中国农历龙年马上要到了。
在各大跨境电商平台和外贸渠道上,“中国龙”产品的销量如火箭般地蹿升。
利用“龙元素”对产品微创新,是这一波爆单的关键,有卖家给玩具穿上“龙袍”,实现了销量倍增,美国本土品牌商也嗅到了“爆单密码”,在产品上印上“龙鳞”,比如,亚马逊头部大卖家、知名保温杯品牌斯坦利(Stanley)就推出这样的产品,迅速卖爆。
此外,印有“龙元素”的红包、内裤、T恤、饰品、手链和3D打印的生肖类产品都成为了畅销品。
一位在东莞销售毛绒玩具的卖家表示,“中国龙元素”的玩具订单相比去年涨了40%。速卖通、亚马逊上的“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联、纪念品销量倍增。
义乌一位卖家解释称,龙是中国传统图腾形象,又逢过年要讨个好彩头,因此受到了许多人欢迎。
01.
亚马逊“杯王”的“龙杯”30分钟抢光
斯坦利不仅是一个传统消费品牌,同时也是一个成功的亚马逊卖家。据卖家精灵sellersprite.com显示,斯坦利55个商品在亚马逊上的总销量超过了68万件,销售额超过了2246万美元。
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数据源/卖家精灵sellersprite.com/
可以说,斯坦利是一个妥妥的亚马逊头部大卖家。 与此同时,它更是嗅觉灵敏的一个营销高手。
在龙年春节来临之际, 斯坦利的“龙元素营销”又火了一把。
斯坦利的两款爆品是带着龙鳞图案的限量款保温杯,分别是红色和奶油色,一上架就在30分钟内被消费者抢光了。
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图/ 斯坦利龙元素产品
截至美国东部时间下午 3 点,这两种颜色的杯子,在斯坦利品牌独立站上都被标记为缺货(sold out)。
斯坦利在产品描述中写道,这一设计灵感来自中国十二生肖中唯一的神话生物,同时汲取了山茶花和樱花的颜色,以迎接新春的到来。
该系列产品收到了大量用户的反馈。
在Facebook 群组“Stanley Cup Hunters + Drops”里,大量成员对该系列产品饶有兴趣,并参与了讨论。
有人在斯坦利品牌独立站留言称:“喜欢龙年元素的设计,它给了我健康生活的好运氛围。”
甚至有“龙杯”收藏家在网上搞竞价购买,为一个杯子掏了几百美元。据美国媒体Patch称,由于价格太高,有人在实体店偷了一些杯子而被抓捕。
“龙杯”引发的狂热,可见一斑。
蹭着中国龙年的热度,推出限量版“龙鳞杯”,是营销老手斯坦利小试牛刀而已。
斯坦利上一次的王炸式的营销跟TikTok一则视频有关。
在TikTok,有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是,美国一位女士的车着火了,整辆车被烧得一片焦黑,内饰破败不堪。
然而,车内有一个斯坦利保温杯几乎没有受到大的影响,甚至外漆未大面积损毁。女子拿起该保温杯,摇晃了一下,非常吃惊地发现,里面的冰块碰撞杯壁,发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化!
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图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧,温度很高,在发生火情的相对密闭的车内,温度很快可以达到400度甚上千度。就在这样的极端高温环境下,斯坦利保温杯里的冰块竟然没有融化,这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼,拍成视频发到TikTok上,很快在全网引起巨大的关注和讨论,成为顶级“热搜”,累计播放量达到千万级(也有说上亿播放),800万点赞。
营销老手斯坦利当然不会放过这个大好的营销机会。
斯坦利总裁很快录了一个视频。在视频中,总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾,同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。接着,他宣布了一个更重大的决定:赠送一辆同款新车给该女子。
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图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间,Stanley送车给短视频博主的暖心事件,再次上了热门,引来新一波的流量狂潮。
大量消费者涌向斯坦利的独立站、亚马逊店铺以及线下渠道抢购其产品。
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图/Stanley赠车带来的流量狂潮
这意味着,利用一个事件和节日,进行巧妙营销,不仅可以引来大量的流量和订单,最重要的是能给品牌更好的东西——消费者的好感和认同。
斯坦利推出“龙元素”保温杯是向农历龙年致敬。
农历龙年背后,是向东亚文化圈的移民(华人、韩国、日本、越南、蒙古等)和热爱东亚文化的本土美国人。
那么,“龙元素”保温杯的推出,是向这一庞大的人群释好,增加他们对斯坦利品牌的好感,以至于美国媒体称“斯坦利的龙年保温杯已经售罄了,但美国人依然还‘心心念念’(obesessing)。
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而在上文提到的赠车事件中,除了持续放大了斯坦利保温杯“质量过硬”的品牌形象,更体现了其品牌浓厚的“人文品牌精神”。
这对于品牌传播和提升品牌美誉度都很大的帮助。
02.
“龙元素”产品在跨境电商平台和外贸渠道热销
“龙元素”产品在各大电商平台和B2B外贸渠道持续热销。
在亚马逊上,出现了许多跟龙年春节有关的商品链接(listing),除了春联、红包、中国结之外,以龙为元素的家居摆设品、玩具、3D打印产品等值得关注,因为这些产品辐射到了华人之外的群体中。
以随机的57个ASIN为样本,卖家精灵sellersprite.com显示,龙年元素产品销量破万,总销售超过24万美元。
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数据源/卖家精灵sellersprite.com/
在有“中国基因”的电商平台上,龙年系列产品卖得更加火爆。
速卖通(Aliexpress)数据显示,国潮品牌的“新春盲盒”以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家,销量同比上升了2.6倍。
其中,“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍。美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具,大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家,而且印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。
义乌作为全球小商品集散地,在“中国龙”产品大火之际,自然分到了一大块大蛋糕。
目前,全球80%以上的年画、对联都来自浙江义乌。
今年春节商品订单量的增长,超出了许多义乌外贸卖家的预料。一位年画卖家透露,今年接到了美国的许多订单,而其一位同行在1月的接单量已经饱和了。
上游生产企业开足马力,日夜加班生产着生肖龙元素的福字、挂件、灯笼、挂历等。
河北张家口蔚县的剪纸作为世界非物质文化遗产,畅销到了美、日、德等100多个国家和地区。山东淄博周村传统花灯从去年九月份开始,预订量就格外火爆,特别是韩国、马来西亚等地的海外订单大幅上升。
在玩具之都东莞,带着中国龙元素的玩具和带有龙图腾元素的其他产品销量暴涨。
东莞拥有超过4000家玩具生产企业,近1500家上下游配套企业,是全国最大的玩具出口基地。全球动漫衍生品1/4由东莞制造,中国近85%的潮玩产自东莞。
当然,话说回来,当然,“龙元素”产品固然是一个机会,但卖家在销售时,要注意排查侵权风险,切勿因为为了爆单而跌入深坑。(亿观资讯组)