中国“燃热之王”又要搞事情了？

11月初，万和成立不动产管理公司，开疆扩土又增加一个产业链。

“市场已进入以产品迭代升级为主的慢增长周期。”万和二代掌权人卢宇聪如是说。

自2022年接棒以来，卢宇聪调整组织架构效果明显。

据万和电气财报数据显示，2024年上半年，万和电气营业总收入38.11亿元，净利润3.55亿元。其中，生活热水营收19.10亿元，同比增长9.76%；厨房电器营收16.59亿元，同比增长46.42%。

子承父业，2年时间打破公司瓶颈，总资产提高15亿，卢宇聪到底是怎么做到的呢？

2022年，42岁的卢宇聪，从父亲——万和电气创始人卢础其手里，接过董事长的接力棒。

彼时，厨电业已遭遇滑铁卢，万和电气营收连续两年走低，大体跌去两成。一接班就面临严峻挑战，卢宇聪深感重压，却不惧向前。

万和是家族企业，卢家族人在公司身居高位。每个家庭成员在公司里都有一定的话语权和影响力，如果产生分歧，会造成巨大的反作用和负能量，对企业百害无一利。

再加上近几年，公司营收规模徘徊在六七十亿不动，进入瓶颈期。企业发展如逆水行舟，不进则退。

卢宇聪进入万和工作已有12年，从基层做起，先后在市场部、品牌部和国内营销中心等岗位上历练过，一路走来，对于公司运营和品牌打造早已有自己的想法。

接棒后，他打出第一条王炸：“年轻化转型，为公司核心策略。”

他在公司高层注入新鲜血液，新增多名年轻董事会成员，引入有实业复合背景的职业经理人。

这样，不仅可以应对快速变化的市场，还能使资源匹配更广，为品牌延伸、销售渠道打造坚实的基础。

果然，公司组织架构调整后，一系列新制度制定，公司士气上来，员工们摩拳擦掌，为发展前景跃跃欲试。

卢宇聪趁热打铁，打出第二条王炸：市场策略“聚焦品牌年轻化”。

他提出年轻人是未来消费的主力军，我们要用年轻人熟悉的方式去与他们沟通。

了解新时代消费者需求，精准定位，打造品牌增长引擎。团队推出了一系列推广活动：

签约乒乓球世界冠军孙颖莎为品牌代言人；冠名和赞助多部热播剧、综艺节目，如《狂飙》《机智的恋爱》等；成为爱奇艺合作伙伴……

一系列变革和年轻化传播下来，万和收入取得卓越成效，仅仅9个月的时间，就比往年同期增长了18.6%。

卢宇聪进入万和之前，从事过三年家电进出口贸易工作，对电气的海外市场有一定了解。

万和家电出海已超过20年，之前在海外与多家公司合作设立了合资公司，大都以产品出口为主。

卢宇聪上任后，对公司厨电在国内与海外的营销收入做了对比，发现在当下厨电业下行趋势下，想要在存量市场找增量，或许就在海外。

他相信，未来的海外市场不仅仅是贸易出口，还是产业链的重构。

2023年，万和在泰国投资建设了第一个海外制造基地，开启了新的海外历程。泰国工厂主要面向北美市场需求，设计产能为90万台/年。

2024年1月，万和埃及工厂正式奠基后开始建设，预计明年投产，主要生产热水器及其零配件，产品销往全球，重点辐射欧洲和非洲市场。

此外，卢宇聪还透露，将加大对东南亚、南亚、俄罗斯等国家和地区的拓展力度。

之所以在国外建设大型基地，卢宇聪说，“之前尝试过让经销商去做国外的自主品牌建设，但投入不够，没能达到理想效果。现在，万和在海外有了工厂，就可以全力打造海外自主品牌建设，助力全球布局。”

他深知品牌是永不落伍的资产，提高品牌价值是企业想要发展的关键。但品牌建立并不是一蹴而就的事情，要持续投入，更要稳步提升。

多措并举，投入海外市场，打造自主品牌，拓宽销售渠道。近两年，万和在海外市场发展顺风顺水，欧洲居民因地理环境因素陷入取暖困境，万和得以拿下一笔大单。

8月时，万和发布半年报显示：万和电气的出口销售营业收入同比增长53.28%，占营业收入的比重也增长至35.82%。

对于万和海外的发展，卢宇聪信心十足，计划到2033年，公司海外收入占比不低于总收入的60%。

今年8月底，万和确立了新的品牌口号“中国万和﹒天生可靠”。

卢宇聪在发布会现场表示：厨卫电器市场已进入一个以产品迭代升级为主的慢增长周期，万和将全面启动营销升级，以此增强核心竞争力。

过去，万和每一款产品，都对应着一整套零部件。在生产端，每款产品都要配置新的生产线，不仅生产难度提升，质量难以把控，还很难实现生产自动化。

卢宇聪提出生产精益化决策后，车间很多零部件重新打磨构造，使其标准化和模块化。在一年时间里，就有近一半零部件标准化，预计今年还将推进20%零部件标准化。

零部件标准化提高后，车间生产实现自动化，生产效率飞速提升。

与此同时，万和在营销上云销持续迭代，完善客户端到营销总部系统，实现电商O2O系统突破，大幅提升经营、营销管理、物流各个链路效率。

布局三级渠道，做透直播、短视频，引入开通首批71家新零售门店，实现“引流*产品种草*获客留资*成交”闭环。

今年上半年，万和跨界营销领域，欧洲杯时，深度合作爱奇艺体育，成为官方播放合作伙伴，之后又携手爆款剧《庆余年2》，巨量总曝光超15.5亿。

相比产品和营销的迭代升级，用户的需求才是企业发展的源动力。卢宇聪发现，随着时代发展，用户选择的标准，更趋向于智能化、绿色化和一站式服务标准化。

在数字化转型上，充分利用AI工具，一方面用于海量内容生成、精准客户需求；一方面用于服务，通过AI机器人去做。后期还打算扩散应用到财务等各个地方。

去年，卢宇聪又提出了“121”战略，即在稳固原有的厨电主航道外，链接绿色新能源产品，实行捆绑式销售。

热泵产品就是绿色产品其中的一个，利用环境能源，如空气能，作为热源或冷源，实现供暖、制冷等功能。

另一个聚焦碳中和，探索氢能源，研究燃气和氢气混合用技术，推出氢能燃气具。

卢宇聪说：“每一次技术进步、每一次产品创新，都是为了满足人民的美好生活需求。想通这一层，才有了把企业和品牌坚持做大做强的动力。”

作为企业二代，卢宇聪紧跟时代发展潮流，对当下消费需求拥有敏锐嗅觉，适时果断做出相应对策。

万和电气在他的带领下，实现“百年品牌”指日可待！

参考资料：

乐居财经：《卢宇聪接任新一任董事长，万和电器全面年轻化生维》

时代周报：《对话万和电器新掌门人卢宇聪：以年轻化应对快速变化的市场》

《南方都市报》：《万和董事长卢宇聪：当前是中国家电实施品牌出海的绝佳时期》

新华社专访卢宇聪：《揭秘万和发展“源动力”》

责任编辑：歌