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01

真的没想到，一根玉米不但把直播江湖搅得天翻地覆，如今还延伸到了线下门店。

一度被誉为商超界“海底捞”的胖东来超市，在9月30日发布了一则关于“东北农嫂甜玉米”的召回公告。

在公告里，胖东来超市称，9月28日有消费者在短视频平台上反应，从胖东来超市购买的东北农嫂甜玉米，售价为8.5元，与网络上销售的价格差异大。

胖东来超市第一时间就通知卖场下架了该产品，同时组织业务主管对该品牌所有单品的各个环节进行了审核调查。

发现这款玉米上架于2019年10月，供应商源头的采购价为4.2元，含税费和运费后，源头采购价为4.6元，供应商给胖东来的价格为6元，胖东来超市的售价为厂家市场指导价8.5元。

对于同一款产品，为何和网络上价格差异大的原因，超市在公告里也做出了解释：

由于业务人员对供应商的供货价格没有经过认真严谨的审核，没有对该产品进行综合的采购评估，导致此产品的加价率超出了胖东来商品加价标准。

为了挽回消费者的损失，胖东来超市决定对已销售的这款玉米，做退款处理。并对所有这次价格事故的相关责任人，进行了降一级三个月的处罚。

不得不说，胖东来超市这则诚意满满的公告，有原因、有经过、有结果、有办法，完全是危机公关界的天花板。

可看似维护了消费者利益的背后，到底该由谁来买单呢？

也许很多人的第一反应都是，胖东来超市。

毕竟，胖东来超市在公告里，白纸黑字的写着“全额退款”。

但“全额退款”只是胖东来超市的无奈之举，退款之后它肯定也不会甘当冤大头。就像它在公告开头说的那样，已第一时间下架该产品。

而这款商品的供应商，也不会为此买单，这款产品不好卖了，大不了他们就不进货了。

最后，为这件事买单的，还是那些辛辛苦苦种玉米的农民。

02

说实话，本来这件事我是不想写的，因为不想为某网红薅流量。但这件事发酵到现在，有些话是不得不说了。

在说这些话之前，先来看看一根6元的玉米是怎么引发这场直播圈的“海哮”的。

不久前，刚怼（碰）完（瓷）刘耕宏卖过同款假燕窝的辛巴，又一次在直播间开怼了。

只是这次，他（碰）开（瓷）怼的对象，换成了目前在直播间风头正盛的东方甄选。

不带一点拖泥带水，不给消费者一点反应时间，拿着一根玉米就煞有介事地说：

有些主播就是因为故事讲得好，玉米的价格就要卖得贵一点……地里出这个玉米7毛钱一穗，到最后加价8穗苞米，一穗卖6块多。

一盒玉米能卖到50块，还标榜“谷贱伤农”？你们的利润率有40%，良心呢？

虽然没有指名道姓，但所有经常出入直播间的网友都心领神会。

辛巴暗讽的人不是别人，就是刚好在直播间卖过一段玉米的董宇辉。

当时他直播间的价格是48元钱8根，算下来正好6元一根。

而“谷贱伤农”这个词，也是董宇辉一直挂在嘴边，提醒自己要时时刻刻为农民谋利益的。

但从辛巴嘴里说出来，就变了味。

很快，这番言论就冲上了热搜，让不明所以的网友们纷纷跑到东方甄选的直播间去骂董宇辉。

无奈之下，董宇辉只好做出回应。

他先是给大家普及了玉米知识：

大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。

我们找的生食玉米，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。

接着，他又解释了一根玉米从土里到餐桌背后的整个流程：

玉米不是一收一卖那么简单，中间还要经过工厂、快递、消费者领红包等等环节。

不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实。

如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？

但在辛巴这个“农民的儿子”眼里，董宇辉的这番回应变成了“谷贱伤农”的另一种解读：

所谓谷贱伤农，其实纯属欺骗老百姓。

他又再次回怼，并在直播间直接点名东方甄选。

说他们是资本家，是老一代的资本家，用教育学生的方式在直播间教育粉丝，给消费者洗脑。

还说“谷贱伤农”是在践踏农民，自己就是农民的儿子。

只是这个一直声称“农民儿子”的人，却从来没为农民办一件好事。

这一点，后面我会细说。

03

为了证明自己“所言非虚”，他还拿出了c直播间的带货业务利润表，上面显示的利润，确实将近40%。

所以，在这波“实锤”下，不少网友调转了枪头，去东方甄选的评论区“问候”，让原本在直播时还滔滔不绝的董宇辉难以招架。

最后，他憋了半天，只说了一句话：

一群不懂的人说得煞有介事，还语气坚定，让我很难过。

不得不说，“我很难过”这四个字，是他最后的斯文了。

看他还不上嘴，董宇辉的粉丝也是着急为他澄清：

37.8%包括了全品类直播带货所得的毛利润，并不单单是销售农副产品所得的毛利润。

在东北五常，土生土长，种玉米也卖玉米的刘美娜，也忍不住手撕辛巴：

在五常，只算承包费、机械费、人工费等等，一根玉米棒的成本就达到了2块钱。

背后还有打包、发货、运输等等一整个产业链，再加上农民自己也得挣一点钱，所以不可能卖7毛一根。

这个价格，要么就是东西本身不值钱，要么就是保本或赔钱卖，根本不给农民利润空间。

不得不说，干仗还得服大姐。

而鲜食玉米和普通玉米的价格，到底差在哪？

就在大家争论不休的时候，央视新闻亲自下场揭露了玉米价格的真相。

央妈解释，目前中国的玉米80%都是用来做饲料的，正常收购价在几毛钱左右。至于鲜食玉米，根据产地和品种不同，收购的价格也会不同。

但可以肯定的是，每亩鲜食玉米比普通玉米赚得更多，那为什么农民都不愿种鲜食玉米呢？

那是因为，对于农民来说，就两亩三分地，如果种普通玉米，就图个省心又省力。反正都是粮食，肯定能卖得出去。

但种植鲜食玉米就不一样，背后的管理模式、采摘机制完全不一样。

因为鲜食玉米它成熟后，只有两三天的采摘期，过了这个时间就不新鲜了。

在采摘以后，为了保留里面的可溶性糖，不让它在短时间内变成淀粉，就要在几小时内煮熟并真空包装后冷冻锁鲜、锁甜，所以附近还必须要有加工厂。

这样一算下来，你就知道为什么鲜食玉米的价格比普通玉米贵了。

可贵不等于农民就愿种。

如果你提前打了定金，解决了销售问题，那农民肯定愿意种。但现实是，这样的人很少，很多农民辛苦了一年，最后销量都是个未知数。

而东方甄选这次，利用自己的影响力把鲜食玉米推广了出去，而且还卖了一个不错的价格，不但农民保证了收入，背后的各个环节都赚到了钱，那以后就会有越来越多的人开始种这种玉米，他们的收入也会相对增加。

难道这不是他们一直说得“助农”吗？

而你辛巴一通操作下来，说他们是资本家，说他们卖贵了，相比“7毛一穗”的玉米，6元一根看似贵了几倍，但你农民的儿子居然不懂一般玉米和鲜食玉米的区别？

很多人还在下面头头是道地说，辛巴有良心，有血性，他说得对，他是为大家谋福利。

结果呢？

结果就是东方甄选下架了这款鲜食玉米、胖东来下架了这款鲜食玉米，最后谁为辛巴的这场闹剧买单，不言而喻吧？

04

接着，再来说说，东方甄选的鲜食玉米“6元一根”，到底贵不贵？

前面提了一句，董宇辉在回应时说过，这款玉米的收购价是2元。

不说别的，就看胖东来超市的进货价，已经远远超过了两元，甚至高了一倍。

除开他们自己说的业务人员审核不严谨外，更多的是这款玉米就不是低廉的商品，不然这溢价空间也太高了。

据一个博主说，这款玉米即便从源头厂家拿货，批发价都是3.5元，还不包括后期加工、保鲜储存、消毒、真空包装、运输等等一系列费用。

所以，胖东来的采购价为4.6元，还另外加上了税费和运费，也不算离谱。

另据《农民日报》说，一根优质鲜食玉米，仅种植成本就约合1.7元左右。

农民总要赚一点吧，加上收割时的机器费用、油钱、人工费用等等，厂家从农民那里收过来再批发，3.5元也算合理。

而东方甄选卖的这款玉米，是成品，是可以直接拿回家热一热就开袋即食的，卖6元，也合情合理吧？

至于，辛巴说的他们的利润有近40%。

看起来是这么一回事，但那是毛利。

毛利是什么？

就是不除开推广成本、平台分润、人工成本、存储成本、快递成本、退换成本等等。

还不算上李国庆讲的那种情况：

这没有算货物积压卖不出去的情况，如果行情好那肯定大赚，如果积压了，一分钱不挣也正常。

所以说，如果不考虑其他风险，除开必要的成本外，东方甄选一根玉米卖6元钱，最后剩下多少利润，相信大家心里都有数了吧？

如果辛巴非要拿养牲口的玉米来和鲜食玉米相比，那真的没有什么必要再讨论了。

就像郭德纲，以前说的一个段子一样：

我和火箭科学家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤还得选精煤，水洗煤不好。

如果那科学家，拿正眼看我一眼，那他就输了。

05

我不想去评价辛巴这种行为。

但就在大家“公说公有理婆说婆有理”的时候，曾被质疑卖糖水燕窝都这么理直气壮开直播怒怼的辛巴，居然在直播间立双手合十、鞠躬道歉了。

他说，是自己说了不恰当的话，格局太小，对不起这家公司了。

是不是似曾相识？像极了早些时候，他“王者归来“的那一幕？

但辛巴就是辛巴，你有时候不得不佩服他的语言功底。

就在大家以为这是一个误会，他诚恳道歉的时候，他突然话锋一转，说：

我可能说的是对的，但说话的方式可能不适合。

我只想赞他一个字：绝！

对于薅流量这件事，辛巴如果在直播界称第二，那没人敢称第一。

他是完完全全把流量这一块玩明白了，而且还能恰当的拿捏住网友的心理。

他清楚的知道，自己的优势在哪，怎么才能借位上热搜，怎么才能为日益下降的直播人气助力？

后来，这件事以董宇辉的“你我立场不同，都是对的，不要相互说服对方”，结束了。

而这一顿操作，也把我看懵了。

其中，有个网友对这件事做了一个非常精湛的总结：

东方甄选董宇辉，通过三个月苦心经营，证明东北玉米价值6元一根。

辛巴为了蹭流量，用一句话证明，东北玉米只值七毛钱一根。

东北农民慌了，为了扳回局势，拼命解释东北玉米远不止这个价。

今天东方供应商突然从幕后杀到幕前，直接把东北玉米定死在3.6元这个天花板。

东北农民欲哭无泪。

是不是又可笑又讽刺？

那些不明所以骂东方甄选、逼着所有卖这款玉米的直播间和线下门店都下架了这款玉米，最终输的都不是他们，而是那些原本辛苦了一年，以为可以卖个好价钱的东北农民。

而什么才是真正的助农？

就像刘美娜说的那样：

助农就是利用你自己的影响力，把偏僻山区运输解决不好的，包材解决不好的，快递费用解决不好的，你给解决掉，把当地好的农产品卖出去。

而辛巴这种行为不叫助农，那叫损。

除了刘美娜，一个黑龙江的农民大哥还在专门录了一个视频，感谢辛巴，不愧是“农民的儿子”，成功将黑龙江五常的玉米价格打下来了。

而谁又是真正的资本家？

我不知道。

我只知道几百元的燕窝里，只有糖水没有燕窝。

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