在行业竞争日趋激烈的背景下，商用车企纷纷将目光投向海外市场，以期‘破解’行业内卷，寻找新的增长点。据福田汽车常务副总经理鹿政华透露，福田汽车已经将国际化战略提升至前所未有的高度。“2030 年，福田汽车要实现海外销量 30万辆，新能源占比达到 30%。”
在福田汽车出海战略中，时代汽车将撑起福田海外销量的半壁江山。
“到2030年，实现销量50万辆，收入400亿元，其中新能源占比50%，海外占比30%，产销覆盖全球150个国家和地区。智能汽车渗透率超过50%。时代全球中心工厂2028年实现碳达峰，2030年开启碳中和之路，2050年实现包括供应商、经销商、生态合作伙伴在内的全价值链碳中和。”福田汽车副总裁、时代事业部总裁刘旭光所言，是福田时代成立28年以来，对夺取未来市场雄心“最大胆”的表述。
加速出海箭在弦上
海外市场不仅是扩展销量的舞台，更是中国汽车品牌构建全球影响力的关键。随着新能源和智能化的风潮席卷全球，海外市场提供了更广阔的想象空间和增长机会，成为自主品牌不可或缺的第二增长曲线。
福田汽车凭借自主研发的核心优势，掌握了“三电”技术（电机、电控、电池），并通过多技术路线的并举，覆盖了全系列新能源产品，满足了全球各类商用场景的需求。
福田汽车在海外布局也已有20年之久，无论先天条件还是战略布局福田汽车皆有优势。目前福田汽车新能源产品出口海外已覆盖全球 45 个国家和区域。凭借其在新能源技术上的领先优势，福田汽车借势加速国际化进程，是顺势而为，亦是箭在弦上、不得不发。
但，福田汽车“出海创业”之路并非坦途，如何能在全球市场中一路高歌猛进，考验的是当局者的操盘功力。
“满舵”出海再创业
据福田汽车官方数据所示，福田汽车的国际化历程始于2004年，产品已覆盖130多个国家和地区，自2011年起，福田汽车连续13年蝉联中国商用车出口销量第一，已经从贸易与分销阶段正式迈向深度属地运营。
目前，福田汽车已在海外建立了22个KD工厂，海外分销网络超过1000家，服务网络超过1200家，覆盖130多个国家和地区。同时，福田在全球设立了24家培训中心和97家配件分拨中心，确保了在全球市场服务的高效和响应能力。
以上是福田汽车20年来打下的出海创业的坚实基础。出海挑战重重，唯有长远的规划与布局才能穿越周期，在国际舞台打开发展空间。在这份深厚的家底支撑下，福田汽车开启了“GREEN3030”国际化战略。
在这一“GREEN3030”国际化战略指引下，福田汽车将突破三大高度发达的市场，通过产品升级与创新，逐步突破高端需求，进军欧洲、澳新、日韩市场，完成对高价值市场的破局。
同时，福田汽车还将深耕六个关键产业化市场。通过深入推进属地化制造，带动国内价值链向外延伸至泰国、印尼、巴西、墨西哥、南非和印度。通过合资合作与技术输出，充分利用当地资源与劳动力，形成高效的本地供应链网络，进一步提升市场竞争力，辐射周边国家和地区。
除了卖车，后市场业务也是福田汽车布局“GREEN3030”国际化战略的关键一环。据中国卡车信息网了解，福田汽车正在积极布局，通过二手车、智能网联、后市场金融、零配件供应、租赁等全方位服务，打造一个覆盖全球的后市场生态系统。
按计划，福田汽车将率先在一些战略性国际市场落地二手车业务，打造线上线下融合的二手车平台，帮助用户快速高效地处置车辆。在新能源领域，我们将为全球用户提供从新能源车辆购置、充电桩到储能、智能运营的全链条解决方案，形成商业化的闭环生态。
在金融业务上，福田汽车正通过“福田+X”国际金融平台，逐步构建全球范围内的“端到端”金融体系，为海外用户在购车、用车、换车等环节提供量身定制的金融支持。
到2030年，福田汽车国际化团队将扩充至5000人，大幅度提升属地化员工比例，锻造一支能打胜仗的海外铁军。
“新时代”新征程
时代汽车作为中国首个产销量突破660万辆的轻型商用车品牌，28年来一直是福田汽车腾飞的重要臂膀。此次，时代汽车亦承担起福田汽车2030年海外一半销量任务，是福田汽车国际化“GREEN 3030”战略最重要的践行者。
时代汽车在海外积累了20年市场经验，业务遍及全球50多个国家和地区。在新能源化、数字化、智能化和全球化的要求和驱动下，时代汽车焕新品牌。全面升级了发展战略，全球规模领先的轻微型商用车生态企业。
时代汽车将打破产业边界，链合全球资源，与全球合作伙伴联手共同打造可持续发展的生态共同体。构建新车+二手车、国内+海外的双循环系统，依托时代汽车在国内和海外的分销网络，积极引导经销商价值链后移，构建从新车置换、二手车整备、二手车买卖，二手车出口、车辆报废的全价值链运营体系。
同时，刘旭光透露，时代汽车还将依托现有供应链体系试点零部件再制造业务，在达到时代汽车的质量标准后投放市场，通过一定的质量保障和相对实惠的价格，为国内和海外客户提供更多的配件选择。
2023年福田汽车海外市场累计销量13.1万辆，同比增长49.1%，伴随着福田汽车品牌国际化全面提速，如进展顺利，海外销售有望为公司形成强利润支撑。未来，时代汽车也将坚守卓越精神，追寻未来荣耀，在新的战略驱动下，为每一个时代创造更多精彩的旅程。
