电商是一个行业，与其说是一个行业不如说是一项技能，我是从互联网运营转型为电商运营的，对电商运营的理解估计比外行人要深很多。 这是怎样的一个工作呢？大白话来说，他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩，我呢，就是在网上卖这些东西。除此之外，我们电商与线下买卖无二异。 既然电商是个生意，那生意意味着什么？钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的，做电商是离钱最近的行业了。所以，对于转型的人儿来讲，不知道该做什么时，往往第一选择就是做电商。 其一，电商门槛低。1000块押金就能开个店了，货源也简单，没有货源就去1688一件代发。素材也不缺，反正竞品会帮你做好的。其二电商的想象空间巨大，那些月赚20W的新闻无不刺激着每个电商围城之外的人。于是，心一狠，牙一咬，那就开干做电商吧。 01 做电商先选择一个你有把握的电商平台 接下来问题来了，想和做是两回事，真的去做了，你就会发现问题所在了。咱们先来说说电商平台的选择，常见的平台有：淘宝、京东、拼多多、小红书、得物、抖店、视频号、亚马逊、速卖通、tk等。 你说我觉得自己能力很强，我每个平台都去铺货，总会有一个平台能起来吧。 当你这样想的时候，你就犯了一个创业者最常犯的错误：心比天高，命比纸薄。以我深耕的拼多多为例，我转型做电商运营也有好几年了，这几年我只做了拼多多这一个平台，上面那么多平台，我只啃这一个，就目前而言，我还觉得这个平台没有完全啃透。 网上的那些电商博主也是，做拼多多的同时，又去玩抖店，结果呢，我发现他们最后又都回到了专注拼多多这里。外面那么多平台，为啥不去做，是不喜欢赚钱吗？当然不是了，是以你我的能力而言，一个人很难吃透2个以上的平台。 我说的是吃透，不是简单的铺货运营。这样说吧，一个人穷其一生，能把一个电商平台吃透，足可以养家糊口，甚至做大做强都有可能。 我们电商公司，一年大几亿的流水，就是拼多多贡献的，你还觉得一个平台的盘子小吗？对于从零开始做电商的兄弟们而言，我的建议是，你选择了一个平台就死磕到底，不要朝秦暮楚的，哪个都想做，结果哪个都没做好。至于选择哪个平台好些？看你身边的资源与哪个平台更匹配了。 02 做电商要研究透平台的规则 我们总是会抱怨命运的不公，有的人含着金钥匙出生，有的人啥都没有。但在电商这块，就不存在了。平台的规则是面向所有商家的。 不管你是一个人的个人小店，还是知名品牌的旗舰店，当你产品上了活动，或者玩低价时，你们就一定能拿到流量。做电商不问出身，只要技术好，电商这块不愁赚不到钱。 因为我主要是做拼多多的，我就说下我是怎样研究拼多多平台规则的，首先第一个阶段是看后台，后台有哪些功能起码要熟悉吧。我带新人，3个月了，连新客立减的入口都找不到，如果你是属于这类型的，我劝你不要做电商，因为你不可能赚到钱的。 平台有哪些功能，入口在哪，有哪些玩法，规则怎样，这些东西做电商的头3个月是一定要搞清楚的。你说我3天就能搞清楚，那我觉得你明天就能扯个气球上太空了，做电商不要好高骛远，那样你也是赚不到钱的。 以拼多多为例，拼多多核心玩法是活动，活动有秒杀、大促、百亿，这些活动怎样报？量级如何？大家知道吗？作为电商新人肯定是不知道的，那如何知道？自己去做。别问别人，问了也记不住。 自己做过才是真学到手。我第一次上584时，那可是很期待的，因为我听说这个活动能爆单，上了活动一天就有几千单的销量了，把我期待的，结果呢。 我活动上线后，那个单量丝毫没有动静，曝光也没涨，我还以为是不是活动还没开始，检查了一遍前端，那个秒杀标确实在的。于是我得出了一个结论，垃圾链接通过补坑产上了584，其结果一样很垃圾。 你说这样的经验别人会告诉你？别人只会告诉你，上了活动就能爆单，怎样上活动，先交598块钱，我就告诉你上活动的窍门。所以，自己去实践，做电商不要怕试错，试错是走向赚钱道路的必经之路。 03 做电商要有打持久战的准备 你身边有谁刚做电商就赚到钱的？反正就拼多多而言，我身边没有，闭店的一堆，亏钱的一堆，为啥亏钱呢？都是开车交了学费了。 你知道拼多多直通车成交就扣钱，退款不退车费的规则吗？你知道每个直通车都有10%以上的秒退款率吗？你知道后端的费用算下来占比有多少吗？ 从零开始做电商的兄弟们没接触过这个，哪会知道？因为我就是这样过来的。我刚开始做拼多多时，卖洗护产品，成本30品，卖50，利润有20块钱，我心想那我车费出20，我只要单量就行，先把业绩做起来。 结果呢？20块钱的车费并不好出单，单店日销也就2000~3000块钱左右。我一想，不亏不赚一个月好歹也有10万块钱了，也不错。 可惜我错了，那哪是不亏不赚哇，那简直是血亏。秒退款率去到了20%，退货退款率去到了30%，也就是我卖出2单，实际签收的也就1单。 我出20块钱的车费，实际卖出1单的车费接近50了，而且退货退款的货损还没有计算，也就是这个月10万的销售额，是彻彻底底的巨亏。 俗话说，吃一堑长一智，第二个月我调整了直通车出价，把退款率算进去了，出价低了很多，如此亏损才止住了不少，但是新的问题又来了，低出价，没单了！ 看到没，这就是做电商的常态，你想做电商赚到钱，真的不是一朝一夕就能实现的，反正我已经有了这样的觉悟，只要拼多多还没倒闭，这辈子就只干拼多多了，你觉得如果你有这样的心态做电商会赚不到钱吗？ 04 最后 万事开头难，在眼下的大环境里，各位急切赚钱得心态我是能够理解的，我也是其中的一员。 不过凡事要遵循实物的发展规律，做电商开头很难，中间很辛苦，但一旦你玩熟了这个平台，你就知道什么叫打单打到手软，数钱数到手抽筋了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。