胖东来也被“一根玉米”绊倒后,我才真正理解了董宇辉最后的斯文

lol天赋符文 2022-10-02 08:09:48

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01

真的没想到,一根玉米不但把直播江湖搅得天翻地覆,如今还延伸到了线下门店。

一度被誉为商超界“海底捞”的胖东来超市,在9月30日发布了一则关于“东北农嫂甜玉米”的召回公告。

在公告里,胖东来超市称,9月28日有消费者在短视频平台上反应,从胖东来超市购买的东北农嫂甜玉米,售价为8.5元,与网络上销售的价格差异大。

胖东来超市第一时间就通知卖场下架了该产品,同时组织业务主管对该品牌所有单品的各个环节进行了审核调查。

发现这款玉米上架于2019年10月,供应商源头的采购价为4.2元,含税费和运费后,源头采购价为4.6元,供应商给胖东来的价格为6元,胖东来超市的售价为厂家市场指导价8.5元。

对于同一款产品,为何和网络上价格差异大的原因,超市在公告里也做出了解释:

由于业务人员对供应商的供货价格没有经过认真严谨的审核,没有对该产品进行综合的采购评估,导致此产品的加价率超出了胖东来商品加价标准。

为了挽回消费者的损失,胖东来超市决定对已销售的这款玉米,做退款处理。并对所有这次价格事故的相关责任人,进行了降一级三个月的处罚。

不得不说,胖东来超市这则诚意满满的公告,有原因、有经过、有结果、有办法,完全是危机公关界的天花板。

可看似维护了消费者利益的背后,到底该由谁来买单呢?

也许很多人的第一反应都是,胖东来超市。

毕竟,胖东来超市在公告里,白纸黑字的写着“全额退款”。

但“全额退款”只是胖东来超市的无奈之举,退款之后它肯定也不会甘当冤大头。就像它在公告开头说的那样,已第一时间下架该产品。

而这款商品的供应商,也不会为此买单,这款产品不好卖了,大不了他们就不进货了。

最后,为这件事买单的,还是那些辛辛苦苦种玉米的农民。

02

说实话,本来这件事我是不想写的,因为不想为某网红薅流量。但这件事发酵到现在,有些话是不得不说了。

在说这些话之前,先来看看一根6元的玉米是怎么引发这场直播圈的“海哮”的。

不久前,刚怼(碰)完(瓷)刘耕宏卖过同款假燕窝的辛巴,又一次在直播间开怼了。

只是这次,他(碰)开(瓷)怼的对象,换成了目前在直播间风头正盛的东方甄选。

不带一点拖泥带水,不给消费者一点反应时间,拿着一根玉米就煞有介事地说:

有些主播就是因为故事讲得好,玉米的价格就要卖得贵一点……地里出这个玉米7毛钱一穗,到最后加价8穗苞米,一穗卖6块多。

一盒玉米能卖到50块,还标榜“谷贱伤农”?你们的利润率有40%,良心呢?

虽然没有指名道姓,但所有经常出入直播间的网友都心领神会。

辛巴暗讽的人不是别人,就是刚好在直播间卖过一段玉米的董宇辉。

当时他直播间的价格是48元钱8根,算下来正好6元一根。

而“谷贱伤农”这个词,也是董宇辉一直挂在嘴边,提醒自己要时时刻刻为农民谋利益的。

但从辛巴嘴里说出来,就变了味。

很快,这番言论就冲上了热搜,让不明所以的网友们纷纷跑到东方甄选的直播间去骂董宇辉。

无奈之下,董宇辉只好做出回应。

他先是给大家普及了玉米知识:

大部分的玉米不是用来给人吃的,是用来养牲口的,所以价格确实是4、5毛钱一根。

我们找的生食玉米,成本本来就很高,从地里收上来就是2元一根。

接着,他又解释了一根玉米从土里到餐桌背后的整个流程:

玉米不是一收一卖那么简单,中间还要经过工厂、快递、消费者领红包等等环节。

不能说出地的玉米一根一块钱,最后就只能卖一块钱,不现实。

如果没有中间商,谁去收购玉米?没有厂商包装、运输、售后,谁把玉米卖出去?

但在辛巴这个“农民的儿子”眼里,董宇辉的这番回应变成了“谷贱伤农”的另一种解读:

所谓谷贱伤农,其实纯属欺骗老百姓。

他又再次回怼,并在直播间直接点名东方甄选。

说他们是资本家,是老一代的资本家,用教育学生的方式在直播间教育粉丝,给消费者洗脑。

还说“谷贱伤农”是在践踏农民,自己就是农民的儿子。

只是这个一直声称“农民儿子”的人,却从来没为农民办一件好事。

这一点,后面我会细说。

03

为了证明自己“所言非虚”,他还拿出了c直播间的带货业务利润表,上面显示的利润,确实将近40%。

所以,在这波“实锤”下,不少网友调转了枪头,去东方甄选的评论区“问候”,让原本在直播时还滔滔不绝的董宇辉难以招架。

最后,他憋了半天,只说了一句话:

一群不懂的人说得煞有介事,还语气坚定,让我很难过。

不得不说,“我很难过”这四个字,是他最后的斯文了。

看他还不上嘴,董宇辉的粉丝也是着急为他澄清:

37.8%包括了全品类直播带货所得的毛利润,并不单单是销售农副产品所得的毛利润。

在东北五常,土生土长,种玉米也卖玉米的刘美娜,也忍不住手撕辛巴:

在五常,只算承包费、机械费、人工费等等,一根玉米棒的成本就达到了2块钱。

背后还有打包、发货、运输等等一整个产业链,再加上农民自己也得挣一点钱,所以不可能卖7毛一根。

这个价格,要么就是东西本身不值钱,要么就是保本或赔钱卖,根本不给农民利润空间。

不得不说,干仗还得服大姐。

而鲜食玉米和普通玉米的价格,到底差在哪?

就在大家争论不休的时候,央视新闻亲自下场揭露了玉米价格的真相。

央妈解释,目前中国的玉米80%都是用来做饲料的,正常收购价在几毛钱左右。至于鲜食玉米,根据产地和品种不同,收购的价格也会不同。

但可以肯定的是,每亩鲜食玉米比普通玉米赚得更多,那为什么农民都不愿种鲜食玉米呢?

那是因为,对于农民来说,就两亩三分地,如果种普通玉米,就图个省心又省力。反正都是粮食,肯定能卖得出去。

但种植鲜食玉米就不一样,背后的管理模式、采摘机制完全不一样。

因为鲜食玉米它成熟后,只有两三天的采摘期,过了这个时间就不新鲜了。

在采摘以后,为了保留里面的可溶性糖,不让它在短时间内变成淀粉,就要在几小时内煮熟并真空包装后冷冻锁鲜、锁甜,所以附近还必须要有加工厂。

这样一算下来,你就知道为什么鲜食玉米的价格比普通玉米贵了。

可贵不等于农民就愿种。

如果你提前打了定金,解决了销售问题,那农民肯定愿意种。但现实是,这样的人很少,很多农民辛苦了一年,最后销量都是个未知数。

而东方甄选这次,利用自己的影响力把鲜食玉米推广了出去,而且还卖了一个不错的价格,不但农民保证了收入,背后的各个环节都赚到了钱,那以后就会有越来越多的人开始种这种玉米,他们的收入也会相对增加。

难道这不是他们一直说得“助农”吗?

而你辛巴一通操作下来,说他们是资本家,说他们卖贵了,相比“7毛一穗”的玉米,6元一根看似贵了几倍,但你农民的儿子居然不懂一般玉米和鲜食玉米的区别?

很多人还在下面头头是道地说,辛巴有良心,有血性,他说得对,他是为大家谋福利。

结果呢?

结果就是东方甄选下架了这款鲜食玉米、胖东来下架了这款鲜食玉米,最后谁为辛巴的这场闹剧买单,不言而喻吧?

04

接着,再来说说,东方甄选的鲜食玉米“6元一根”,到底贵不贵?

前面提了一句,董宇辉在回应时说过,这款玉米的收购价是2元。

不说别的,就看胖东来超市的进货价,已经远远超过了两元,甚至高了一倍。

除开他们自己说的业务人员审核不严谨外,更多的是这款玉米就不是低廉的商品,不然这溢价空间也太高了。

据一个博主说,这款玉米即便从源头厂家拿货,批发价都是3.5元,还不包括后期加工、保鲜储存、消毒、真空包装、运输等等一系列费用。

所以,胖东来的采购价为4.6元,还另外加上了税费和运费,也不算离谱。

另据《农民日报》说,一根优质鲜食玉米,仅种植成本就约合1.7元左右。

农民总要赚一点吧,加上收割时的机器费用、油钱、人工费用等等,厂家从农民那里收过来再批发,3.5元也算合理。

而东方甄选卖的这款玉米,是成品,是可以直接拿回家热一热就开袋即食的,卖6元,也合情合理吧?

至于,辛巴说的他们的利润有近40%。

看起来是这么一回事,但那是毛利。

毛利是什么?

就是不除开推广成本、平台分润、人工成本、存储成本、快递成本、退换成本等等。

还不算上李国庆讲的那种情况:

这没有算货物积压卖不出去的情况,如果行情好那肯定大赚,如果积压了,一分钱不挣也正常。

所以说,如果不考虑其他风险,除开必要的成本外,东方甄选一根玉米卖6元钱,最后剩下多少利润,相信大家心里都有数了吧?

如果辛巴非要拿养牲口的玉米来和鲜食玉米相比,那真的没有什么必要再讨论了。

就像郭德纲,以前说的一个段子一样:

我和火箭科学家说,你那火箭不行,燃料不好,我认为得烧柴,最好是煤,煤还得选精煤,水洗煤不好。

如果那科学家,拿正眼看我一眼,那他就输了。

05

我不想去评价辛巴这种行为。

但就在大家“公说公有理婆说婆有理”的时候,曾被质疑卖糖水燕窝都这么理直气壮开直播怒怼的辛巴,居然在直播间立双手合十、鞠躬道歉了。

他说,是自己说了不恰当的话,格局太小,对不起这家公司了。

是不是似曾相识?像极了早些时候,他“王者归来“的那一幕?

但辛巴就是辛巴,你有时候不得不佩服他的语言功底。

就在大家以为这是一个误会,他诚恳道歉的时候,他突然话锋一转,说:

我可能说的是对的,但说话的方式可能不适合。

我只想赞他一个字:绝!

对于薅流量这件事,辛巴如果在直播界称第二,那没人敢称第一。

他是完完全全把流量这一块玩明白了,而且还能恰当的拿捏住网友的心理。

他清楚的知道,自己的优势在哪,怎么才能借位上热搜,怎么才能为日益下降的直播人气助力?

后来,这件事以董宇辉的“你我立场不同,都是对的,不要相互说服对方”,结束了。

而这一顿操作,也把我看懵了。

其中,有个网友对这件事做了一个非常精湛的总结:

东方甄选董宇辉,通过三个月苦心经营,证明东北玉米价值6元一根。

辛巴为了蹭流量,用一句话证明,东北玉米只值七毛钱一根。

东北农民慌了,为了扳回局势,拼命解释东北玉米远不止这个价。

今天东方供应商突然从幕后杀到幕前,直接把东北玉米定死在3.6元这个天花板。

东北农民欲哭无泪。

是不是又可笑又讽刺?

那些不明所以骂东方甄选、逼着所有卖这款玉米的直播间和线下门店都下架了这款玉米,最终输的都不是他们,而是那些原本辛苦了一年,以为可以卖个好价钱的东北农民。

而什么才是真正的助农?

就像刘美娜说的那样:

助农就是利用你自己的影响力,把偏僻山区运输解决不好的,包材解决不好的,快递费用解决不好的,你给解决掉,把当地好的农产品卖出去。

而辛巴这种行为不叫助农,那叫损。

除了刘美娜,一个黑龙江的农民大哥还在专门录了一个视频,感谢辛巴,不愧是“农民的儿子”,成功将黑龙江五常的玉米价格打下来了。

而谁又是真正的资本家?

我不知道。

我只知道几百元的燕窝里,只有糖水没有燕窝。

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3 阅读:394
评论列表
  • 2022-10-02 22:24

    老家黑龙江的,家里有七十多亩地,老父亲一人在家打理,都是机械化!年头好价格好能赚个几万块,年头不好不赔本就不错!先说普通玉米价格二十年来提升了两三毛钱[笑着哭]!至于网络上那哪种黏玉米,我们那没有大面积种的,都是自家种点自己吃,个别有种一亩两亩的去卖,种黏玉米很麻烦,首先地里要提早扣地膜,这样可以提前成熟,卖个好价格,最早成熟的能卖到十元三个!往后就越来越便宜,我说的是新鲜的刚摘的,去市区卖!说实话除非有收购合同,不然没人大面积种植黏玉米的,家家几十亩,多的几百亩地,电商能卖几个玉米。。

  • 2022-10-02 20:05

    所谓积压会赔本,你特敢说,合同晒一下,不都是卖多少算多少吗?装情怀,等董宇辉们良心发现再说吧!

  • 2022-10-02 18:53

    可恶的直播平台 可恶的人 万达停车场都涨了300%也不见这些主播叽歪

  • 2022-10-03 02:02

    参与到这个话题的主播还有媒体人,没有一个人是干净的,东北当地今年鲜玉米市场上一元一根,东方甄选卖的是东北农嫂去年的存货,有些事儿不需要解释,某些人赚了黑心钱,商品一出问题立刻回购赔钱,不光辛有志一个吧?还有个卖玉米也是这个流程吧?他为啥回购?怕有人查!

lol天赋符文

简介:没有最强的英雄,只有最渣的黄鸡