万能的涛哥您好，我的情况和问题如下:

我本身自己有在做分销，主要做实体货(也有做一些线上分销)。目前主要做家用清洁品和红酒类的分销。也了解过诸如:蜂蜜，葡萄酒，各种水果等等的产品类目，觉得这是一个积累的过程。因为我本人比较喜欢了解各类产品的属性，用户调性，服务和卖点等。但是我目前有一些在渠道和货源筛选上的迷茫，所以我的几个小问题如下:(再次感谢涛哥[呲牙])

1.在找货源的渠道上，很多时候都是碰运气，觉得一个品还不错就深挖一下，再看合不合适。不知道找靠谱货源这块涛哥有什么建议？(比如1688？)

2.找终端渠道上，我现在主要还是合作或者找朋友同学恰谈，也比较吃产品类型和别人的需求。这块儿该怎么去找分销渠道(终端经销商，消费用户，下一步分销)涛哥有什么建议?

3.我做的分销没有什么壁垒，说白了就是赚资源，信息差的小钱。(比如我的下家要是拿到我上家的联系方式，可能跟我就没啥关系了)想问问该怎么积累自己这方面的不可替代性呢？

over，感谢涛哥[呲牙]

回答 ：

感谢提问，

第一个问题，

靠谱货源找不到的，都是现有资源中淘出来的，或者是在合作过程中不断筛选，磨合出来的，因为，价格只是其中一个因素，品控，周期，服务，售后等综合评判才是正解，

第二个问题，

选品决定大部分啊，普适的，高频的，体面的，利润大的，打法都不一样啊，我觉得像你这种品类多的上游，做好报价表和招商手册，凸显你的优势，然后多开源，再做好客户终身价值维护和再开发，就好了，简单来说，都是细节，

第三个问题，

你这个担心我觉得大可不必，

1，信息差永远存在，你始终保持敏锐和机动，那么你的下游就离不开你，

2，下家跳过你，是为了获取更多的利益，服务，那么如果他跳过你并没有好多少呢？或者说物流贵了，或者说服务差了，你多品品，

3，足够多的品类，人都怕麻烦，一站式能够有足够多的品，好过他们还要挨个找，

4，上游管理也是一门必修课，你作为一个有点大的渠道商，如果上游都不珍惜，那么这个上游应该不是什么好供应商，

加油，