尽管最近因为两大短视频平台的头部主播“辛巴”和“小杨哥”的骂战风波不断，但对于“蟹太太”这个诞生6年的大闸蟹品牌来说，还是达到了自己的销售目的。

据不完全统计，今年已有超过70位达人为蟹太太带货，其中包括贾乃亮、金星、李佳琦、交个朋友等头部主播，仅仅8月份，蟹太太在某音的月销售额已经超过2亿元，单日销售额甚至达到近1亿元。

在“疯狂小杨哥”账号的橱窗里，一款7166型蟹太太大闸蟹蟹卡已经卖出了6.6万件，可见大闸蟹的受欢迎程度。

类似蟹太太这样的大闸蟹品牌，在线上销售火爆，除了头部主播的流量加持之外，中秋节这个时令节点，无疑也是各大主播争抢的流量爆点。

实际上，客单价高达几百甚至是上千元的大闸蟹，从来不缺消费者，国家地理标志大闸蟹品牌价值排行榜显示，包括兴化大闸蟹、盘锦大闸蟹、阳澄湖大闸蟹等在内的各地大闸蟹品牌价值都在百亿元以上。

而类似蟹太太、蟹状元、苏状元等大闸蟹销售品牌，正是基于这些国家地理标志大闸蟹品牌得以发展壮大，而且大部分都采取“直营门店+团购代理分销”的模式进行。

随着短视频和直播平台的兴起，规模高达329.17亿元的大闸蟹市场，也迎来了流量时代，中秋节的流量高点和市场需求，让不少大闸蟹品牌和主播都尝到了甜头，这也是辛巴为何因为销售“蟹太太”牌大闸蟹价格，远低于三只羊，双方掀起争端的原因所在，毕竟，一个头部主播卖价越低，在中秋节这个节点上，获得的GMV、流量和关注度肯定比收益更重要。

另一方面，同样是中秋节必备的月饼，和大闸蟹比起来，却呈现销量和价格双重下降的趋势。

据中国焙烤食品糖制品工业协会的数据显示，2024年全国月饼产量预计约为30万吨，销售额大约为200亿元人民币，和2023年32万吨产量、220亿元销售额相比，已经有所下降。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬接受媒体采访时也表示，500元以上的高价月饼已经没有生存空间，这一现象反映出消费者在消费观念和行为上的根本性转变。

也就是说，消费者对月饼品牌和产品的核心需求及诉求已经发生了变化，作为中秋节必备的月饼，送礼和面子的功能已经越来越弱化，而是既要有性价比，也要有质价比，这也直接体现了如今月饼市场的销售压力。

今年甚至连白酒行业相比往年，普遍提前半个月进入了中秋“战时状态”，在市场需求偏紧的大环境下，越早推出中秋促销方案并落地实施，越有可能抢占市场先机，尤其对于品牌力处于弱势地位的中下酒企来说更是如此。

根据往年销售数据显示，中秋、国庆期间销量一般占到酒企全年销售的20-30%。所以，中秋不但是白酒销售的重要旺季，也在很大程度上决定着酒企全年业绩的表现。

但可以预见的是，和月饼一样，大闸蟹、白酒抢占的中秋节市场，如果不能让平常百姓家消费的起，增长空间还是有限。

毕竟，现在老百姓的消费力终究还是保守，送礼的需求更是比起往年来差的更多，能吃上月饼就不错了，至于送礼的大闸蟹和高档白酒，也不知道是哪些人在消费？