专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训
大家好，我是Tina。
来继续【春节21天跟着Tina学做自媒体】系列第2篇，今天仍然是平台篇。
上一篇我们讲了公众号，感兴趣你可以查看。
熟悉我的老粉都知道，我目前在主做的平台有小红书和微信生态。
我们的陪跑也是以陪跑小红书为主，同步也有微信生态的辅导。
为什么这么看重小红书，2024年普通人如果要做自媒体，为什么一定要来小红书？
今天的文章，我们一篇彻底讲透！
内容比较长，希望你有点耐心，保证干货满满！文章最后还附赠了小红书整套运营资料。
【春节21天跟着Tina学做自媒体】系列会用21天的时间，来教你如何做自媒体。
内容包含讲平台趋势，讲具体赛道做法，讲文案脚本写作等等方面。
内容超干货，一定关注好了，谨防后面找不到了。
今天的分享包含三部分：
一、深度认识小红书
二、如何做一名小红书买手?
三、如何在小红书做一名知识IP？
一、深度认识小红书小红书是2013年创立，到2019年它的用户数过亿，尤其这几年，它保持着持续高速增长态势。
在抖音、快手已经极度商业化、非常成熟化之后，小红书迎来它的大发展，我认为它是现在素人入驻的最佳平台，一定不能错过。
我们先来认识一下小红书，首先小红书是干什么的？
它对自己的定位是生活方式分享平台，而且目前也是中国最大的生活方式分享平台。
无数女人在这里分享自己每天的生活，而她的用户也多是女人。
分享的形式有哪些？——短视频、图文。
2023年，小红书又在重力助推直播电商发展。
它的内容分发机制是基于兴趣的个性化推荐，正因为这一点，无论多么小众的内容，小红书的分发机制都能为它匹配到感兴趣的用户。
当然，小红书不仅是生活方式分享平台，更是口碑营销社区、是消费者购物决策入口，是品牌方极度看重的投放平台。
我以前在500强集团干过两年的品牌公关工作，我们当时是甲方，合作过很多小红书博主，小红书是品牌商最最看重的投放渠道。
所以在这里有无数的恰饭机会。
而2023年平台推出了买手的概念，呼吁大家来小红书做买手，呼吁曾经只靠接广变现的小红书博主，转型为小红书买手，直接在笔记中或直播中带货。
这进一步扩宽了普通人在小红书的变现路径。
所以小红书是我主推的平台，尤其是做个人IP，那这个平台绝不能错过。
原因有以下的几点。
1、小红书是当下流量增长最快的平台
根据《2022年小红书活跃用户画像趋势报告》来看：
小红书目前有超2亿月活用户，其中90后占比为72%，一二线用户占比50%，分享者/创作者已经超过4300w，除此之外，男性用户占比也提升至30%。
需要注意的是，小红书月活增长从0到一亿，用了6年时间，而从一亿到两亿，只用了2年时间。
所以，小红书是当下流量增长最快的平台。
2、小红书是当下用户含金量最高的平台
从用户角度来看，小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-24岁较为活跃，占比46.39%；25-34岁占比36.08%。
活跃城市前5是：广东、上海、北京、浙江、江苏。
而它的六大人群标签分别是Z时代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈、享乐一族。
很明显小红书平台聚集的是对生活品质要求比较高，且消费能力比较强的年轻女性。
美妆是深受女性用户喜欢的内容。
最开始小红书主要是美妆分享平台，后面内容也逐渐从美妆的领域出圈，开始覆盖一些生活方面的内容，例如护肤，美食，穿搭，旅游，读书，知识等等。
对于用户而言小红书是一个寻找攻略的搜索工具。
目标用户在哪，品牌商就看重哪。
在消费领域，大家都熟悉一个说法，单就购买力而言，排序是这样的女人、孩子、老人、狗、男人。
女性绝对是购买力的最强王者，小红书聚集了最优购买力的年轻群体，当然是用户含金量最高的平台。
而这些，都为作为创作者的我们提供了变现的机会。
3、小红书创作门槛很低
小红书创作门槛很低，因为它的形式非常多元。
写文章这个事其实是有门槛的，如微信公众号、今日头条等对入驻者的写作能力有一定的要求，动不动几千字以上，对很多人而言，这件事是比较难的。
而小红书的内容更加多元化，包容性很强。
你可以做视频，可以做图文，可以做直播，也能开店，不管你什么基础，都能找到适合自己的内容方式。
特别是图文，小红书的图文形式大大降低了对写作能力的要求，你只要会发朋友圈，你就能做好小红书，因为它文字不能超过1000字。
4、小红书粉丝价值高于其他平台
另外，小红书的粉丝价值是要远高于其他平台的。
抖音快手，变现要万粉十几万粉，但小红书不一样，小红书几千几百粉丝就可以变现。
我差不多在只有2000粉的时候，就已经接到合作邀约，虽然报价不高，大概就一两百，但是在其他平台，2000粉几乎等于没有粉，是根本不可能变现的。
当时我接到一条书籍的合作，他们给我免费寄一本书，我看完拍个视频讲讲书的内容，一篇500元。
我当时大概只有几千粉，我觉得性价比很高很高了，毕竟即便他们不给我钱，读书写作这事我也每天都在做，顺道赚钱，多好的事儿！
我之前做过一个育儿号，第一个月起号就很快，从零到3万粉用了一个月。
那一个月，接品牌广告接到手软，那时候的广告报价到了6000、7000一条，接过雅培奶粉的一条，6000元，其他的三四千的也好几条。
那是做的第一个月，光广告费就轻松过万了，更不要说还有一大堆高品质的产品，全部免费送我。
现在小红书有很多几百粉丝的账号，只要有一定流量，都能接到一些置换合作，有的是图书，有的是好物。
相比于抖音一个10W粉的网红报价在2000左右，小红书10万粉丝的报价去到了四五千甚至一万多块。
大家在数据分析平台上，都可以查到博主的报价，小红书粉丝五六千粉丝接一条广告，价格从几百到上千不等，是高出其他平台的。
这是因为小红书粉丝非常精准，消费力高。
不同粉丝数的变现范围大家可以参考。
千粉以下：单篇50元-200元
1K粉-5K粉：单篇80元-500元
5K粉-1W粉：单篇100元-1000元
1W粉-5W粉：单篇200元-3000元
5W粉-10W粉：单篇200元-1W元
当然，具体报价还要看作品整体的数据情况。
5、小红书可实现低粉高变现
小红书还能实现低粉高变现，这又是如何做到的呢？
这种一般是有承接的产品，一般是通过引流的方式，到私域成交。
我的一个私教，是做留学赛道的，小几百粉丝，没有出镜，纯做图文，通过小红书引流私域做提供留学咨询服务，每月轻松几千元。
这还是没开始正儿八经做视频、做直播的水平。
自媒体IP营的同学，粉丝也是小几百，一个月通过小红书引流变现7000；
IP营另一位同学，刚刚开始直播，第二场销售额已经3600多；
同样是IP营的同学，这是一个农村宝妈，从零基础，入营后死磕小红书10个月，现在已经月入过万；
我最高的一个月通过小红书7个视频引流变现单月75万。
这都是普通人在小红书上书写的一个个故事。
以上这些真实案例，全部是有自己的产品，通过小红书引流私域，再产生成交转化的；或者是直接在小红书直播间完成成交转化。
共同的特点是，粉丝量都不高，妥妥的低粉高变现。
分析完了小红书的基本情况，接下来给大家盘点两种小红书变现的两种主流打法，看明白路径，接下来如何走才能清晰。
这两种路径分别是成为小红书买手和成为知识IP。
二、如何做一名小红书买手?接下来我们来透彻聊聊具体打法。
接下来我将从以下三方面，讲透这个话题：
1、什么是小红书买手？
2、哪些人适合做小红书买手？
3、如何做一名赚钱的小红书买手？
1、什么是小红书买手？
什么是小红书买手呢？官方给的定义是这样的指在小红书链接【货】和【用户】，能够创造购买场景的人。
他们通过品味和审美对商品进行挑选和组织，通过分享让粉丝「跟着买」的人。
简单理解，他是个链接者，他们依托小红书平台，链接货品和用户，最关键的一点是，他们是能够创造购买场景的人。
他们通过自己的品位和审美来挑选商品，通过真诚走心的分享，让粉丝跟着买。
典型代表是董洁和章小蕙。
和隔壁平台聒噪的321上链接不同，这里不讲究9.9包邮，这里在乎的是品质和质感。
这是小红书的独特优势，第一批肯定是明星博主嘛，董洁、章小蕙、张静初，这都是第一梯队。
后面肯定官方会扶持一大批专注于小红书平台的买手型博主，肯定各种流量和扶持政策都会给他们。
前段时间，小红书刚刚公布了2023年小红书百大买手榜单，充分证明了这一点。
2、哪些人适合做小红书买手？
具体来说，以下的几类人特别适合做小红书买手：
01、品质生活家
你完全可以是普通人，但是你需要是个品质生活家，你对生活品质有要求，平时擅长买买买，并不一定都是名牌奢侈品，但是你有自己的风格，那这种再适合不过了。
你可以通过在小红书分享你的生活和理念，培养粘性，让粉丝跟着你买买买。
像这几个账号就是典型的品质生活家类型。
02、原电商类博主
你有自己的供货渠道，以前可能是按照电商铺货的打法在做，那现在你抓紧转型，可以做一名小红书买手，通过打造专业立体人设，来提高转化势能。
03、某方面的垂类专家
你可能对孩子的教育很擅长，你可能对微胖女性穿搭很有研究，你是家庭主妇对家庭用品的购置很擅长。
那你都可以在小红书做一名买手型博主，你分享你的擅长，树立你的专业形象，也分享你的生活，打造你的立体人设，后面就可以影响你的粉丝追随你一起消费。
她可以来你视频链接里买，也可以直接来直播间买。
她因为信任你，买得开心；而你做了自己擅长的， 也赚得开心。
04、已经有积累的博主
如果你以前已经有一定的粉丝积累，但是变现路径还没有梳理得很清晰，那完全可以转型做一名小红书买手。
比如我有个育儿小号Tina育儿教育，已经有了5.4万粉丝，因为我的主号很忙，那个小号就处于半闲置状态。
但是我的粉丝非常精准，如果趁着这波红利，转型做一名育儿买手，路径就很丝滑。
如果你有这种已经有点基础粉丝量的账号，那可以趁着官方的这股东风，转型做买手。
05、想要轻创业的人群
小红书今年真的是大力扶持电商，如果你做笔记带货有商品笔记扶苗计划，如果你做直播有直播启航计划，实打实的每天给千万流量券。
另外，带货门槛极低，对于想要O成本轻创业的同学来说，小红书就是绝佳平台，你完全可以来小红书做一名买手。
趁着这股东风，完全可以做起来。
3、如何做一名赚钱的小红书买手？
01、你最好真人出镜
因为买手的逻辑是，因为信任信任你的品味，所以信任你的推荐，你不出镜，信任感的建立就差一层。
02、你是不是一个立体的IP。
你最好既分享专业，又分享生活，让粉丝全面立体地认识你、信任你，后面才会追随你。
03、有没有独特性
你和别人是不是有些不一样的地方，有没有独特性，这是粉丝关注你的理由嘛。
04、分享的内容是否有用
毕竟所有人都在为价值买单，只有真正有用的内容，才会产生成交和转化。
举个例子，我很喜欢一位博主慢慢的快跑。
最开始她只是分享她读的书，吸引了第一批粉丝，但是慢慢的她开始加入儿童书单，开始分享她育儿的里面，那按照垂直性来说，好像变得不垂直了，但，她的形象更立体了。
她是位读书博主、是个妈妈、是个妻子，后面她还开始拍摄生活类vlog，她的人设更加立体了，涨粉更快。
后面她的分享内容就不仅仅止于书，直播间除了卖书也会卖一些儿童的用品、女性好物。
她的变现逻辑也慢慢倾向于买手逻辑了。
三、如何在小红书做一名知识IP？讲完了买手变现的逻辑，再来谈谈知识IP要如何在小红书变现。
这方面我太有话语权了，我就是主要通过这样的方式来变现的。
首先，账号内容的可持续。
做个人IP，尤其是知识IP，不发声等于不发生，认真建立自己的账号，持续在上面发你跟你专业相关的内容。
要记住你的每一条内容，都应该是你的软广，他们至少在某些侧面是在展示你的闪光点。
或在你的人设方面、或专业方面、或交付方面。
总之，持续不断发生，持续不断影响，才会才可能深度链接。
其次，如果有可能，内容形式尽可能多样化。
目前我的文章、视频和直播都在做。
文字是一维的，视频是二维的，直播是多维的。
我们通过尽可能多的维度跟用户见面，才会深度影响到他。
这是IP个人能力不断提升的过程，也是用户不断增加粘性的过程。
再次，建立你的产品体系，保证变现的稳定性。
首先我们可以选择单课，比如说视频课，9.9元，19.9元，99元，这样的课程主要为了引流，这种笔记或者直播中，可以直接转化。
第二种是训练营，一般21天28天，含课程和辅导，像我们的自媒体IP年度陪跑中包含的【小红书40天陪跑营】，就属于这种。
第三种私教或私董，客单价高，一般有圈子型私教和交付型私教。
像我目前的私教就是属于后一种。
当你的产品体系搭建起来，你的营收就会很稳定。
账号为你提供源源不断的流量；
产品稳稳地托住你的营收。
后面一个IP只需要持续不断地跑这个循环就可以了。
这样的模式往往可以实现低粉高变现，我自身是个例子，我上面举的学员的例子也都是。
好，今天的内容有点多，你收藏起来慢慢消化。
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