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电商

文 | 沧海阅铭

编辑 | 沧海阅铭

-＜京东上半年营收5514亿＞

2024年，京东这家电商巨头上半年总收入达到了惊人的5514亿元！

相比之下，去年同期的营收只有4016亿元，增幅高达37%，更令人惊喜的是，京东在第二季度实现了净利润145亿元，同比大增69%，净利率也首次突破5%。

撑起京东营收大盘的，主要是其零售业务和物流板块，数据显示，京东零售在总收入中的占比超过85%，是名副其实的“顶梁柱”。

信息来源：

中华网财经：京东2024上半年收入超5514亿，解锁多元经营增长新密码

而京东物流作为京东的另一张王牌，也在上半年实现了增长，京东物流智能化水平的提升，不仅为商家和消费者带来了更优质的物流体验，也为京东自身的盈利能力带来了提升。

那么，是什么推动了京东在2024年上半年取得如此亮眼的成绩呢？

京东在用户体验方面的持续优化功不可没，通过AI算法的加持，京东为消费者提供了更加精准的商品推荐，极大提升了购物效率。

京东

此外，京东还推出了“京东秒送”服务，将即时配送范围扩大到全国2400多个县区市，用户最快可在9分钟内收到心仪的商品。

这些举措使得京东的季度活跃用户数和用户购物频次均实现了双位数增长。

而且，京东还加大了对商家的扶持力度，2024年上半年，京东推出了32项商家扶持措施，其中就包括AI开店等创新玩法。

京东秒送

在政策利好的刺激下，京东新增商家数量在第二季度环比增长46%，不少国际大牌也纷纷入驻京东开设官方旗舰店，商家数量和质量的提升，为京东构建了一个更加繁荣的电商生态圈。

总的来说，京东在2024年上半年5514亿元的营收规模，既是对京东过去努力的回报，也昭示着京东在中国电商版图中无可撼动的龙头地位。

那么，作为近些年来通过“砍一刀”异军突起的拼多多，和老牌电商京东比起来，有着什么样的差距呢？

京东物流

-＜拼多多上半年营收1839亿＞

相较于京东的如日中天，拼多多在2024年上半年的表现则可谓是“喜忧参半”，财报数据显示，拼多多第二季度实现营收971亿元，同比增长86%。

乍一看，这个增速似乎还不错，但却低于市场预期的999.85亿元，而在营收结构上，拼多多的在线营销服务及其他收入为491.2亿元，交易服务收入为479.4亿元，两者几乎平分秋色。

不过，拼多多第一季度的营收增速曾高达131%，达到了868亿元。

信息来源：

潇湘晨报：拼多多第一季度营收868.1亿元人民币，调整后净利润同比大增202%

从这个角度来看，拼多多在第二季度的增长势头有所放缓，这一方面反映出市场竞争的日益激烈，另一方面也折射出拼多多在流量和用户规模上的天花板效应。

但这并不意味着拼多多在电商赛道上已经黔驴技穷，事实上，以1839亿元的上半年总营收，拼多多稳坐国内电商第三把交椅。

而就在三年前，淘宝和京东还在双寡头竞争的格局下纵横捭阖，拼多多能有今天的成就，本身就是一个奇迹。

信息来源：

澎湃新闻：股价跌近30%！拼多多二季度营收增近九成：准备接受短期牺牲和潜在的盈利能力下降

那么，拼多多是如何从一个默默无闻的团购APP，成长为身处前三甲的电商巨头的呢？

拼多多崛起的第一个秘诀，就是精准的市场定位，与淘宝、京东聚焦一二线城市不同，拼多多从创立之初就将目光瞄准了下沉市场。

通过C2M（用户直连工厂）模式，拼多多绕开了中间渠道，以极具性价比的商品吸引了大量的三四线及以下城市用户。

这些价格敏感的消费者，正是传统电商巨头覆盖不到或覆盖不好的“长尾人群”。

砍一刀

除了价格优势，拼多多还深谙下沉市场用户的社交属性，“拼单成团”购物不仅为用户的荷包带去了实惠，也为他们的生活添置了乐趣。

拼多多那些层出不穷的裂变营销玩法，如“免费拿”、“百亿补贴”等，更是将微信群、QQ群的社交流量转化为了实实在在的购买力。

这种“病毒式”的传播效应，使得拼多多的用户增长一度呈现出几何级数的态势。

百亿补贴

在“性价比”与“乐趣性”的双轮驱动下，拼多多迅速占领了下沉市场的用户心智，而这一切发生的时间节点，恰逢消费降级大潮席卷而来。

在“消费降级”的大环境下，拼多多无疑站对了风口，赶上了时代的浪潮。

那么，作为另一电商巨头的淘宝，它在上半年的收入是多少呢？

拼多多

-＜淘宝上半年营收＞

说到中国电商，不得不提那个开天辟地的“老大哥”——淘宝。

作为阿里巴巴旗下最核心的电商平台，淘宝可谓是国内网购的“鼻祖”和“风向标”，在过去的二十年里，淘宝不仅见证了中国电商的发展历程，也书写了属于自己的传奇篇章。

不过，在2024年第一季度的收入为932.16亿元，同比增长仅为4%，而到了2024年第二季度，淘天集团的营收更是同比下降了1%，降至1133.73亿元，共2065.89亿元。

信息来源：

财联社：淘天集团第一季度收入同比增长4%至932.16亿元

在淘天集团的收入结构中，来自中国零售商业的收入占据了“大头”，这部分收入在第二季度为1074.21亿元，其中客户管理收入同比增长1%，但直营及其他收入却下降了9%。

客户管理收入的微增，主要是由于线上购物的持续渗透和淘宝直播等新业态的强劲表现，而直营收入的下滑，则反映出淘宝在自营业务上的战略收缩。

诚然，相比于京东、拼多多的高速增长，淘宝在营收端的表现略显黯淡，但这并不意味着淘宝在中国电商版图中的地位有所动摇。

信息来源：

新浪财经：喊出“全网最低价”一年后，淘天不想再“拼”了

新浪财经

众所周知，淘宝是最早将“网购”这一概念引入中国的电商平台，早在2003年，当电商还是一个新鲜名词时，淘宝就开始了它在C2C（个人对个人）领域的探索。

通过免费的商家入驻政策和优惠的促销活动，淘宝迅速吸引了大量的中小商家和个人卖家，这些“草根”卖家，日后成为了淘宝生态的中流砥柱。

随着用户规模的不断扩大，淘宝也在产品形态上不断创新，2008年，淘宝推出了B2C（商家对个人）平台——天猫，开始了品牌化、规模化的发展进程。

天猫

2009年，淘宝又上线了购物社区“淘宝心选”，为用户提供种草、种草、拔草一站式服务，而到了2016年，淘宝直播的诞生，更是开启了“边看边买”的全新购物时代。

一系列的创新举措，不仅巩固了淘宝在行业中的领先地位，也深刻影响着国人的生活方式，尤其是淘宝发起的“双11购物狂欢节”，更是成为了全民参与的购物盛宴。

截至2024年6月30日，淘宝的年度活跃用户数超过8亿，稳居行业之首。

双11购物狂欢节

而在2022年的“618购物节”中，淘宝与天猫更是创下了4356亿元的成交纪录，再次奠定了行业“老大”的江湖地位。

那么，这三家巨头又有着哪些对比和竞争呢？

淘宝

-＜三巨头对比与竞争＞

当京东、淘宝、拼多多这三个名字同时出现时，我们见证的不仅是三家电商巨头的竞争，更是一个时代的缩影。

他们一同参与并推动了中国电商的发展进程，也在这个过程中书写了各自的辉煌篇章，如今，站在2024年上半年的时间节点上，让我们再次审视这场轰轰烈烈的“三国杀”。

从营收规模来看，京东以5514亿元的成绩遥遥领先，稳坐行业头把交椅，作为阿里“另一半”的淘天集团，其上半年营收在2000亿元左右。

而拼多多以1839亿元的成绩位列第三，但其增速和利润表现却格外亮眼。

具体而言，在刚刚过去的第二季度，京东实现了37%的强劲增长，净利润更是同比大增69%，与之形成鲜明对比的是，阿里的淘天集团在第二季度遭遇了1%的营收下滑。

至于拼多多，尽管第二季度增速有所放缓，但也交出了一份86%高增长的答卷更值得称道的是，拼多多的净利润实现了144%的同比激增，在盈利能力上展现出惊人的爆发力。

三家巨头的业绩表现，折射出它们在发展路径和竞争策略上的差异。

电商购物

对于京东而言，持续提升用户体验是其制胜法宝，通过加大对智能供应链和物流体系的投入，京东不断强化自身在配送时效、服务质量上的优势。

相比之下，阿里和淘宝正面临着增长乏力的困境，为了突破发展瓶颈，阿里选择从管理层“动刀”，启动新一轮组织架构调整和业务整合。

作为后起之秀的拼多多，其竞争策略可谓是另辟蹊径，通过百亿规模的商家扶持计划，拼多多正在构建“让天下没有难做的生意”的商业生态。

拼多多砍一刀

-＜结语＞

纵观三家的成绩单，亮点和不足各有千秋，京东在营收规模上一骑绝尘，稳坐行业头把交椅。

阿里在增长放缓之际启动管理层变革，展现出“老树发新芽”的勃勃生机，拼多多则在高增长的同时实现了利润的惊人爆发，令人刮目相看。

在这场没有终局的竞逐中，胜负不再重要，进化才是硬道理，未来，商业世界将进一步被重塑，用户、商家、平台、合作伙伴将更加紧密地联结在一起，共同构建一个互利共赢的生态。

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