到目前为止，正在走向云业务转型的IT分销商，都拥有了属于自己的MSP云管平台软件。比较代表性的公司如神州数码、伟仕佳杰、富通科技等。

年度热点话题02

IT分销商进一步加速云业务转型，

MSP的“尖刀”作用备受瞩目

神州数码继续推进混合多云的策略，强化在云计算业务上的投入，在云转售业务（AGG）、云管理服务业务（MSP）、云上数字化转型业务（ISV）三个方面互为发力。

伟仕佳杰收购云星数据核心产品技术，将RightCloud多云管理平台纳入麾下，进一步提升在MSP等领域的云能力，结合大数据、物联网等方案优势，从而在整体云能力上得到进一步加强。

富通科技旗下的富通云腾在MSP领域也非常积极，目前有两款产品。2020年5月MSP公有云管理服务平台上线，针对多公有云资源管理的轻量级SaaS服务平台实现统一纳管。另外富通CMP2020多云管理平台，面向企业级需求，全容器化架构，实现单机、集群和公有云服务等多种部署形式。

云管理平台（CMP）强调的是能够管理多云包括私有云和公有云服务和资源。IT分销商的云转型，通过收购技术厂商也好，还是通过自身研发整合也好，MSP云管平台软件已经在其云业务转型中，发挥出越来越重要的现实意义。

这一切，都因企业用户混合多云的落地需求所驱动。

提出混合云的概念比较早，但是切实开始推进混合云方案的厂商却到了近三年来才大量出现。这是为什么？主要还是企业用户云化的过程，需要一个时间段段消化。

IT分销商来自自身业务转型的内驱动，牵动资本并购发力云领域，以MSP作为切入云业务“尖刀”，赋能效果显著，纷纷得到了大家较好的验证。从IT分销到公有云分销，表面上看还是生意，但本质上在不断发生变化。只要触及云业务，对技术服务能力就有着越来越多的要求。就此IT分销商巨头的云业务转型，也带动了整个中国IT生态链的云业务创新升级，要知道广布区域的ISV软件开发商、SI系统集成商也面临着前所未有的转型。

不过，分销商的转型做云等相关业务，有着天然的优势。比如以神州数码而言，一直是厂商与最终用户之间的“桥梁”和“纽带”，对于行业用户资源和厂商资源都非常熟悉，有着长久的密切合作关系，同时也利于帮助行业用户不会绑定在某一个云上。目前神州数码全面覆盖阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等公有云。

业内人士分析指出，分销商进入云领域，如何提升自身的技术能力将是关键，也是挑战。在技术能力的构建上，神州数码一方面通过提升MSP的能力，成为企业上云从顾问到实施的全能手。另一方面进一步加强与公有云头部厂商的合作关系。

在MSP方面，据IDC在2020年7月发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告.2019》显示，神州数码已位列中国MSP市场份额第一位。并且Gartner发布的《亚太地区公有云托管和专业服务提供商的入市手册》神州数码也首度被纳入推荐名单。

需要指出的是，技术能力的构建还需要包括云相关人才的培养。2020年首届神州数码云上数据开发大赛，以赛促教，以赛促学，神州数码的技术人才培养、选拔与吸收的循环正在逐步形成。与此同时，借助技术大赛深入产教融合，助力大学生就业最后一公里，也为校企合作的内容和方式带来了很好的业界参考价值。

从技术能力构建，到技术生态丰富，再到技术人才培养，一步一步提升了神州数码在云领域的整体能力。当然这样的付出，对于任何一个分销商的转型都十分有现实意义。

从神州数码之前在2020年已经公布的财报来看，财报显示，2020年上半年，神州数码整体营收实现406.21亿元，其中，云及数字化业务实现营收10.38亿元，同比增长88.12%。在云及数字化业务中，云转售业务(AGG)实现营收9.41亿元，云管理服务和数字化解决方案（MSP+ISV）实现营收0.97亿元。其中云转售业务带来的业绩表现比较突出，但云转售业务只是一个业务的导入，实际上政企用户在上云之后对于混合云、多云的需求不断涌现，带来对MSP的需求越来越强烈。从而进一步加速神州数码云能力的提升。

可见，云管理服务(MSP)对于神州数码的向前发展也就显得非常重要了。与此同时，神州数码将已有客户案例快速扩展到多行业多领域，神州数码云管理服务项目也已在多个行业持续落地，包括为振华重工开发、部署混合云管平台，提供多云资源纳管与运维服务。

此外，在多云布局方面，神州数码借助“大华为”的合作战略，顺势拓展华为云，不断加强与华为业务的整体发展。

在2020年11月，神州数码旗下神州云计算与GoPomelo Holdings Pte.Ltd.签署并购协议，这个协议的签订带来了更好的发展契机。不仅有助于神州数码拥有全面覆盖全球五大公有云及国内七大公有云的MSP能力，构建持续领跑MSP市场的长效续航优势，而且可以借助GoPomelo加速海外特别是东南亚的云业务发展，也填补了神州数码的Google Cloud Platform（GCP）谷歌云平台服务能力。

对于神州数码这些年的云转型发展情况来看，在加强用户领域的行业布局同时，持续在夯实合作厂商的资源与关系。这应该是云转型走向正轨，获得初见成效的两大“法宝”。

不过，神州数码2020全年财报需要在春节后的财报日将会公布，从整体业务走势来看，云业务的增长保持了比较稳定与高速的发展态势。以云业务集团（CBG）为根基，神州数码聚焦云资源和产品、云管理服务、解决方案、自有产品和专有云等多个维度，实现对成熟云业务模式的快速复制，已成为国内领先的云及数字化服务商之一。

当前来看，数字化转型的影响从企业用户到IT厂商，到IT分销商，到区域IT渠道商，正在重塑整个IT产业，并迈向云化的新未来加速前行。当然在MSP领域有所作为的除了走向云转型的神州数码、伟仕佳杰、富通科技等分销商，还包括了如来自专业咨询出身的埃森哲 (Accenture)、凯捷（CAP）等；来自技术创新公司的FIT2CLOUD飞致云、安畅网络、华云数据、驻云科技等；来自系统集成软件服务商等软通动力、太极股份、东华软件、中软国际等；以及来自公有云厂商的阿里云、紫光云、腾讯云等。因为MSP相关的供应商能力越来越强，技术服务越来越丰富，也助推了混合云概念的进一步强化。（by Aming）

每 一 年 啊，都需要捋一下，总结总结，砥砺奋进再出发。2020，这一年，更值得回头看看……

不过，要看懂某一年的云计算发展情况，在全球云观察看来，需要基于一个更长的时间维度，再结合本年度的情况，这样的回顾盘点才更有参考意义。

《这就是2020：全球云计算十一大年度话题盘点》也就如此照办了。

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【阿明】：科技评论专栏作家、科技媒体从业24年、新闻评论年产出上百万字，用数据说话，带你看懂科技公司