“我们很多产品是开创行业先河、以前没有人做过的。‘空间·金属高定’既吻合‘高定’的概念，又有着自身的独特性。特别是今年正是圣莉亚的转型期，我们要向消费者、渠道发出一种声音，给自己一个定义，我们把它称为‘圣莉亚空间金属高定’。”——圣莉亚集团总裁张鹏

11月27日，《刘秘慧客厅》栏目组走进圣莉亚集团总部。刘文贵秘书长深度对话圣莉亚集团总裁张鹏。 这场对话深入解读了圣莉亚首创的“空间·金属高定”新理念，也为我们提供了宝贵的市场机会洞察。

Q1

目前，卫浴行业主打的是全卫定制，定制行业提出了高端定制，圣莉亚首创“空间·金属高定”，这一全新理念的含义是什么？

张鹏总裁：其实这几年的家居建材行业，不管是工厂也好，经销商也好，离不开“高定”二字。在高定的概念里有几个维度：一个是稀缺性，第二个是价值高，第三个是明显的差异化。我们圣莉亚针对的人群，对自己生活有着个性化的要求，又对设计美感和品牌要求非常高。我们集团旗下的几大品牌，都定性在唯一、具有明显的差异化，并且品质在同类别里做到“Number One”。

为什么我们有这样定位？因为我们很多产品是开创行业先河、以前没有人做过的。“空间·金属高定”既吻合“高定”的概念，又有着自身的独特性。特别是今年正是圣莉亚的转型期，我们要向消费者、渠道发出一种声音，给自己一个定义，我们把它称为“圣莉亚空间·金属高定”。

Q2

圣莉亚为什么会进行空间的延伸？又为什么从金属的角度来定位高定？

张鹏总裁：当我们跳出卫生间以后，我们看到了阳台有很大的市场份额，从阳台延伸到客厅厨房，我们又发现原来我们能做的东西很多，当我们进一步延伸至地下室空间，我们发现这里依然是一片空白市场。

今年圣莉亚承接了很多别墅的订单。假如一个400平米的别墅，它的地下室空间可能占100多200平米，而且这一区域目前还没有企业专门去针对它进行产品设计、研发材质。以前基本上是全屋定制企业在满足这部分需求，但全屋定制产品以实木颗粒板材料为主，在潮湿阴暗的环境下，使用寿命大大降低。金属的材质，更适合地下室空间。

近四年，圣莉亚的人员从300多人，增加到了600多人，厂房也由原来的3万多平米，提升到10多万平米，以适应品类增加带来的产量增长。

近段时间，科勒集团、丽驻集团等国际大品牌的领导都慕名来到圣莉亚集团参观交流，与我们进行深入地沟通，从侧面也说明“空间·金属高定”能够匹配高端客群的定位。

Q3

在各种因素影响下，卫浴行业竞争日益激烈。卫浴人该如何看待当下的行业竞争？圣莉亚又有怎样的规划？

张鹏总裁：不管市场怎么变化，我们选择了这个行业，从事家居建材行业，这本身就是一件最幸福的事情。因为无论这个时代怎么变迁，我们家居建材行业都有非常大的市场空间。在万亿级的家居市场，不管是企业，还是经销商，只要我们真正去思考，真正去行动，一定能够找到一条适合自己企业或者自己渠道的发展之路。

在卫浴行业里，圣莉亚在金属高定板块，开创了一条不同的赛道，也逐渐感受到它给我们带来的丰厚的回报。在未来5年甚至更长的时间里，这条全新的赛道将为我们所有参与的企业和经销商，带来更好的收益。

终端经销商是如何看待圣莉亚“空间·金属高定”的？圣莉亚又是如何帮助经销商解决经营困境的呢？敬请关注《刘秘慧客厅》X圣莉亚第三集。

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