前言
对于创业,我一向推崇“低成本或者零成本”开始,因为这是对自己、对家人、对未来最好的负责。
低成本创业,对于普通人而言,即使失败,也不会从此一蹶不振,再也起不来。比如从摆摊开始。
摆摊,是所有商业活动里面最基本的一个单元,同时也是积累商业智慧最直接也最快的一个方式。
有些人或许觉得摆摊不够高大上,要创业总要搞点大事出来。但这确实也是赚钱最简单的一种创业方式。
01
摆摊背后的商业逻辑
摆摊背后的大逻辑就是“低成本创业”,且是极低成本去测试创业的一个单位模型,很智慧的一个动作。
谈到商业逻辑,我们总是会谈到“商业闭环”。商业闭环是什么呢?
商业闭环是指一种商业模型或经营策略,它通过将产品或服务的生命周期形成一个循环,实现资源的循环利用和持续增长。
摆摊是最直接、投入最低的一个商业闭环。
比如:你摆个摊卖袜子,袜子摆在那里,不管你用什么方式吸引来了顾客,他们过来咨询。你一开始可能不懂怎么说能让顾客感兴趣,于是大部分人问完就走了。
然后你特意练习了之后,你脑子里可能就有战术了。
你再去与顾客聊的时候,你可能就知道他喜欢听什么,知道怎么更好地把袜子描述给顾客。
这些体现出来的,是你对产品的理解,你的营销能力,以及你的沟通能力。
顾客愿意为你的袜子付钱,你收下钱把袜子给ta。这个动作一完成,你的简单商业闭环就算完成了。
摆摊的本质是零售,它可能不一定给你带来非常多的财富,但却是我们也不能小看这个小钱。
有些人之所以创一次业,失败了就再也起不来了。最根本的原因可能就是“摆摊这个基本功都没过”。
摆摊这个商业动作虽然小,但很多人不知道的是,其实很多创业成功的大佬,大部分也是摆过摊的。
所以千万不要小看摆摊,它是一个商业挣钱的基本功,就像练功夫前的扎马步。
没有稳扎稳打的扎马步,又怎么有体能练好功夫呢?
从基本功角度去认识“摆摊”的商业行为,我们就可以知道,摆摊不是没钱没资源才不得不的选择,它应该是所有想创业的人都去努力的一个过程。
02
低风险创业的重要性
创业过程中,由于市场不确定性,产品市场适应性等问题,创业失败的风险很高。
如果一开始就投入很大的资金去创业,面临失败的压力就会很大,很多时候为了能够创业成功,在某些决策上就会犹豫不决,很可能就会失去最佳的契机,最终也会导致失败。
有些人卖房创业,釜底抽薪,面临一次失败,可能就彻底被打趴下了,甚至有因为创业失败倾家荡产,最后连生命都失去的情况发生。
即使没有因为大投入资金带来的创业压力,可能也会因为可支配的资源太多,就不注重资源的优化利用,导致前期投入过大,后期后继无力,也容易导致失败。
所以,如果我们选择低成本创业
1、可以帮助创业者控制风险
因为低成本创业可以减少初期投入,降低资金压力,即使失败也不会带来过大的经济损失。
2、更有决策灵活性
因为投入资金不大,创业者可以快速做出改变,根据市场需求和用户反馈进行“业务模型和发展策略”的调整,提高适应性和竞争力。
3、资源的优化利用
资源有限,创业者就需要精打细算日常经营,才能确保商业的可持续发展。
4、激发创新和创意
由于资金和资源有限,创业者就需要找到更加创新的解决方案、商业模式和市场机会,来实现在竞争中的“弯道”突破。
低成本创业绝不意味着完全不投入资金和资源,我们只是尽量降低成本,而且绝对不能付出所有去创业,时刻都应该记得,我们需要的是更加经济高效的方式去实现初步的商业成功。
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