一个开酒店的，却靠卖枕头当上了“榜一大哥”

在亚朵的天猫旗舰店，三款主打深度睡眠的亚朵星球枕头，销量都在10 万单以上。

天猫枕头热销榜上，亚朵星球深睡枕头长期占据“榜一”位置；

商界摸金

在抖音，亚朵深睡记忆枕 pro 卖出超过了 50万单；

在小红书，亚朵枕头销量也有 1万多单。

仅这款亚朵深睡记忆枕 pro2023年全年就卖出超过100万个，接近4个亿的收入，靠着枕头被子，亚朵“枕头”及周边收入已经超过了其自营酒店的营收。

而且，亚朵仅用一年多的时间，枕头销量就赶上了富安娜、水星家纺，梦洁，罗莱家纺这些头部品牌测算，后生可畏啊。

分析一下亚朵枕头的成功，其实也就两条：

第一条，回归睡觉本质

客户到酒店的最终的目的就是睡觉，现代社会生活节奏快，工作强度大，生活与工作压力、手机和过量信息干扰等各因素导致睡眠问题突出，中国有超过20%的人有睡眠障碍，而经常住酒店的大多数恰恰就属于这20%。

亚朵就跟睡眠杠上了，力求住进亚朵，就能睡个好觉，而有助眠功能的枕头就是其核心产品。

至于说枕头好不好，是不是智商税，体验感很重要，而亚朵自己的酒店就是最好的体验环境，床上用品都是亚朵自己的产品，再搭配蒸汽眼罩、耳塞、助眠香氛、氛围音响、晚安牛奶、睡前放松身心的瑜伽垫……你不睡个好觉都难，然后你就想着把这个好睡眠带回家。

第二条，精准定位人群

不管是Papi酱、伊能静等大咖背书，还是抖音小红书的广告投放，主要目标就是讲究精致生活、对睡眠质量有高要求、有消费力的都市女性人群，宣传的就是——睡得好就是最简单的变美方式。