我们在做跨境独立站的时候，经常会碰到一些问题，比如网站建设好了，却不知道如何去开展工作，开展的工作没有一个整体的思路；又或者想去做站外推广，但是不知道对方的网站是怎么样的，值不值得联系，花这个钱有没有用。

所以今天，我们就来解决这个问题，解决问题的重要方法之一，就是研究竞争对手。

为什么要研究竞争对手？

因为通过研究竞争对手，我们可以最快速度学会他们的套路和方法，节省很多的时间和精力，

所以首先第一步是研究，摸清楚竞争对手的底细。

第二步，模仿竞争对手。

找出竞争对手之后，我们可以找到他们网站哪里做的好、在哪里推广、他们的广告文案写了什么、有哪些红人、渠道给他做了曝光...等等。

第三步，超越竞争对手。

当我们知道竞争对手的推广方法、渠道，模仿完之后，接下来要做的就是超越他们。

其实在第一个策略（研究竞争对手）中，前面还有一个步骤就是，我们首先要确定我们的竞争对手是谁，也就是说，如果不能找到竞争对手，特别是优秀的竞争对手，那么我们就无法研究出好的案例。

相信每一个在做跨境的卖家，应该都是很清楚哪些人是我们的竞争对手。

如果还不清楚的话，最简单粗暴的就是通过关键词来查找：

在Google中输入行业关键词（关键词可不断变化）前2页（20名）

行业经验累积（遇到竞争对手，能判断出来哪些是与自己品牌相关的）

在大致确认竞争对手后，可以做一个excel表格。重点分析前5名的网站。

这里需要注意的是：

关键词在Google中输入的话，谷歌会给出很多排名网站。这里我们要排除平台类的网站，比如amazon.com、aliexpress.com、沃尔玛、lazada、阿里巴巴等大型平台。因为这些平台权重很大，我们没必要去研究（他们有非常多的外链）。

我们要选择的研究对象以非行业老大，但做的不错的网站为主。

在确定好竞争对手之后，我们要研究什么数据呢？

一句话，主要要对网站的数据进行分析。

确定好竞争对手后，我们要分析竞争对手如下数据：

网站的域名/服务器注册时间

网站的收录数量

网站的权重

网站的流量预估

网站的主要流量来源

网站的外链

竞争对手的网站变化情况

关键词和排名

社交流量分析

广告分析

技术类分析

域名/服务器注册时间：

利用whois来查询域名，服务器注册的时间，可以用whois来查询：https://whois.net/

注册时间越早，其实代表这个网站做的越早，搜索引擎越早的会收录对方网站的信息。

网站的收录：

在Google搜索指令中，以site:abc.com来查询作为参考，看看网站的收录量。收录量越多，越代表这个网站的数据被Google爬行的越多（就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面），因为如果谷歌收录很少，那么说明这个网站可能很一般。

由于每个行业都不一样，所以不能给出一个具体的数值，但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好！

网站的权重：

不同的公司有不同的判断，如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断，Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好。

网站的流量预估与主要流量来源：

这一点很重要！我们通过similarweb对行业流量的整体预估，看总体的流量就能够知道这个网站流量大不大，值不值得学习，以及对方的跳出率怎么样。

当我们知道竞争对手的流量布局以及主要流量是来自哪里，把这个分析的样本在扩大一点，就会知道我们所在产品的行业，站外主要流量来自哪里。

如果分析了10个竞争对手后，发现这个行业的主要流量是来自SNS，那么我们就知道，发力点要在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报。

当知道主要流量在sns上，那么还要在看下sns上到底是哪个平台给对方贡献了最大的流量，是facebook？Pinterest？Instagram？还是Youtube？

如果是facebook，那么我们就要把时间更多花在facebook上，而不是youtube上。

当然，如果卖家想进入或正处于一个新兴行业或小众行业，无法找准竞争对手，可以通过及时语跨境智能客服获得数据沉淀后，清晰分析自身流量来源，从而高效发力主流量网站。

以邮件营销为例，及时语可以帮助卖家清晰分辨邮件来源（如：来自亚马逊或者沃尔玛等），从而清晰的知道哪个平台的推广更有回报。同时及时语还可以精准分析消费者的真实邮件评论，从而帮助卖家选品。