过去一年，一些企业家在激烈竞争中积极应变，带领企业穿越重重风浪，展现出了卓越的韧性和领导力。在龙年春节期间，「市界」特别推出“这一年”专题，探寻诸多企业家惊心动魄的商业故事，希望为大家提供一些宝贵的经验和启示。

作者 | 张继康

编辑 | 陈 芳

运营 | 刘 珊

低调的40岁富豪

张一鸣、黄峥、蔡浩宇、许仰天，四大新生代企业家身上有着不同于前辈的显著标签，一个是年轻有为，都是80后，年龄最大的黄峥今年44岁，最小的蔡浩宇才36岁，张一鸣和许仰天一个41岁一个40岁；另一个是为人低调，放在人群中，知道他们是亿万富豪的人不多。

但提起他们创办的公司，几乎无人不知。张一鸣是字节跳动的创始人，旗下抖音、今日头条、TikTok等App渗透进人们生活的方方面面；黄峥的拼多多，市值一度超过阿里巴巴，跨境电商TEMU更是让亚马逊都要发愁；蔡浩宇的米哈游能碾压腾讯；许仰天的SHEIN连优衣库、ZARA等快时尚前辈听到都要抖三抖。

而四大富豪中最低调的又属许仰天，被称为是最神秘的独角兽创始人。

许仰天神秘到什么程度呢？就是在当前信息爆炸的互联网上，甚至找不到一张能确定是他本人的照片，公司也从没对外宣传过。

2023年7月，《财富》选出了当年“中国40位40岁以下的商界精英”，排在第一位的就是许仰天，但由于过于神秘，连照片都没有找到。

一位SHEIN员工曾告诉澎湃新闻，互联网上关于许仰天的一些照片是错误的，但许仰天并未要求更改，甚至要求公司不必整理他的个人信息。

网上流传的唯一一张照片是许仰天上大学时拍的，镜头前的他穿着黑色学士服、戴着学士帽、系着红领带，站在红色楼房前合影。虽然照片的真实性无从考证，SHEIN官方也没有辟谣过，但有网友根据图片猜测，照片拍摄的位置位于青岛理工黄岛校区男生宿舍ABC区附近。

这牵扯出了许仰天的两个学历版本，有人说他毕业于青岛理工大学国际贸易专业，但百度百科显示1984年出生于山东淄博的他，2007年毕业于青岛科技大学国际贸易专业。

虽然两个版本学校不同，但专业相同，说明许仰天的外语很好，这为其做全球生意创办SHEIN打下了基础。有懂行的网友一阵见血地总结称，许仰天生在淄博，曾属于山东，始创于中国，发展在全球，准备赴美上市，最终落地新加坡。

二本学子的许仰天，起点比张一鸣、黄峥、蔡浩宇要低不少，要知道张一鸣是南开大学学子，黄峥本科毕业于浙江大学、硕士毕业于威斯康星大学麦迪逊分校，蔡浩宇则是上海交通大学的硕士研究生。并且，许仰天的家境也很一般，比不上另外三位。

SHEIN早期合伙之一李鹏曾告诉《晚点 LatePost》，许仰天“精瘦得跟猴一样”“小时候吃馒头泡酱油”“大学起就半工半读”。

尽管出身贫穷，但许仰天却用短短十年的时间坐进了全球富豪榜。2023年，许仰天以500亿人民币的身价位列《2023年·胡润百富榜》的第79位，比上一年上升了8位，有人按出生地称他是山东首富，也有人按照公司所在地称他是广州首富。但他并不喜欢衣锦还乡那一套，更喜欢锦衣夜行，淄博当地知道他的人都很少。

草根出身的许仰天究竟是怎么走出来的？

靠低价火出圈

梳理许仰天的公开资料发现，他能走出来，一是因为勤奋，二是为人精明，三是因为运气好。

熟悉许仰天的人说他是个工作狂，穿着朴素的他，虽然在SHEIN公司内部的辨识度很差，但他常常住在办公室，工作到凌晨两三点也是常事，对项目进度不满意时会直接在企业微信上追问。前合伙人李鹏对他的评价是，一心扑在工作上，没有太多娱乐活动，几乎没有在十一点前回过家。

李鹏与许仰天的交集是在SHEIN的前身点唯公司上，2008年两人一起创业做跨境电商生意。不过据《晚点 LatePost》报道，这家公司经营不到一年就倒闭了，李鹏和另一个合伙人王小虎被踢出了局，2009年的一天他们去公司时发现许仰天和团队集体“失踪”了。

“失踪”的许仰天成立了新公司。据其合伙人苗苗透露，新公司曾尝试过婚纱、眼镜、紫砂壶等一系列产品，但在两年试错后，公司决定将品类垂直到时尚零售领域，如今在官网上SHEIN对自己的定位是一家全球在线时尚和生活方式零售商。

2012年，SHEIN在南京成立，取自“she in”的发音，中文名为希音，从名字就可以看出，主要做的是女人生意，2015年，又跟着供应链从南京迁至了广州番禺，2023年，在广州的四海城，SHEIN拥有了一栋高层大楼，这也是其在国内的总部。

天下武功，唯快不破。SHEIN在短短十年的时间，就从一家名不见经传的小外贸公司，做到让快时尚品牌们闻风丧胆的存在，最关键的优势在于其上新速度更快、价格更低，可以说是抓住了全球消费者追求极致性价比所带来的商机。

中金研报曾做过一项对比，SHEIN一款新品从设计到成品只需要7-15天，每年上新100多万款，而ZARA每年的上新数量只有1.2万款左右。这意味着，SHEIN的上新率是ZARA的百倍左右。

而在价格上，SHEIN比ZARA更低。在TikTok上，时尚博主对比两家产品的视频经常能成为爆款。此前有一条播放量超过1000万的视频，博主对比了在SHEIN和ZARA买到的同一款裙子，两者效果、质量均相差无几，但ZARA的价格是79美元，而SHEIN上只要15美元。

能做到比快时尚还便宜，SHEIN的秘诀在于有一套“小单快反”的柔性供应链。

在传统服装行业，一般遵循的订货流程都是先订量，再生产。电视剧《繁花》中，汪小姐与宝总争抢的外贸订单沃尔玛牛仔裤，就是先由公司决定出货量，再返给工厂流水线操作。起订量一般很大，最起码要1000件起。

SHEIN反其道而行，给工厂的起订量只有一两百件。随后实时追踪每件衣服的销售情况，来判断该款式是否受消费者欢迎，再来决定最终生产量，这样一来，便能提升整个供应链的效率，进而压缩生产成本，从后端压价。

“SHEIN一开始在广州找服装工厂，由于订单量太少，我们当时没选择合作”，一家广州服装工厂告诉「市界」，“我们算了下一百件的成本还不够机器的损耗，没想到后来SHEIN能把这条路跑通。”知情人士透露，许仰天和拼多多老板黄峥是一类人，都很聪明，智商奇高。

据「市界」了解，SHEIN在国内合作的工厂超3000家，多数集中在广州、佛山等珠三角地区，少数在江浙沪地区。情趣用品品牌UNLOXKING创始人告诉「市界」，她曾在拜访国内一情趣内衣的头部大厂时，也在工厂看到了SHEIN的订单。

营收超300亿美元

虽然许仰天是土生土长的中国人，SHEIN大部分工厂也在中国，但做得却是外国人的生意。

在国外SHEIN卖得比ZARA、H&M这类老牌快时尚巨头还要好。Coresight数据显示，SHEIN在2022年占全球快时尚市场近五分之一的份额，超过了H&M（不到5%）和ZARA（15%左右）。

在2023年底，某咨询公司公布的“全美十大增长最快品牌”榜单中，SHEIN还超越了Open AI、Facebook，可口可乐等品牌，坐到了第四的位置上，成为榜单中唯一出现的一家中国品牌。

“SHEIN已经成为全球发展最快的时装零售商，甚至可能成为全球最大的时装零售商”，与SHEIN有过合作的Authentic Brands Group创始人杰米·索尔特不久前公开透露，2023年SHEIN的营收远超外界预测的300亿美元。

没有上市的SHEIN，营收情况一直成谜，但可以肯定的是其收入如搭上火箭一般在蹿升。2020年，SHEIN官方平台曾披露过自己2019年的销售额超过30亿美元，并且以翻倍的速度在增长。

2022年，据公司高管向投资者披露的一份资料显示，SHEIN当年的收入为227亿美元，同比增长52.8%。2023年上半年，SHEIN还表示，公司实现了有史以来最高的利润，而2022年同期仅为盈亏平衡。

在2023年，SHEIN不仅一边维持着营收的高速增长，一边还在稳步搭建自己的商业帝国，并不满足于只做另一个H&M或者ZARA。

2022年底，SHEIN挖来了在亚洲市场促成过多笔重磅交易的操盘手唐伟。在唐伟的主导下，SHEIN在2023年接连完成了对美国快时尚品牌Forever 21母公司、英国快时尚品牌Missguided的股权收购，被看作是拓宽品类的一大重要行动。

2023年初，SHEIN又挖来一员大将——软银集团前CEO马塞洛·克劳尔。克劳尔号称是孙正义的接班人，出身拉丁美洲的他也是SHEIN拉美地区的负责人。在克劳尔的带领下，SHEIN在巴西有了自己的供应链，这也是继土耳其后，SHEIN将供应链伸向全球的又一举措。

在2023年底，市场方面再度传来SHEIN在美秘密交表的消息，几乎在每年，SHEIN都会有一轮上市传闻，不过都无疾而终。

SHEIN与TEMU、TikTok Shop、速卖通一起，被看作是中国跨境电商四小龙。从GMV规模来看，SHEIN位居第一。与其他三家还在起势的状态不同，SHEIN已经在新一轮融资中估值超过660亿美元，在更早些时候，SHEIN的估值一度高达上千亿美元。

SHEIN的高速扩张离不开资本的助攻。据天眼查App显示，从2013年到2023年，SHEIN一共拿下9轮融资，投资方阵容很豪华，IDG资本、红杉中国、老虎环球基金、泛大西洋投资等都是知名投资机构。

而2024年或许是SHEIN投资人实现收获的一年。知情人士透露，它的IPO已经箭在弦上不得不发，SHEIN也在全力以赴冲上市。而一旦上市成功，苦等的投资机构将获益颇丰。

友商在全面包抄它

一路高歌猛进的SHEIN，在刚刚过去的2023年其实过得并不轻松。

曾为SHEIN提供服装设计稿的Katharine对「市界」表示，自己去年8月和SHEIN签约了合同，SHEIN给了她一个月的设计时间，最后经过三个月的修改、拍摄、生产，她发现，自己设计的衣服有部分在12月就完成了上线。也就是说，一件商品从设计到上新，只花了四个月的时间。

和外部设计师合作，代表着SHEIN一直在寻求更高效、低成本的更新，速度太快也让其陷入到侵权的争议中。公开资料显示，过去几年，其多次卷入与时尚品牌、独立艺术家的侵权纠纷。

2024年1月下旬，SHEIN更是两次因侵权成为被告。1月16日，优衣库母公司迅销株式会社起诉SHEIN侵权“饺子包”，要求下架并索赔1.6亿日元。1月22日，美国时尚品牌For Love&Lemons起诉SHEIN侵权，将SHEIN旗下新加坡总部、香港公司和加州分销公司一同起诉至加州中区地方法院。

过去几年，仅在加州法院，SHEIN就有50多次成为被告，李维斯、拉夫劳伦、克罗心等都曾与SHEIN对簿公堂，原因均为涉嫌商标侵权等。

更为严重的是，拼多多旗下的TEMU等竞争对手正在全面包抄它。

“SHEIN上的生意越来越不好做了”，有与SHEIN合作过的厂家李力对「市界」称，之前，工厂的利润单件能赚3-4元，现在砍了一半还不止，而且SHEIN对质量的把控越来越严格，比如对于面料、克数、上新的要求，罚款的规则也越来越多，“去年我就转去做TEMU了。”

像李力这样，从SHEIN转到TEMU的厂家变得越来越多。TEMU，这个去年在海外市场同样风头十足的跨境电商，成了SHEIN新晋的竞争对手之一。两者同样来自中国，货源同样来自国内的中小厂家，同样也靠低价的原则让亚马逊、沃尔玛等电商平台压力倍增。

出海首战选择北美的TEMU，逐渐蚕食的，是SHEIN大本营的市场份额。Earnest Analytics 数据显示，到2023年7月，刚在北美上线不到一年的TEMU在美国的销售额已经超过了SHEIN。

在用户数量增长方面，TEMU也很快超过了SHEIN。根据Sensor Tower数据，在2023年第三季度，SHEIN的美国月活跃用户数比2021年增长了一倍多，但TEMU的速度更快，推出不到一年总用户数就超过了SHEIN，成为美国下载量最高的购物应用之一。

过去一年，两家之间的竞争已经日趋白热化。据了解，为了直接从SHEIN挖人，TEMU将广州办公室设在SHEIN附近，员工步行就能来面试，作为应对SHEIN把公司组织架构隐匿了起来。《晚点 LatePost》报道称，原本SHEIN内网可查的组织架构在2023年年初突然变成一片空白。有人推测，可能是因为一位资深买手总监被TEMU挖走，还带走了多位买手。

两家的商战正打得如火如荼，并诉诸法律。2023年12月中旬，TEMU在美国哥伦比亚特区地方法院把SHEIN告了，起诉文件长达100页，指责对方强迫时装供应商签订排他性协议。稍早之前的7月，TEMU也曾起诉SHEIN迫使供应商“二选一”。在2022年12月，SHEIN也把TEMU告上了法庭，指控其侵犯商标和版权。

对于来势汹汹的TEMU，SHEIN不愿坐以待毙，在女装外，也在不断拓宽品类，将业务线延伸到美妆、家居、宠物等领域。2023年5月，SHEIN还宣布将引入第三方商家入驻模式，前3个月免佣且不收流量费用，还承担退货运费，与TEMU进行正面交锋。

可以肯定的是，2024年跨境电商的竞争态势会更激烈，就看谁能打赢这场硬仗了。

（文中受访对象均为化名）