大家好，我是Tina。
优质账号拆解系列继续！本期拆解时尚买手。
如果你对时尚、穿搭感兴趣，如果是个爱美的女人，那时尚博主或许会是个很好的选择。
今天我要给你拆解的这个账号是【半导体部长】，这篇文章我将从：
1、账号情况介绍
2、账号内容拆解
3、账号变现拆解
4、小红书买手风口详解
这四方面来详细讲解，看完一定会有收获。
一、账号情况介绍她从2019年开始在小红书分享穿搭，到现在已经有了22万粉丝。
而这四年间，你知道她发了多少条笔记吗？
1325条。
什么概念呢？
这4年的时间，她基本上一直在坚持日更，连续四年。
这个频率太牛了！
目前，她一条笔记广告报价2.8万，场均直播销售额50万+，并且彻底实现穿衣自由。
有条笔记里，她展示了一下到货前，品牌商给她寄来的衣服，大箱子堆了满满一整面墙，打开收纳好感觉就是个服装仓库。
这点对女生来说还是挺有吸引力的，那真是彻底实现穿衣自由啊！
二、账号内容拆解认真拆解了这个账号，我发现她的内容主要有以下三个特点。
01、前期图文起号，后期转型视频
前期这个账号主要是通过图文起号的。
开始的时候主要是记录她孕期生活、孕期感受。
但很明显，从刚开始做账号，她就有比较清晰的定位。
因为即便孕期她做的一些内容主题跟穿搭无关，她都会在图文笔记的最后，加上几张她的穿搭照片。
会在最后介绍下她穿的衣服。
孕期对很多衣服不是很好展示，等生完孩子之后，她的穿搭博主之路就正式开启了。
后面她开始转型做视频了。
交流感更强、亲切感大大增加。
这个时候，她就完全成为了一位小红书穿搭买手。
很多同学问，能不能在一个账号里面既发图文又做视频，当然是可以的。
这个账号就是如此。
我们拆解的这么多账号里面，很多都是两种内容形式都做的。
02、闺蜜人设， 拉进亲近感
这个账号整体的口播风格特别亲切，很有闺蜜聊天那种亲切感。
女主播在说话的感觉非常洒脱，非常自信，又很有亲和力；
而她自身的穿搭品味，又是那种自带高级感的，所以就会很吸粉。
内容的更新又很及时，触达用户的频率很高。
每场直播都在10个小时往上，频率相对也比较高，用户的信任感总体很强。
而每场直播她都会录很多个直播预约笔记，会把短视频的流量引导到直播间去。
每一个短视频在底下都直接挂产品链接，方便在播之前让用户先熟悉产品，形成购买期待，也方便没法刚来看播的人，形成直接的成交和购买。
03、超全选题搭建，拉高账号价值感
任何一个赛道，如果你深入做下去，都会有极细的颗粒度。
像这个博主，就有非常全的选题体系。
关于鞋，她有专门的合集；
护肤有专门的合集；
包包有专门的合集；
一年四季的穿搭，都有相应的合集。
另外还有专门的开箱合集。
基本上，女人所用到的大部分的好物，在这里都可以得到满足，那我还有什么理由不去关注？
因为这个账号的内容，对女性用户的价值感很高，用户觉得很实用，那自然就会关注。
而她这么高频的短视频和直播，总会在日后触达到我，我进去看看还不错，就会有形成购买和转化。
三、账号变现拆解这个账号单篇笔记的报价是2.8万，但是近几个月也就合作了两个品牌。
所以她的变现主要是通过直播带货去完成的。
一个月大概会直播6~8场左右，然后每一场的场均销售额在50万，按照20-30%的佣金来算，这个变现规模还是非常可观的。
她主要的直播带货的商品是衣服，而现在是服装行业的淡季。
而她只用一招，就100%提升了销量。
是如何做到的呢？
最近她做珍珠专场带货，因为珍珠的客单价高，正常直播的销售额，提升了100%。
在直播前，她拍了很多条直播预约视频，有跟品牌商的砍价视频，有产品介绍视频，做了非常多的预热铺垫。
直接拉动了直播预约量，又因为日常用户粘性很强，所以单场直播就实现了销量的100%增长。
这个点其实挺有启发。
就是在主打产品的销售淡季，我们可以通过增加高客单产品品类来实现销售额逆势增长。
像这样的穿搭买手，她可带的产品的领域范围很广。
像她的粉丝多是30+的女性用户，过往女装的客单价都在1500+以上，证明用户都是具有购买能力的。
而日常一直在进行粉丝运营，光群聊就10几个，粉丝粘性很高。
那日常用户愿意为高品质服饰买单，而饰品和服饰的搭配性很高，在服饰的淡季就可以来带货饰品，粉丝就会很愿意因为信任时尚买手的眼光，进而转化下单。
同样的类似的时尚买手，只要粉丝粘性做好了，带货的品类很广，是可以通过产品的系列组合来实现营收增长的。
四、小红书买手风口小红书买手，现在绝对是个风口。
实在不知道如何起号的，链接我我送你一套小红书起号资料。
那什么是小红书买手呢？普通人如何抓住这个风口？
简单理解，他是个链接者，他们依托小红书平台，链接货品和用户，最关键的一点是，他们是能够创造购买场景的人。
他们通过自己的品位和审美来挑选商品，通过真诚走心的分享，让粉丝跟着买。
典型代表是董洁、章小蕙和伊能静。
和隔壁平台聒噪的321上链接不同，这里不讲究9.9包邮，这里在乎的是品质和质感。
这是小红书的独特优势。
第一批肯定是明星博主嘛，董洁、章小蕙、伊能静、张静初，这都是第一梯队。
后面官方扶持了一大批专注于小红书平台的买手型博主，各种流量和扶持政策都给他们，官方大会开了很多场，声势浩大。
那都有哪些人适合做小红书买手呢？
我给你盘点了下，有以下的5类。
1、品质生活家
你完全可以是普通人，但是你需要是个品质生活家，你对生活品质有要求，平时擅长买买买，并不一定都是名牌奢侈品，但是你有自己的风格，那这种再适合不过了。
你可以通过在小红书分享你的生活和理念，培养粘性，让粉丝跟着你买买买。
2、原电商类博主
你有自己的供货渠道，以前可能是按照电商铺货的打法在做，那现在你抓紧转型，可以做一名小红书买手，通过打造专业立体人设，来提高转化势能。
3、某方面的垂类专家
你可能对孩子的教育很擅长，你可能对微胖女性穿搭很有研究，你是家庭主妇对家庭用品的购置很擅长，那你都可以在小红书做一名买手型博主。
你分享你的擅长，树立你的专业形象，也分享你的生活，打造你的立体人设，后面就可以影响你的粉丝追随你一起消费。
4、已经有积累的博主
如果你以前已经有一定的粉丝积累，但是变现路径还没有梳理得很清晰，那完全可以转型做一名小红书买手。
比如我有个育儿小号Tina育儿教育，已经有了5.2万粉丝，因为我的主号很忙，那个小号就处于半闲置状态，但是我的粉丝非常精准。
如果不是主号实在太忙，是完全可以趁着这波红利，转型做一名育儿买手的，路径很丝滑。
5、想要轻创业的人群
小红书今年真的是大力扶持电商，如果你做笔记带货有商品笔记扶苗计划，如果你做直播有直播启航计划，实打实的每天给千万流量券。
另外，带货门槛极低，对于想要O成本轻创业的同学来说，小红书就是绝佳平台，你完全可以来小红书做一名买手。
趁着这股东风，完全可以做起来。
那要如何一个买手型博主呢？也给你几个建议。
1、你最好真人出镜
因为买手的逻辑是，因为信任信任你的品味，所以信任你的推荐，你不出镜，信任感的建立就差一层。
2、你是不是一个立体的IP。
你最好既分享专业，又分享生活，让粉丝全面立体地认识你、信任你，后面才会追随你。
3、有没有独特性
你和别人是不是有些不一样的地方，有没有独特性，这是粉丝关注你的理由嘛。
4、分享的内容是否有用
毕竟所有人都在为价值买单，只有真正有用的内容，才会产生成交和转化。
举个例子，我很喜欢一位博主慢慢的快跑。
最开始她只是分享她读的书，吸引了第一批粉丝。
但是慢慢的她开始加入儿童书单，开始分享她育儿的里面，那按照垂直性来说，好像变得不垂直了，但，她的形象更立体了。
她是为读书博主、是为妈妈、是个妻子，后面她还开始拍摄生活类vlog。
后面她的分享内容就不仅仅止于书，直播间除了卖书也会卖一些儿童的用品。
她的变现逻辑也慢慢倾向于买手逻辑了。
结语：希望本期的拆解，能让你有所收获，前面我还拆解了众多领域的优质账号，你可以往前翻看。
我毕业于浙大新闻系，研究生毕业之后进电视台做了电视新闻记者。
现在是一名自媒体创业者。
目前已经拆解了非常多优质的账号，也带出了很多优秀的学员。
2024年，是超级个体崛起的一年。
因为经济形势不好，大部分人都需要绝处逢生、 绝地反击，自媒体是个门槛很低的绝好机会。
如果你能抓住这波机会，人生会迎来新的可能。
我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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