外，各国数据服务商、网络服务商均看好东南亚、中东、中亚在数据服务方面的市场，并积极抢占先机。包括：

热衷于东南亚市场的秦淮数据（2023年被美国贝恩收购），在马来西亚收购土地，投建两座三层数据中心；马来西亚杨忠礼集团，斥资33亿美元在马来西亚建立一个太阳能驱动的数据中心园区；谷歌在马来西亚的投资承诺达到了20亿美元，标志着其在该地区首个数据中心和谷歌云计划的启动；亚马逊最近在新加坡宣布了一项高达90亿美元的投资计划，辐射整个东南亚等等。

再看机遇：数据中心承包商能做什么？

占先机、造品牌

1. 基建承包商：项目建设与精细化管理机遇

随着中东、东南亚和中亚对数据中心的需求不断增加，数据中心建设项目量直接增加。于承包商而言，数据中心基建建设虽然与传统基建项目（轨交、公路、房建等）相比，规模有限，但是具有“短、平、快”的比较优势，有利于扎根东道国当地的中国承包商最大化发挥经验和能力，通过精细管理，一定程度上提高利润空间。同时，数据中心养护、运维、改造升级等方面也将有一定机会释放，有利于当地中国承包商多元化业务发展，培养相关专业化运维养护能力，积累相关经验，打造数据中心专业化建设与运维品牌。

机遇已经显现，部分先机已被抢占：

2023年5月，中建四局拿下印尼Ignite数据中心一期项目，建设容量20MV，总建筑面积3万平方米，包括数据中心、行政中心、MEP中心、变电站、警卫室、厂区道路、数据中心设备采购及安装全专业工程。

2023年11月，中建八局城建的马来西亚Infinaxis数据中心项目奠基，总建筑面积约1.7万平方米，为12兆瓦IT容量的互联网数据中心，建成后将成为一个TIER III的标准数据中心平台。

2. 电力承包与投资商：绿色电力供应机遇

为了确保稳定运行和关键业务的连续性，数据中心对电力供应的要求非常高，这种高标准不仅体现在供电容量上，更涵盖了电力的高可靠性和优质的电能质量。对于电力供应商与承包商而言，大型数据中心的这些需求孕育着巨大的商业机遇。随着数据中心对绿色、可再生能源的需求增加与日益重视，电力供应商可以通过提供稳定、高效的绿色电力解决方案来满足市场需求，这不仅有助于拓展业务范围，还能在推动数据中心实现绿色转型的同时，提升自身的市场竞争力。（在东南亚个别国家，如越南，支持企业PPA（越南DPPA）前提下，可重点关注数据中心这方面需求）。