原创 屈博洋 有意思报告

最近，男人找乐子的三大宝变了，鱼钓得少了、山爬得少了、照片也拍得少了，但去台球厅的次数却变多了。

北京程序员张浩发现，曾经伴随自己学生时代结束而渐渐生疏的台球运动，最近又火了起来，不仅身边呼朋唤友打台球的人多了起来，而且越来越多的24小时自助台球厅开到了家门口，价格更是低到了9块9一小时。

以前几乎只能在学校周边找到台球厅，现在恨不得每个地铁站和每个大型社区附近都有不止1家。在高德地图上搜索台球厅，北京共有1131家，规模相当于北京所有瑞幸门店和蜜雪冰城门店的总和。

一度以为台球厅不火了，谁承想人家正活得风生水起。

北京的自助台球厅

屈博洋摄

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台球厅，又火了

台球厅火得突如其来又悄无声息。

如果不是老同学的邀约，张浩甚至根本想不起来自己曾经也是打台球的一把好手。从高中到大学和研究生，台球足足陪伴了张浩十年，每当课程或实验中途有个喘息的机会，张浩就会约上同学打上一两个小时的台球。

直到学生时代结束、步入社会，台球才淡出了张浩的生活——没那么多空闲，没那么多社交，更重要的是没那么多台球厅。

这一次老同学的邀约，让张浩“重新认识”了台球厅。在本地生活平台上，台球厅遍地开花，仅在北京老居民区甘家口周边2公里内，就有14家台球厅。其中不乏2年内的新店，而且以“24小时AI自助台球厅”居多。

所谓“24小时AI自助台球厅”，几乎模仿了24小时便利店和健身房的模式，仅凭一部手机就能搞定。

店里没有任何工作人员或助教，扫脸进门，扫码开桌，再用微信交一笔30元左右的押金，哪怕算上团购和兑换优惠券的时间，3分钟也足以迅速开打。

离店也格外简单，头顶的语音播报会在还剩5分钟的时候做第一次提醒，把所有的球落袋之后，手机点击结束，球锁、灯灭、押金原路返还，便可离店。

微信小程序还球系统，AI扫描检测

张浩的“重新走进”和“重新认识”台球厅或许并不是偶然，这项运动的确经历了沉寂之后在近年翻红。

其实台球对于中国人而言并不是一项古老的运动，1983年我国举办了改革开放以后的第一次台球比赛“金花XO中国台球邀请赛”，并且伴随着1986年中国台球协会成立、1988年中国台球协会加入国际台球联合会，台球这项运动才于20世纪80年代末、90年代初在民间兴盛起来。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，这带来的便是台球受众的“断层”，当年兴盛时的受众以60后、70后为主，随着这一群人步入中年以后，台球便显得没那么火热，直到这一两年，叠加上新技术的赋能，这项运动又在95后、00后中开始受到欢迎。

有着20年以上球龄的资深台球玩家赵敬也观察发现，对20世纪90年代的年轻人而言，没有太多可玩的项目，台球的出现引领了当时“小众”“时髦”的娱乐趋势。但很快随着90年代开始的游戏机、电脑的发展、互联网的联通，以及各种户外运动潮的兴起，台球的风头就被新的娱乐潮流盖了过去。再重新起势，就到了2020年之后。

天眼查专业版数据显示，从年度企业注册量来看，台球相关企业注册数量自2020年后，增速相当明显，保持在31%以上。2024年前10个月同样保持着高速增长，新增注册相关企业12万余家，与2023年同期相比，增长29%。

尤其是从2022年至今，已经诞生了不少自助台球连锁品牌，仅不到2年的时间便遍地开花。其中头部品牌谈小娱自助台球门店总数达到了5000家以上，小铁自助台球已签约及在营门店近6000家。

02

台球厅，凭什么？

台球厅火了，但它背后的原因或许没那么简单。

普适性和国民度，是它的根基。

在北京商业经济学会常务副会长赖阳看来，台球在国际上本身就是一项大众和主流的娱乐方式，尤其是在欧美，台球桌早已变成了酒吧、家庭餐厅的标配，酒中饭后玩几把已经融合成为日常生活的一部分。

赵敬也有观察，他认为虽然台球在中国并没有欧洲那样的根基，但随着2014年以来“丁俊晖”等名将的名字屡屡登上头版头条，台球的认知度也在不断提高。今年还有两个值得一提的标志：其一是2024年，七届斯诺克世锦赛冠军、有着“台球皇帝”美誉的斯蒂芬·亨得利开始了自己的中国行；其二是因为球姿飒爽有着“火箭”称号的罗尼·奥沙利文申请香港优才计划获批，2024年已入境成为香港居民。

“这些都是信号，标志着中国正在成为台球的沃土，台球可以成为国人热衷的运动。”赵敬说。

比普适性和国民度更重要的，是台球的“不可替代性”。

一二十块钱一个小时，合下来还不到两杯咖啡钱；带有竞技性，但又不那么竞技，带有社交性，但又不那么严肃；比起打游戏看起来更“健康”，比起户外运动显得没那么“大动干戈”。

有意思报告走访的其中一家自助台球厅价目表

赖阳也认为，台球的特殊性在于它能够将娱乐和社交结合到一起，台球的运动量不高，因此不妨碍社交，台球的社交又比较松弛，因此不妨碍运动本身，无论是熟人增进感情还是生人破冰社交，都是现代生活社交化很好的载体。

其实，无论是普适性还是不可替代性，都证明台球能火，但真正让台球在这几年火起来的，是它的商业模式。

目前市占率排第一的台球厅品牌“小铁自助台球”创始人陈孝钦告诉有意思报告，之所以选择进入台球行业，是因为看到了它的“刚需”——人们难免有压力，每个人或多或少都需要这样一个第三空间来放松一下。

在这个“刚需”之下，陈孝钦认为自己跑通了背后的商业模式。早在2019年以前，陈孝钦就尝试将最新的技术融入实体零售之中，尝试了无人便利店、无人棋牌室和无人兴趣用品店等等，最终孵化出了无人台球厅。

“小铁台球本质上是一家科技公司，我们用AI技术、互联网和物联网去重塑台球行业。”陈孝钦说。

受访者供图

用科技把行业重新做一遍，在陈孝钦看来，一方面源于新冠时观察到的实体经济的困境，是否能找到一种模式摆脱这种困境，让它自动运转起来；另一方面则是源于台球本身的利润就在场景里，与便利店的利润主要在供应商手中不同，台球厅卖的就是场景，只需要一套技术就能让商业模式变得可复制。

因此，2021年陈孝钦开始调研，2022年开始开设直营店，2023年开放加盟，小铁自助台球在全国范围内遍地开花，而这只是众多自助台球品牌中的一个。

03

隐藏的加盟王者，是好生意吗？

自助台球厅是门好生意吗？

在陈孝钦这里已经有了答案：2022年运营的直营店不过60家；2023年2月开放加盟以来，一年门店就破了1000家；截至目前，已签约门店近6000家，已开业门店近4000家。

年开店3000家，这一速度仅有蜜雪冰城（在2022年）和瑞幸（在2023年）曾经实现过。

自助台球厅属于“轻资产”的投入。以小铁自助台球为例，加盟一家自助台球厅的成本几乎只有品牌使用费、软/硬件的技术合作费、装修费以及场地的租金和水电等费用构成，以150平方米的小店来看，一线城市包含租金在内的成本共需30万元，一线以外的城市仅需20万元。

相比之下，在加盟领域，加盟一家蜜雪冰城，哪怕在县级城市，刨除掉租金、人工和转让费等费用，前期总预算就高达21万元；加盟一家霸王茶姬，刨除掉租金、人工和转让费等费用，前期总预算在80万元以上。

蜜雪冰城官方微信公众号截图

“放眼整个市场，仅需要二三十万的投资就可以加盟开店，而且规模达到数千家，几乎找不到台球以外的业态。”陈孝钦说。

的确，在赖阳看来，台球之所以能在欧洲兴盛，是因为地广人稀导致的场地成本不高，而在国内寸土寸金，很难找到租金低廉的开台球厅的地方。

自助台球厅某种程度上解决了这个问题。陈孝钦介绍，自助台球厅的规模往往集中在150平方米到300平方米的小空间，它可以避开昂贵的核心商圈反而去利用那些大量闲置的物业，比如常常被用来储物的没有多少商业价值的空间。

有意思报告走访发现，在北京最小的自助台球厅仅有2张台球桌，而最大的自助台球厅也不过15张桌子，大多数则集中在4—8张桌子之间。空间不足传统台球厅的三分之一。

而且，这些自助台球厅往往藏在“犄角旮旯”之处，需要一番周折才能找到。比如位于北京南三环的一家自助台球厅，虽然位置标注为某写字楼内，但实则是一片商住两用空间。先穿梭过布满家庭旅店对内窗的漫长通道，抵达尽头乘电梯到6楼，再拐几个弯才能到达。

有意思报告走访的其中一家自助台球厅

降低了人的成本之后，再降低场地的成本，在不少人看来，低成本投资一家自助台球厅，甚至都不用操多少心，等着它回本和盈利即可。在陈孝钦看来，这种模式恰恰迎合了两类人投资的需求，一类是想创业但又无法投入太多资金的人，另一类则是有稳定的主业，想再干个副业赚钱的人。

“干过实体连锁的人都知道其中的辛苦，而自助台球厅会轻松得多。”陈孝钦说。

那么自助台球厅真的能赚钱吗？如果成本可控，那么赚钱与否、回报周期有多久，就取决于实体加盟行业最关注的要点——位置。

B站UP主御风大世界曾经借助算法抓取过一组数据，他抓取了北京若干家自助台球厅的总台数、出台数和单台平均小时数发现，不同位置的自助台球厅大相径庭。排名第一的是位于北京青年公寓的自助台球厅，66小时内，平均单台有45小时都被售卖出去；而排名第十四位的位于北京通州北关的自助台球厅，66小时内，平均单台仅有26小时被售卖出去，这意味着有将近三分之二的时间处于空台状态。

北京一位头部品牌的加盟店主谭飞告诉有意思报告，现如今自助台球厅属于旱的旱、涝的涝，悲欢并不相通。有些店开在学校周边的黄金位置，从早到晚都有人光顾，而他的门店则开在写字楼中，黄金时段几乎只有人们下班后的6个小时，相当于24小时里只有四分之一的时间可以售卖出去。

谭飞说，以他4张球桌、均价30—50元来计算，满打满算一个月的收入为2.88万元。然而每个月的房租就有2.1万元，再加上水电和打扫，以及损耗维修的费用，基本上收入刚好能负担成本，回本尚遥遥无期。

更重要的是，伴随着经济的波动，不少公司搬离了写字楼，优质客群也相应减少，门店的满台率就降得更低。

“自助台球厅做的就是方圆2公里内的生意，人走了生意就难做起来。”谭飞说。

谭飞表示，客流是一方面，更重要的还是竞争，一边是自助台球厅当下疯狂开店，虽然品牌有距离保护的政策，但架不住有竞对的品牌就开在旁边，消费者几乎都是就近选择，并没有形成品牌忠诚度；另一边是价格的竞争，有些团购已经低到了9块9一小时，消费者当然乐意去更便宜的。

大众点评截图

在赵敬看来，想要通过涨价获得更高的利润并不容易，毕竟中档及以下的传统台球厅，100元/小时几乎是行业的上限，而且即便在百元以下的价位段，传统台球厅们比拼的也是附加价值，比如茶水、助教等服务以及环境。

而自助台球厅呢？

“不说多么好的硬件环境，就说要一个有对外窗且没人吸烟的环境，不少自助台球厅就难以实现。”赵敬说，“你很难想象台球原本的定位是贵族/绅士运动，和网球、高尔夫及保龄球齐名。”

不得不说，台球的确是一门经过了历史考验、穿越了周期的生意，在本地生活平台上不乏一众十年以上的老店。然而，正在疯狂开店的新式自助台球，才开始经受市场的考验。