​文/ 桂花 素材/刘海荣

（本文用第一人称写故事，部分情节虚构处理，请理性阅读）

1992年，我23岁，这一年我收获了爱情。我的妻子是我丈母娘亲自为我做媒的。没有我丈母娘的慧眼，就没有我和妻子今天的幸福生活。

我俩认识前，是两个没有半点交集的人，我一个理发师，当我丈母娘介绍我妻子认识我的时候，我妻子还看不上我呢。

后来，我丈母娘鼓励我不要畏惧艰难，追女孩子嘛，要有恒心和信心，在她的鼓励下，追了我妻子两个月，最终把她追到手了。

1987年，我从普通高中毕业，没考上大学，暑假在家里干了两个多月农活，有天我去镇上赶集，遇到高中的赵明同学，他也落榜了，看到我时他嘿嘿一笑说：“刘海荣是你吗？一个暑假不见，你被太阳光晒得黑不溜秋了！”

“咱俩都高中毕业，你咋就不去看看哪里招工呢？我已经进了我叔的淀粉厂干活了，一个月80块钱，我俩都高中毕业，算是有点文化的人了吧？你就这样甘心一辈子面朝黄土背朝天在家干活呀？”

听了赵明的话，我也觉得如果一辈子都干农活的话，是有点委屈了自己。可是，我家一没有当官的人，二没有做生意的人，能怎么办呢？离不了农门呀！

那天赶集回到家里，我心里闷闷不乐，我家的小黄狗看我不开心，抖动着圆滚滚的身子走过来，伸着脖子蹭着我的裤脚。

要是平时他想和我亲昵了，我肯定会和他互动，我会蹲下来摸摸它的头，它向我示好，我也会向他示好的。

这天因为有心事，对它的示好，我视而不见，甚至感觉到它烦到我了，我伸出脚，顺脚就踢了它一下。

小柴狗被我了一踢，委屈的“汪汪叫了两声”跑开了，跑到不远处，它才回过头来，眼睛可怜巴巴的看着我，似乎在向我诉说：小主人，我犯了啥错了？你要踢一脚我。

我妈听到狗的叫声，从厨房里走出来，看到我闷声不响的坐在院子的椅子上，我妈问我：“你今天不是去赶集了吗？回来咋就不高兴了呢，谁惹你了？”

“我今天去你小舅家了，你表姐跟你小舅学理发，现在她出师了，她能独当一面给顾客理发了，你表姐问我，你考不上大学了，想不想学这门手艺？想学的话她和你小舅教你，包教会你，问你愿不愿意学？”

我正愁着怎么样跳出农门呢，我这个成绩，去复读的话，来年考上大学的希望也不大，学一门技术，趁早出来挣钱，对我来说是最好的选择。

以前我怎么就没想到跟小舅学理发呢？真是笨呀，在身边就可以利用的人，我却忽略了。小舅初中毕业，就开始学理发了。干了八年了，目前为止，他已经是一位老师傅了。

小舅的理发手艺好，在我们镇上方圆几里的人，都喜欢到他店里去理发，有时人太多了，人们宁愿等也要等到他给理。

小舅的眼光独特，他会根据脸型，建议理发的人理什么样式的头发，他理的平头，特别有模样，有的顾客理出来了，整个人就帅气多了。

“妈，只要表姐和小舅愿意教我，我愿意学呀，学理发是手上活，我就不信我学不会，总不会比学高中的物理难吧？”我对我妈说。

“海荣呀，难不难学我不知道，无论学习也好，学手艺也罢，都要用心去学，才能把手艺学上手，你要是真有恒心去学，妈明天带你到小舅理发店去。不过，我听你表姐说，学理发也要有悟性的，并没有你想象的那样容易，要不然随随便便一个人学都能学会。”

我妈鼓励我去学的同时，又敲打我要学的话，就认真学，不认真是学不到手艺的。

第二天一大早，吃了早餐，我就和我妈步行去街上找我小舅。镇上离我们家有5公里左右，我们走了一个多钟头，终于走到镇上了。

到达小舅的理发店时，小舅才刚开门营业，见我和我妈到来，小舅先是一愣，我妈也不藏着掖着了，开门见山就对我小舅说：“九弟呀，你外甥海荣说，要跟你学理发手艺哩，你看他是不是学理发的那块料。”

小舅看看我，又看看他姐说：“有天赋的人学可能会领悟快一点。但是，无论学哪一门手艺，都要认真去学才能行，海荣，你想清楚了，你是真想跟我学这手艺？”

小舅十分认真的问了我，我拍拍胸脯说：“小舅，我早就想过了，我学会了理发，就能像你一样为人民服务，虽然这不是一份高大尚的工作，但是总比在地里干活被风吹被日晒强吧？”

小舅听我这样说，哈哈大笑起来，边笑边说：“你这是在家里干了一个暑假的活，晒黑了干累了，你才想学这个逃避干活的吧？”

我的心思被小舅猜到了，不好意思的笑回了他：“谁不怕在地里干活呢，特别是暑假，高温天气太阳猛，忙完这样忙那样，忙得头晕转向才把农活干完，每天一身臭汗。要一辈子干这个活，想想就怕了。”

“要学你就要用心去学，学好学精以后才能靠这门手艺养活你自己，怕干农活，那以后就跟我好好学吧，你从学徒做起，不许偷懒哦！你是我的外甥，是其他人学的话，我是不会带徒弟的。”

“小舅，你是怕带会徒弟，饿死师傅吧！”小舅不严肃的时候，我也会和他开开玩笑。

小舅白了我一眼说：“有你这样说小舅的吗？”我妈听了，轻轻的用手打了一下我的肩膀，表示惩罚我说错话。

小舅答应收我做徒弟后，我心花怒放，当天我就留下来，在小舅的店里，听小舅传授我理发的经验，没有客人时，我就帮他打打杂。第一天，小舅对我的表现就十分满意。我是来学习的，小舅让我干啥我就干啥。

接下来的两个月里，我在小舅的店里，每天跟他学习理发手艺，为了来往方便，我妈下了血本，给我买了一辆崭新的自行车。

有了自行车作为交通工具，我去学习时，常常是早出晚归，两个月后，我基本上学会了，对于不太讲究的老人小孩，我就给他们理。要是理得不好，我就不收钱，就当是自己学习手法。

在做学徒的过程中，有次理发，让我留下了深刻的印象，差点要赔钱给人家。

一天，我小舅出去办事了，一时半会没回来，平时找他理发的顾客又来理发了，那天我小舅不在店里，他们又不愿意等，于是就问我：“你会理发不？”

我告诉他们我会理，但我没有说我是学徒，手艺没我小舅好，顾客他们赶着回家，于是就叫我帮他儿子理。

我“咔咔”一通操作下来，把他的中分头理成了平头，那小孩子一看，把他的头发理的不像他想要的那样，在店里当场就哇哇大哭起来，让我赔他的头发。我愣住了，那尴尬劲呀无法言说。

后来我小舅回来看他在闹就说，下次他来理发会亲自给他理，免费理，理得漂漂亮亮的，这小男孩听了才不闹了。

从这次起，我就知道，理得好不好，首先不要被人嫌弃，尽量用心去给每一个客人服务，让他满意，只有客户对你的服务满意了，你才会有回头客。

后来我又在小舅这里干了半年，又跟我表姐学习了大半年，在表姐的店里，我能游刃有余的给顾客理发了。从学习到我开店，我整整花了两年的时间。

1991年秋，我会娴熟的为每一个顾客理头发了，小舅建议我到县城去开理发店，县城离我们老家有25公里，一番考察后，我选择在我们镇上进入县城这边街上开店。

装修店面时，小舅、表姐为我把关，20天后，店面的装修工作终于完成了，开张时间如期举行，为了能吸引顾客，我推出了优惠服务。

三个月后，我的店渐渐有了起色，有了自己固定的客源，每一个到我店里来理发的顾客，我都竭诚他们服务，因价格不贵，服务态度好，我店里的生意一直不错。

口碑好，我的理发技术被越来越多的顾客认可。1992年春节的一天晚上，我正想下班时，一位头发油腻的中年女子走了进来，进店就说要洗头理发。

我一看时间都凌晨了，我问她是干啥活的，她说她是干饮食行业的，很少看到有男的会给女孩子理发，我告诉她说，我作为一个理发师，我能给男孩子理发也能给女孩子理发。

为了学习这门手艺，我足足跟师傅学习了差不多两年时间才掌握了要领，她听后有点惊讶的说：“多才多艺，才能赚到钱。”

我们边聊天，我边为她洗头然后理发，弄完了，她照照镜子满意的说：“我听了朋友的介绍，才到你店里来洗头理发的，果然名不虚传呀，跟朋友说的一样，服务周到，态度好，价格也不贵。”

听了这个老板娘的夸奖，我心里美滋滋的，为顾客服务，得到他们的认可，这是对我事业最大的肯定。

临出门前，餐饮的老板娘付了钱，说她下次还会来，她会给我介绍顾客的。我收了钱，谢了她，关了门，迈着轻快的步子回到了租住的地方，那一晚我睡得美美的。

接下来的这几天里，真有顾客是那位老板娘介绍来的。对这些介绍来的客人，我会给他们打优惠价钱。

就这样，我店的经营模式，经过一传十，十传百，生意一直不错。1992年秋季，店里太忙了，人手经常不够用，我让我妹也加入了我的行业，我们两兄妹一起干。

有了我妹的帮助，我轻松了些，生意好时，我们没空弄吃的，就到那位老板娘的店里去吃粉或者吃饭，一来二往，我们两人就比较熟悉了。

一天，我又到那老板娘店里去吃粉，老板娘笑着问我：“海荣，有女朋友没？”我告诉她说暂时还没有。

老板娘听了笑着说：“没有的话我给你介绍一个如何？”说完她用手指着正在外面洗碗筷的那位姑娘对我说道。

那位姑娘背对着我，从她的背后看，她身高应该不太高，我问老板娘：“是你请来的工人吗？”

老板娘听了笑呵呵的说：“是我小女儿啊！你看她怎么样？”

我笑笑说：“你这不是开玩笑的吧？你姑娘这么漂亮，你让我追她？”

老板娘这回才神秘的说：“她还不知道你呢，是我看上你了，我支持你追求她，经过和你这么多次接触，我觉得你这个人挺好的，有手艺，又善良，你这样的人她不挑，还挑啥样的人呢！”

这老板娘说话挺实在的，把话说到我的心坎上了。我吃了粉，出门经过她闺女身边时，我特意瞄了她闺女几眼。

她算不上很漂亮，但五官长得不难看，算是那种耐看型的吧！就在我快要把这件事忘掉的时候。有天下午，老板娘竟然带着她的小女儿来我店里理发了。

我看着他们进店来，突然想起她说过让我追她女儿的事来，不过她女儿不知道，我也不用尴尬。

老板娘和我已经挺熟了，只是她女儿是第一次来我这里理发。我让妹妹问她要理什么样的发型，她说了我记在心上。

她的头发又黑又亮，女孩子少有这种发质。当她瀑布般的头发披在双肩上时，我看得惊呆了，她绝对不是遗传她妈妈的头发，她妈妈的头发没有这么多，没有这么亮。

妹妹在旁边看着我给她做头发，妹妹发自内心的赞叹她这头又黑又靓的头发。被人当面称赞，老板娘小女儿心里甜滋滋的。

两个钟头后，做好了头发，老板娘母女看着镜中漂亮的人儿，有点不敢相信自己的眼睛，真是做了一个发型，稍微一打扮，就变得漂亮很多。

这次她来做头发，我给她优惠了20块钱。老板娘小女儿对我给她做的发型挺满意的，离开时她说要介绍她的朋友及姐妹来这里弄。

过了一段时间，她带着她的朋友来了，她还挺幽默的，进门就要让我答应优惠她朋友，对于送上门来的顾客，优惠一点，又有什么呢？

后来她又多次介绍她的那些朋友来做头发。为了答谢她帮我们拉来客户，我让妹妹请她吃了一顿大餐，在她们家开的饭店请的。他们吃饭，我们买单。

有次我又请她吃饭，她妈妈故意把她安排在我旁边坐着，通过几次和她接触，我觉得她人挺开朗大方的，做女朋友也是不错的人选。

可是，她对我好像并不上心，看我的眼神就像看朋友的眼神，没有那种羞涩、不好意思的表情。

她妈妈时不时会过来问我：“你们俩有没有更进一步的交流呀？你再不主动追求她，她就被她同学追走了。我听她的同学说想追求她，你不急，我都替你急了呀？我看好你这个人。”

真是皇帝不急太监急呀，她那么看得起我，我不娶她女儿让她失望了。我妹妹把她妈妈让我俩在一起的事，回家跟我父母说了。我爸妈知道了，也让我追求她，说不定这是一桩好姻缘呢。

双方家人都有意让我们在一起，父母这一关已经先过了，何不给自己一个机会呢。于是我追了她两个月，生意少的时间段，我就把店交给妹妹打理。

去老板娘店里陪她小女儿干活，一来二往，她对我渐渐有好感了，我又趁机买电影票，和她一起看电影。最终在我的真诚感化下，她答应和我处对象了。

1992年年底，我俩正式确定了恋爱关系。又谈了一年多，1994年国庆节，我俩旅行结婚了。

当然，我娶小梅，我没花多少彩礼钱。按当时的物价，我包了2000元给她妈我的丈母娘。

婚后，小梅还帮着她妈妈干活，直到有了孩子后，她才不干了。再后来，在我的调教下，小梅也慢慢学会了理发。

我们俩在理发行业摸爬滚打了二十多年，期间也不断的去进修学习新的理发样式，在这二十几年时间，我们夫妻俩用自己的双手奋斗，在城里买了房，买了车，过上了小康的生活。

前两年，我们把店关了，我俩 也快踏入花甲之年。忙碌了这么多年，我俩想好好享受余生。

当然有空了，我俩也会把我的丈母娘接来家里住上几天，做上一桌好菜，款待丈母娘，她今年已经85高龄了。

说起我俩年轻时的事，丈母娘常常说，她没有看错人，是我让她的小女儿，过上衣食无忧的生活。我们结婚后，她一直都认可我，我也很感激她对我的认可。