你2023年过得怎么样？

广大跨境人现在陆续进行2023年工作总结以及新一年的工作计划事宜。

从反馈来看卖家2023年处境不一，有人大赚有人小赚，也有人大亏有人小亏。赚钱的例子数不胜数，两三人做到超千万美金销售额者有之，单干利润近百万者也有之。赚钱不易，亏钱却很容易，其中，某土豪富二代勇闯跨境圈，在深圳做亚马逊亏了近千万，即使是跨境老玩家也难逃亏钱命运，卖房救公司的事例不在少数。

无论是赚钱还是亏钱，跨境人多数都在前行中焦虑。漫漫人生路，“时常没有安全感”、“突然就累了”的人儿，难免会被遗憾和失望短暂困住脚步。

跨境电商公司的境遇与打工人的情况密不可分，当一批运营还在公司勤勤恳恳工作时，部分运营已经因为业绩太惨淡，被公司告知“喜提”超长假期。

前一年的踩坑经验是新一年的宝贵财富，告别2023迎接2024，跨境人纷纷定下新的小目标，看好新一年行情的老板们，乐观立下销量翻十倍甚至更多的flag，保持谨慎的一批卖家们，觉得还是活着更重要，不管怎样，大家的关键词总体来看包含如下几点：只求活下去、不亏钱就好、销售翻10倍、提高利润、专注核心业务、升职加薪、学习理财知识、早日离职单干、注重身体健康……

“2023年是丰收的一年”！赚钱聚集区的跨境卖家们

2023年，跨境电商局中人的吐槽声依旧不停，全托管模式“大放异彩”，给行业带来巨大变化，整体来看，大批跨境卖家确实在时代变革中嗅到商机，赚钱不停：

2023年收获颇丰，业绩保持了增长，供应链优势也得到进一步整合。

创业第二年，5个人的小团队，做了1100W+业绩，还不错。

销量和利润都比前几年好太多。

业绩在去年的基础上再次增加，又攒了一笔定期存款。

算下来赚了100多万，期待2024年更上一层楼。

……

跨境卖家小张（化名）表示，2023年计划超额完成，营收翻倍，中间虽经历了些许小波折，亏了几十万，好在旺季销量爆发远超预期。

跨境卖家小李（化名）也表示，2023年是创业的第三年，整体情况都在转好，详细来看，营收比想象中好很多，业绩增长了近70%，同时受益于汇率较给力，利润增长超过50%，另外非常重要的是，库存以及现金流情况均良好。

得益于公司2023年良好的经营情况，坊间传闻有运营3季度拿到了8万提成，4季度的提成或许会更高。

除去超额完成业绩这种情况，还有一批跨境卖家，正好踩点达成2023年规划。卖家小刘（化名）可以说是这类人的典型代表，1到3月份淡季时刻，店铺业绩惨不忍睹，第二季度开始稳步回升，随后订单忽高忽低刺激心跳，第四季度终于销量大爆发。

根据机构预测，致欧、赛维、乐歌、易佰等诸多上市大卖2023年的营收同样喜人，净利润出现了不同程度的增长↓↓↓

致欧科技2023年净利润均值为3.94亿元，较去年同比增长57.38%。

赛维时代2023年净利润均值为3.67亿元，较去年同比增长98.39%。

三态股份2023年净利润均值为2.16亿元，较去年同比增长53.45%。

吉宏股份2023年净利润均值为4.18亿元，较去年同比增长127.36%。

乐歌股份2023年净利润均值为5.68亿元，较去年同比增长159.9%。

巨星科技2023年净利润均值为17.33亿元，较去年同比增长22.08%。

华凯易佰2023年净利润均值为3.75亿元，较去年同比增长73.26%。

安克创新2023年净利润均值为16.31亿元，较去年同比增长42.66%。

道通科技2023年净利润均值为3.79亿元，较去年同比增长271.41%（主营汽车电子产品）。

漫步者2023年净利润均值为4.22亿元，较去年同比增长71.36%（主营耳机、音响等产品）。

基于2023年的良好业绩，小李、小张等2024年目标规划延续乐观态势，小张表示，明年亚马逊业务还要保持30%以上的增长，加大对全托管的投入，Tik Tok电商业务也会好好研究一下。小李2024年的销售额目标是1000万，同样希望能够拓展新平台，抓住全托管的红利期，在工作之余，其同时定下了每周定期锻炼的规划。小刘希望年销售额可以突破5000万，同时在新的一年里能够开发更多新品，并且努力学习理财知识。

亿恩君观察发现，规划2024年营收目标过亿的卖家其实非常多，目标营收破10亿甚至更高的卖家也并不少，在“卖家叫衰一年比一年难做”的跨境圈，其实还是有大批人在闷声发大财，跨境电商依旧大有可为。

2024年只求苟活！有公司放超长假期

跨境老板们2024年的规划大概率取决于2023年的营收情况，有人要达到10倍的业绩增长，而还有一批人的首要目标，只是苟活下去。

小吴表示，今年打算降低开发新品的数量，重点放在维护老品上面，会对老品进行微创新提高复购率，不求做大做强，只求小而美。

无数逐梦人在跨境电商舞台同台竞技，赚钱者和亏钱者各自占据一方，每个人都对行业有自己的理解，意见相左在所难免，割裂感由此而生，正如那些赚钱的人们无法理解：为什么有人会亏钱亏到卖房救公司，一批在生存线上挣扎的卖家们，也无法相信真有同行能做到年销破亿的实绩……

亿恩君了解到，除了小吴，2023年很多卖家都在苟活：

利润直线下滑，开的大部分新品都死了。年初负债10万，年底负债50万。

朋友是富二代，入驻亚马逊一年亏掉了800万。

单干亚马逊整整亏了一整年。

2023年测款测了12个品，九个注销，2个侵权，一个勉强苟活。

被培训机构洗脑入驻跨境，只见投入不见盈利，太难了。

……

2023年带着美好期望离职单干的小小创业者们，狠狠感受到了现实的残酷。

一位单干卖家表示，2023年在家做了整整一年的亚马逊，然而并没有赚到钱，两相对比发现，其认为还是在公司打工好，至少每个月都有收入，日子也稳当。

另一位2023年正式单干的卖家，刚开始的8个月均处于负盈利状态，随后才开始有盈利的苗头，中间过程之艰辛，相信很多人都能感同身受。

卖家小吴已经创业3年，今年刚刚开始盈利，总共赚了近10万块，这个数字和前两年亏损200万相比，无疑是杯水车薪。

亿恩君了解到，除去离职单干创业这类情况，诸多小白是被社交媒体上各类“创业跨境电商月入3万”宣传吸引进场的，亦或是被培训机构放出的“现在入场跨境电商就是躺赚”等字眼鼓舞了信心。

小张表示，近年来陆续有亲戚朋友询问自己跨境电商是不是特别赚钱，某音上面都说亚马逊很轻松，只需要坐在家里使用ERP一件代发，钱会自然来，每当这时候，小张都会回答现在跨境电商越来越难做了，如果真的有这么简单的发财之路，对方肯定会偷偷摸摸自己亲自上场。即使如此，还是有亲戚控制不住诱惑下场卖货，可惜事与愿违，开店近半年时间流量仍是0，不得不亏钱离场。亲戚亲自试过之后才意识到跨境电商太难做了。

小周（化名）正是属于被培训机构坑进跨境的这一类人，当时花了6000块钱报名跨境电商培训班，创业8个月都是0提款，前段时间实在扛不住了，最终放弃闯荡跨境圈。

据了解，现在教人跟卖的业务非常火爆，总有一些小白被骗的心花怒放，钱大把大把地往培训机构里交，等到意识到自己上当受骗了，已经为时已晚，想要要回当初的投资款更是难上加难。

俗话说“小卖遇小挫折，大卖遇大挫折”，2023年诸多投入较大的卖家，亏损金额会比小卖高太多。

跨境圈一知名卖家自述，2023年困难重重，亚马逊业务收缩，再加上SaaS软件业务不如意，不得不变卖房子，并且换了一个更小的办公室。

无独有偶，卖家四爷也走到了抵押房子救公司的地步，前段时间，亿恩君推文《深圳卖家的10年：从“躺着赚钱”，到抵押房子救公司！》里面有详细介绍，2023年四爷公司产品毛利只有10%左右，这和成本端的支出有很大关系，随着亚马逊运营成本逐年走高，2023年光广告费就烧掉了2000多万，占整体销售额的15%。

四爷粗略算了算，从2020年到现在，公司连续4年运营情况不如意，单从现金流来看，大约亏掉了半个小目标。早些年巅峰时期积累的财富，几乎全贴进来拯救公司了，甚至名下能抵押的房产也都抵押了。

类似以上情况者还有很多。当经营受阻时，跨境卖家往往会想到的自救方式是缩减成本支出，众所周知人力成本是卖家支出的大头，旺季结束后不久，一批业绩堪忧的卖家就开始了裁员计划，诸多运营“喜提”失业，提前回家过年。

现在，陆续有跨境公司发出春节放假通知，据了解，有家小型跨境公司的春节假期长达40多天，除了春节法定节假日带薪，其他时间均不带薪但需要员工抽空处理工作事宜。老板明确表示，公司情况不容乐观，提前放假可以节省成本，并且接下来没有太多工作安排，不需要员工坐班。

从某种程度上说，跨境老板和打工人是荣辱一体的，当公司营收岌岌可危，员工的业绩也不会很高，2023年，很多跨境打工人都是在无提成的状态下度过的，“两手空空，没有提成接下来也不会有年终奖，靠底薪度过了2023年，挣的钱还不够支出”是不少打工人的真实现状。

一位运营发现，2023年的新品推广几乎是乱七八糟的，产品销量维持在一般水平，感觉能力一直停留在原地，不知道该如何突破自己的瓶颈期，进退两难。抛开自身能力问题，不少运营不幸遇到坑人公司，白白耽误了很多时间和精力。据了解，有人进入老赖公司，被拖欠好几个月工资，即使是强制执行都不能拿回劳动报酬，入不敷出，很长一段时间都在为生活发愁。

2024年是否要单干？跨境人在前行中焦虑

无论是老板还是打工人，都免不了有焦虑的时刻。一位业内人士表示，身边做跨境电商的，以亚马逊为主，大多数都活的很滋润，闷声发大财，但是内心还是挺焦虑的，因为用户和库存都在平台手里，未来充满了不确定性。

不安全感，是亚马逊卖家群体最常有的感受。

“平台三天两头搞审核，一旦有什么风吹草动账号立马不能打款，一开始的激情慢慢被消磨掉，现在总是会感到疲惫。”某亚马逊卖家表示，平台风口已过，赚钱的概率变小，亏钱的概率变大，随着广告等成本支出逐年增加，价格战一年比一年严重，封店问题时不时搞人心态，现在自身说好听点是在创业开公司，实际上只是在给平台打工，心有不甘又不敢跳出舒适区。

在跨境链条上，基本上每一个小环节都需要格外谨慎，否则便是亏钱的教训。观察发现，侵权、备货失误等问题，是拖累跨境卖家的重要原因。

不少卖家都会在备货问题上狠栽跟头，其中一位卖家过于乐观看待2023年的旺季市场行情，备了超多季节性产品，导致很多产品滞销卖不出去，花钱烧了好多广告才消耗掉了过剩库存，如果不是因为有其他盈利性产品顶着，2023年大概率以亏钱收场。

不少卖家则会因侵权吃大亏，根据一亚马逊卖家自述，2023年初还信心满满要在行业大干一场，产品开售刚刚半个月，就收到侵权投诉惨遭下架，随后接下来一款产品再次重蹈侵权覆辙，这两次打击致使卖家损失惨重，经过时间调整，店铺开始慢慢摆脱侵权阴影，转角又遇到销量不佳危机，每天出单量徘徊在个位数，利润根本裹不住广告费用等成本支出。

繁花深处荆棘遍布，种种景象表明，跨境电商远没有想象中好做，2024年，是否还是单干的好时机？大家是否依旧对未来充满期待？不少打工人的答案其实是肯定的。

一批打工人憧憬未来：2024年春节过后就跳槽换个更适合自己的公司，争取早日升职加薪。

另有大批打工人许下2024年的新年规划：早日离职，将副业发展为主业。很多运营已经立下决心：春节过后就留在老家创业，不回大城市了。

其中一位运营表示，2023年整年都是非常忙碌的状态，在公司打工的同时运营着自己的店铺，公司年销售额突破100万，个人店铺业绩突破40万，2024年期望个人业绩可以翻倍，从而摆脱打工人身份。据其所述，早在2022年就已开启副业生涯，刚开始并不能盈利，在持续了大半年的亏损后才达到平亏状态，之后店铺业绩在波折中提升。

你过去一年收获到了什么？卖家总结运营经验

2023年无论是盈利还是亏损的跨境人，从这一年以及往前的运营经历中提取出了哪些宝贵经验？小编归纳发现，聚焦核心业务、先生存再发展、提升人效是重点。

业内人士@奔跑的法老表示，2023年全年基调依旧是稳中向好！对于新一年的期待也依旧是：稳中求进，多从用户角度思考，打磨好产品，夯实好供应链，不被外界的焦虑和疯狂所影响。

法老自5年前正式进入跨境电商领域，从最初的小试牛刀，到疫情时期的无序扩张，再到以供应链为基础重新调整，回归到以亚马逊为主要流量渠道作为增长途径，学习到最大的一个经验就是“本分”，无论是什么电商平台，最终的本质都是产品和供应链。卖货方面，任何时候都要持续加强对消费者心理的研究，以及产品的持续升级改造；供应链方面，最后真正能在各大电商平台存活下来的卖家，都保有供应链方面深耕的优势。各行各业，能坚持到底的一定都是看清楚行业生存逻辑，并且经历多次困难而没有放弃的那一小撮人。

只要夯实了这2个基础，其他领域什么时候进入都不晚。

此外，相比盲目扩张团队来拔高销售额，人均产出的增加其实更重要。

一个公司不能总想着怎么发展团队，而是需要考虑在现有的资源情况下，怎么合理的让有能力的人，付出了更多努力的人获得更多的回报。2023年，某跨境公司一直在做减法，年初还有20多人，到年底只留下一半，2023年全年业绩却和2022年持平，公司利润大幅提升，员工年收入也普遍增加，双方均受益。

先生存再谈发展同样是越来越多跨境人努力的方向，一步一个脚印，一款产品做好之后再继续下一款产品。小吴刚开始创业之初，每天都幻想一夜暴富，各种各样的新品持续上架，结果销量不达预期，公司几乎被拖垮，随着慢慢砍掉不赚钱的产品，严格规划广告费、运费等支出，盈亏逐渐处于平衡状态。

2023年，你赚了多少钱？又收获了什么？