这是我们讲述的第23个真人故事
讲述|张长荣
记录|南木
来源|南木商业故事
我最喜欢别人叫我创业女疯子。
济钢子弟，大学学兽医专业，毕业后却回到济钢，成为钢厂的一线女工；本应该捧着“铁饭碗”，过一辈子平稳的生活，但选择了创业；第一次进货就被骗，2万元本钱，只剩下2000多元，差一点放弃了；坚持下来，在微信上做珠宝生意，被称为“净化珠宝市场暴利环境的斗士”。
如今，我已经做到千万元级别，创出两个品牌——“禧念礼记”和“心诚则”。
01、济钢的“钢三代”我叫张长荣，济钢子弟，更准确地说，我是济钢的“钢三代”， 我爷爷、奶奶、姥爷、姥姥、父母都是济钢的员工，我先生的一家三代也是济钢的员工。估计在整个济钢，像我们这样家庭的也不多。
1986年，我出生在济钢医院，随后在济钢一直从幼儿园、小学、初中，读到高中，直到大学，才第一次“走出” 了济钢的圈子。
2004年，高中毕业，我考了聊城大学，专业是动物医学，就是大家俗称的兽医。当时，我们班有56个人，我们这一级队有118个人，我是我们那届“唯一”报考这个专业的（历史上第二个），其他人都是调剂过来的。
我以为，自己未来的工作会和济钢没有关系了。2008年毕业时，工作已经基本确定了，但父母还是想让我回济钢工作。他们和自己的父辈，在济钢工作了一辈子，也在济钢宿舍区里生活了一辈子，对济钢有着别人难以理解的情感。
恰巧，当年济钢面向济钢子弟招聘，只要有本科学历，都可以报考。2007年到2008年上半年，济钢的效益很好，报的人很多，招聘150多人，共有6000多人报考，我的成绩排名很靠前，在后来分配到炼钢厂的人中，我是第二名。
统一到冶金学院学习几个月后，2009年2月，我正式到济钢上班。
我被分配炼钢厂，岗位是平台主控，工作在车间里，属于纯一线员工，实行“六班倒”，很累。即使这样，在我自己看来，应该在济钢四平八稳、平平淡淡地过一辈子，家人也这样认为。
▲我曾经工作过的钢厂
不过，我和很多人理解的钢铁工人，可能不完全一样，喜欢旅游，还喜欢分享自己的生活小心得，像很多小女生那样，喜欢珠珠串串等小饰品，在生活中，注重仪式感，当然还有一颗不太安分的小心脏。
这些，都为我后来创业，埋下了伏笔。
02、亲手做结婚戒指2011年，我迎来了自己人生中最重要、最庄重的时刻——结婚。虽然我先生都是“钢三代”，但我们是通过相亲认识的。
在这样最有纪念意义的人生时刻，我想留下特别的回忆，所以，我决定为先生亲自设计、制作婚戒，经过反复设计，6次改版，我创作出了我的第一件作品。
2011年3月20日的婚礼上，我亲自为先生戴上这枚戒指，虽然花的钱不多，但在我们俩看来，无比珍贵。
▲属于我自己的独一无二的情感印记
后来看到新闻说，钻石品牌DR的创立，灵感也有缘于此。据说，张国涛打算向卢依雯求婚时，绞尽脑汁想搞出点创意，受网站实名制的启发，买来一枚钻戒，找人刻上两人的名字和身份证号码。日后，两人一起创立了DR品牌，主推概念就是实名。去年公司上市，他们的财富达420亿元。
当时我仅仅是为了给先生一件特殊的礼物，没有因此想到创业。
平时，我喜欢在网上分享一些日常生活的心得。在济钢论坛里，我很活跃，小有名气，名字叫“白马娘子”，这也是我QQ的网名。我写了一篇蜜月旅行的游记，在网上分享后，引起很多人的转发和评论。不少济钢人应该还记得“白马娘子”。
后来加上一些巧合，珠宝、互联网成为我创业的两大元素，我的第一批客户与互联网有关，只是做的事情与珠宝无关。
2012年，我摆过2个月地摊。我从网上买来一些小包包、小饰品， 在济钢新村摆摊销售。我进货的店家来自中山，后来店主成为了我的代理商。
我的眼光不错，进来的小玩意都很时尚，很受欢迎，价格也不贵，小的包包八九块钱，中号的20元到25元左右，大号的30元到35元，加上“白马娘子”的名气，生意出人意料地相当好。第一个月， 就赚了2200元，和我的工资（当时3000多元/月，离职时1800元/月）差不多。
为什么记得这么清楚？我用这2200元买了一辆电动自行车，车的价格就是2200元。后来我把这辆车送给了同事，10年了，现在车还在用，换过一次电池。
到2012年秋天，我怀孕了， 第一次生意就结束了。
柳传志、刘强东等很多企业大佬的创业，也是从摆摊开始的，我的这次摆摊经历，和我后来创业所做的珠宝，没有多少关系，不知道算不算是创业的原点？
真正的创业，与我的爱好有关，也缘于一些偶然因素。
03、第一次进货，2万元本钱被骗了16700元其实，最初我并没有创业的打算。
小时候，家里经济条件谈不上富有，但父母都有工作，我又是独生女，对钱没有多少概念。
我很喜欢各种珠子、手串等小玩意，平时买来各种珠子，自己设计，穿成手串、项链什么的，朋友、同事看了很喜欢，就送给他们。有时候，也为朋友改款或做一些款式的手串，提供选购珠宝的建议，等等。当时觉得自己的设计得到别人的认可，挺有价值感的，有时候也收一些费用，很少，没想过把它当成谋生的路子。
2013年孩子出生了，我休产假在家照看孩子，平时闲着没事。正好这时，受整个经济大环境的影响，钢铁行业不景气，济钢的经济效益比2007年要差一些，加上当时济钢要搬迁，我们一家三代都在济南，随企业搬到外地不现实，未来工作怎么办？是不得不考虑的事情。
出于一种试试看的心理，2014年2月9日，我发了一条朋友圈，写了一段文字，配上刚穿好的手串。这次不送，而是改成卖了。
很快，在潍坊工作的一位大学同学买下了这个手串，50块钱。
50块钱，象征性的成分更多，但让我第一次发现，原来自己的手艺也是可以赚钱的。同学、朋友也说，你的设计这么有创意，手艺也这么好，可以在网上卖。当时，微商刚刚兴起，很多人在朋友圈卖面膜，只要产品好，卖得还不错。
这让我有了创业的打算。
过年时，家庭聚会，大家聊了起来。一位亲戚说，他一位亲戚，中国地质大学毕业，在做珠宝相关的工作，能买到质量很好而且很便宜的原材料，可以让他帮忙联系进货。
我当时出门进货不是很方便，这无疑是一个好消息。
经过联系，对方发来产品的图片，我一看，确实很不错，而且价格相当便宜。我按照自己的需求，列出了我要的产品、尺寸等，发给了对方，还汇给对方16700元，买了一批石榴石、月光石、拉长石等。
工作后，我的经济很独立，从来不问父母要钱。当时，我手里只有2万元，这16700元，相当于我的绝大部分本钱了。
同时，我在朋友圈开始预售，很多朋友预订了，有些还提前交了钱。我当时很激动，相当兴奋，觉得自己找到了一条可以赚钱的路子。
没想到，第一次创业尝试 迎来的是打击。
２月15日，从手机上查看到快递到济南了，等不及快递小哥送上门，我就自己去取货。拿到货，实在等不及到家了，在回来的路上，就迫不及待地打开包裹。可见我当时是多么兴奋和迫切。
可打开一看，我当场就傻眼了，品质和传来的图片、我的要求，差距太大了。
联系对方，对方不认账。我知道我被骗了。
更麻烦的是，很多人预订了，将就着用这些达不到我的要求的货，做成产品卖出去？可他们都是我的朋友、同学，人家信任我，才在没有看到东西的情况下就预订，而且有的已经交了钱。如果不将就用，又能怎么办呢？
总之，无论怎么样， 都没法向朋友交待。
这时，一个小师妹发来的信息，让我做了一个影响我后来事业的决定。
04、第一年，在朋友圈卖了200万元我做出的决定是，不能用这批达不到我要求的货来糊弄朋友。
2014年17日零晨21分，我在朋友圈和群里发了信息，告诉大家实情——进来的材料达不到要求，天亮后，又挨个给预订了手串的朋友打电话或发微信，说明情况，准备把钱退给别人。
▲第一次进货便出了问题
刚一开始就受到这样的打击，当时我的想法是不干了，还是编编手串，做做自己的小手工，当业余玩玩算了。而且，也没钱进货了，加上花了其他费用，当时手里只剩下2000多块钱了。。
一个比我低两级的小师妹，叫崔海燕，回微信说：姐，你还干吗？我可以等你。其他朋友也发来了类似的信息，或在电话讲了类似的话。
▲崔海燕
正是这样的信息，让我决定做下去。
可以说，如果没有他们的这些话，没有他们的信任，我就不干了，也就没有后来的“禧念”。
从另一个角度看，这也让我看到诚信的可贵和作用，我当时只是单纯地认为，不能骗朋友，说出实情后，反而得到大家的理解和更加信任。
诚信，也成为我后来做生意的头等原则。后来，禧念人有一个简单的座右铭——“好人品+好产品”。
后来，我招代理商时，崔海燕成为我们的第一个代理商（003号）。这是后话了。
我用剩下的 2000多块钱，重新进了材料。
其实，说起来很简单，我买来的材料本身已经是能佩戴的手串，比如石榴石手串，但都是素珠，简单穿在一起。买来手串后，我根据自己的创意，重新设计，配上一些配件，如加上几颗银珠子，换一条线，等等，重新穿好，手串变成了与之前完全不一样了。
当然，过程不是这么简单，我要和对方沟通，了解对方喜欢什么风格的，做完初步设计后，再让对方提意见，等等。
第一批货，我进了13条石榴石手串，每条进价180元，重新设计做好后，以258元卖出去。再用收上来的钱进货，这样不停滚动，把预订的朋友的产品做完，我的事业也逐步走上了正轨。
2014年，我做了200多万元，完全是我一个人做出来的。最初，客户都是朋友、同学，后来是朋友介绍过来的，完全是靠口碑。很多朋友购买后，觉得不错，主动发朋友圈介绍。
但显然，靠2000多元滚动，这是不可能的，我还想了其他的办法。那段时间，我受到的煎熬，是很多人想象不到的。
（未完待续，下半部分，张长荣将讲述：创业后，自己经历了常人难以想象的困难，如何打造出一个团队，把企业做到千万级别，如今正面临哪些挑战。欢迎关注！）
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