作者/柳允

距离阿维塔07上市的日子越来越近了，因为成都车展将会在8月30日拉开帷幕，阿维塔07有望在成都车展首发亮相。

那我们今天，就来深度谈谈阿维塔和阿维塔07，这个本应该是第一个“小米”的阿维塔，是怎么把自己玩成这样的。【图说汽车原创作品，禁止转载】

为什么说阿维塔本应该成为第一个小米，却又没有成为小米。

第一，在众多新势力里面，不得不说，在小米汽车没有问世之前，阿维塔11和阿维塔12的设计风格非常具有“主理人”风格，就是整车的外形设计完全出自设计团队甚至操刀者的外化。辨识度高、外观处于新势力前沿、内饰风格独树一帜等等。缺点就是阿维塔的设计主理人不是中国人，而阿维塔的总负责人未能和阿维塔结合的很好，没有类似雷军的人格魅力输入，也没有类似余承东、李想和品牌的高度契合互动，哪怕到现在阿维塔发布会几人知道是谁来主持？

第二，阿维塔犯了一个最基本的错误，明知道30万以上的纯电市场销量都很拉胯，自己还明知山有虎偏向虎山行。在30万以上的纯电市场，无论是高合、蔚来还是智己，只要价格超过30万的几乎没有爆品。30万左右卖得好的恰恰是增程车，尤其是理想。显然，阿维塔从一开始对市场的敏感感知度就不够。

但是现在不一样了，阿维塔全系都要推出增程，阿维塔07更有望是阿维塔旗下价格最低的一款车。从目前的阿维塔车型的售价看，增程车型一旦上市阿维塔11有望26.98万起售，阿维塔12有望23.98万起售，那阿维塔阿07有望21.98万起售甚至更低打到21.58万。这个价格再等几天就会昭告天下了，现在都是猜。但是阿维塔这次的定价必须要对市场做出妥协，因为新能源势力的发展时间、空间、机会都已经被严重压缩，再来一个试探性价格挠一下市场的尾巴，阿维塔就真的难了。我们可以想一下，智己LS6才卖几个钱，纯电+英伟达+激光雷达+城市智驾，无非就是21万，阿维塔07有长安背书，资源和技术都不是问题，相信价格哪怕干到21万内也不是没这个能力。

第三，阿维塔的营销是真的拉胯，知名度太低，市场对其品牌认可度也一直不太高。虽然定位是中高端，但是没人买单的中高端不就是徒有其名。阿维塔这套内饰的高级感对外输出的信息就非常有限，阿维塔似乎一直把智驾捧的很高，但是说实话，你看小米说自己智驾多好了吗？理想不就是大、舒服、细节。智己现在也得说说自己的灵犀底盘了，显然，阿维塔的点，不应该太过于聚焦智驾，这一点从下一代产品应该会改变思路了。

那么，我们看到问题，也得拿出意见，不然不就是一脑骂，阿维塔07到底该怎么做才能一炮而红？

①发布会——医不经师,方不袭古

这句话出自《鲁云谷传》，说是鲁云谷医术高明，对病人的医治手段不拘泥于以往自己学到的知识，而是根据病人的症状随机应变，强调的就是创新和实践精神。

现在的新能源汽车发布会，先是扯一堆这台车怎么造出来的，设计师是谁，多牛云云……发布会基本直播到20分钟就开始被质疑墨迹，到30分钟就倒了一片，到50分钟都没几个人看了。所以，为了发布会引起足够的流量，采取车型价格的分布式发布，譬如提前预告，发布会15分钟——20分钟公布一辆车的价格，为了保持悬念，可以先公布顶配价格。这样大家看发布会的同时，还能猜中配和入门的价格，不会太过枯燥。

②价格——留得青山在，不怕没柴烧

阿维塔内部对于阿维塔07的起售价预估会有这么几个，23.98万，22.98万，21.98万，很难想象阿维塔准备把价格打到21万以内。

但是阿维塔要清楚一件事，增程器已经不是任何汽车品牌的护城河，现在增程车太多了，星纪元ET、理想L6/7/8/9、问界等等，增程器可以说是销量提升的砝码，但未必是起死回生之药，价格才是关键。

虽然现在理想和问界的销量的确高，但是你会发现，理想和问界的定位还是相对比较窄，都聚焦中大型SUV市场。这种市场一旦萎缩，销量影响可能会非常大。反观特斯拉的Model Y，小米SU7、极氪001，他们的选择会更多，不行小米也可以造增程。

所以，对于阿维塔07的价格，不要出试探性价格，也不要考虑深蓝S07的价格阻力，拿出自己的低价，才是让阿维塔一炮而红的关键。因为增程市场，随时都可能会因为智己的增程、小米的增程发生改变，那既然终究需要一个爆品，为什么不是阿维塔呢？

③舆论——好坏任你说，海阔凭鸟跃

现在是一个流量为王的时代，阿维塔怎么才能让自己变得“妇孺皆知”呢？很简单！那就是让人免费给你宣传去。当年理想和蔚来首台量产车刚上市的几年，哪个不被骂的狗血淋头？

而从目前新能源势力车企对舆论的态度看，很多法务部已经让人望而却步。阿维塔在这个时候就要逆流而上，对外无论是媒体、自媒体、视频博主释放一个消息——调侃可以，骂也可以。流量不就来了吗？你可能担心，万一都是贬低呢？反问一句，如果都是贬低，那因为没人说，你这车就能卖好吗？说到底，汽车这种大宗商品，不会因为网红、博主几句话改变什么的，最终看得是你的产品力。

所以，在引流这件事上，阿维塔一定要以开放包容的态度去拥抱这个时代，实际上这一点可以看看小米，小米对舆论的拿捏尺度非常好，哪怕最近出现了一个对撞事件，小米似乎也没有多少的过激反应，反而是这种流量是在帮小米打广告，这一切还是那句话，这就是雷军的格局、态度和敏感度。

最后，期待阿维塔07的起售价21开头，甚至打进20开头。