近日，有卖家爆料，大促刚过不久，亚马逊美国站“Baby Head Shaping Pillows”类目大面积出现产品显示不可售的状况，此消息一出引发大量卖家恐慌。

不少卖家都表示这种类目全挂的情况还是头一次见。

有卖家在论坛发问：这不会是割韭菜吧？

对此，有卖家表示：这事应该跟美国颁布的《婴儿睡眠产品安全标准的最终法规（16 CFR 1236)》有关。

也有卖家收到了亚马逊的平台合规提醒邮件，邮件中表示，美国消费品安全委员会的新婴儿睡眠产品规则(ISP)规定，销售2022年6月23日或之后生产的不合规婴儿睡眠产品是非法的。

卖家们猜测可能就是受到美国婴儿睡眠产品安全新标准影响。

同时，也有卖家表示，这类产品很容易违规，自己的产品就曾被下架，至今都未恢复链接。

截至目前，亚马逊还未对此做出任何回应，对此有卖家感慨道：还是做多渠道布局好，至少将风险分摊到多个篮子里。

1、亚马逊风口渐严，独立站成趋势

确实，在越来越严的政策和平台规则限制下，独立站逐渐成为出海卖家盈利首选的新增长点。

不过，随着主推欧美地区销售市场的卖家越来越多，已经有不少早期出海的企业逐渐加速布置韩日及东南亚地区销售市场。

其实很多卖家在做跨境电商的过程中已经具备了优秀的运营能力和产品供应链优势，但是对于韩日及东南亚市场，他们依旧保持持续观望的状态，不是不想打开韩日及东南亚市场，而是由于市场上针对韩日及东南亚市场的消费需求趋势较少，因此，今天及时语以东南亚市场为例，带大家了解在东南亚地区，什么值得卖。

2、东南亚选品运营干货技巧

相较独立站盛行的欧美市场，东南亚市场环境并不相同。资深DTC品牌卖家告诉及时语，目前在东南亚市场以独立站为中心，条件还不够成熟。

首先是利润上的落差，目前东南亚整体消费经济水平相较落后，愿意为高客单价产品买单的只有富人阶层，因此相对来说，客单价低、体积小、走量的产品更容易爆单，但要注意选品时尽可能保证产品的利润空间。

其次，在页面设计和物料宣传中要注重本土化设计。例如在页面设计上，印尼更偏爱绿色、轻拟物等元素，并且在比较重大的节日如斋月、伊斯兰教新年等，偏好加入宗教元素做宣传。与宗教相关的禁忌要素和习俗也要万分注意，比如不要使用狗和猪的元素，又比如在模特图中，也要避免使用左手以及左手拿东西或握手的画面。

最后，除了页面设计、宣传物料等细节，营销是更为关键的本地化环节。由于东南亚线上购物的人群多在30岁以下，社媒运营及网红营销尤其重要，如何利用当地KOL宣传自身品牌是重要命题。及时语可以帮助卖家在营销过程中自动回复消费者问题并点赞，同时第一时间智能过滤负面评论。

3、东南亚跨境市场能做吗？

据越南统计总局公布数据，越南预计二季度GDP同比增长7.72%，高于去年二季度的增速，第二季度进口营业额增长15.7%，前六个月约增长15.5%。与此同时，东南亚六国的电子商务均处于高速发展阶段，2021 年营收1200 亿美元，年均复合增长率超过60%，2025 年预计突破 2300 亿美元。

综上所述，东南亚电商市场正在飞速发展中，同时也是一片尚不成熟的电商环境，尽早入场的卖家可能赚到第一桶金，也有可能因市场尚未成熟而收获甚微。可以预见的是，在3-5年后，东南亚电商会进一步渗透和下沉。

无论卖家是否想抢先布局东南亚市场，都可以通过及时语跨境智能客服第一时间与东南亚消费者无障碍交流，抓准消费者真实需求，从而扩大海外市场销路。