第209期
Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，这期我们继续来看特朗普创业的故事，上期我们说到他的两处地产客服困难得到好结果的故事，接下来我们来看一笔较为复杂的交易。
纽约市的凯悦酒店坐落于纽约市中心的中央车站旁，四面都是极具现代感的玻璃幕墙。而它的前身是一栋破旧的肯特蒙德酒店。
在接手之前，特朗普心里就清楚，那里将会发生翻天覆地的变化。在收购酒店开始谈判的前一年，酒店的所有者斥资200万美元来装修，但是装修好还是没有任何明显的改善。加上所有者还欠下政府600万美元的税款，于是决心将它出售，特朗普就获得了它的优先购买权，双方商议的收购价为1000万美元。
对于这笔收购，特朗普设计了一个比较复杂的交易结构，以便获得融资、吸引新的酒店管理公司，以及获得纽约市政府的税收减免优惠。要全部实现这些条件十分费力，单是谈判过程就花了好几年时间。
在找到设计师和酒店管理公司之后，接下来就是拿融资。纽约市政府不肯为这个酒店减免税款，没有税收减免，银行也不肯为他们提供贷款支持，用尽了浑身解数，却好事一筹莫展。
在拜访了所有机构、用尽了全部的招数之后，终于找到了一家表示感兴趣的投资机构。但就在交易进行了多次沟通、他们似乎就要看到曙光的时候，突然有人站出来对这笔交易提出了异议。就这样，整个谈判戛然而止。
那是特朗普人生中为数不多想要放弃的时刻之一，当时他身心俱疲，实在扛不下去了。但是他的经纪人、律师兼顾问始终鼓励他，让他得以坚持下来。
在此之后，特朗普再一次将重心放回到纽约市政府那里，如果无法得到政府的税收减免优惠的话，高昂的成本将吞噬整个项目的盈利，这会让项目丧失可行性。最终，特朗普说服了政府，找到了解决方法，赢得了长达40年的税收减免。
在买下酒店的1000万中，600万支付给了政府，偿付之前拖欠的税款。之后再将酒店以象征性的1美元价格卖给市政府，然后再从政府手中租回，租期为99年。
这个交易听上去很复杂，所幸的是，正是这个复杂的交易结构满足了每个参与者的诉求。最终特朗普从两家金融机构获得了融资，整个项目得以顺利实施。
成功从来就没有什么捷径可循，力挽狂澜、让奄奄一息的商业机会重获新生才是成功路上最美妙的部分。
想要学会点石成金的本领，你必须具备通过事物的表象来识别其本质的能力。无论你面对的是某个楼盘还是某个项目，在扭转乾坤的过程中肯定会面临诸多挑战。
坏运气并不总是因你而起，有时候也来源于别人。在某些情况下，发现别人的问题会为你带来特别的机遇。
1980年，纽约市政府宣布将重修沃尔曼溜冰场，从1980年开始，政府先后花了1200万美元用于溜冰场的修缮工作。6年过去还是没能开门迎客。特朗普不想再等了，他决定做点什么，让这片溜冰场得到开发。
于是他写信给纽约市市长，承诺自己能在6个月内完成对溜冰场的整修，而市政府不用掏一分钱。而市长却对这个计划不以为然，他还在报纸上公开了特朗普的信件，把它当成一个笑话。
在媒体和公众开始支持特朗普的时候，他这一冒失举动变成了对准自己的利剑。没两天，市长就改变了原有的态度，表示市政府愿意由他来接手这个项目。六个月完工后，政府还向特朗普返还了300万美元作为工程修缮的补助。
这些故事意在说明坚毅的性格是点石成金的基础。坚毅的性格好比是人们五指的大拇指，无论是拿取物品还是掌控大局，我们都要依赖它。
在其他竞争者都选择逃避、退出、怨天尤人的时候，企业家却选择继续坚持，直到转危为安，并获得最终的胜利。
成功的企业家与普通人的不同之处就在于，遭遇挫折时，他们能迅速恢复斗志，并从失败中汲取教训，然后继续向着目标前行。成功的企业家明白，挫折能强壮他们的肉体和精神，从而为接下来的挑战做好更充分的准备。
许多人都有这样一个疑问：如果学校里成绩最好的学生是聪明的，为什么他们很少有成为企业家？
答案很简单，因为在课堂上，尖子生的目标是尽可能少犯错误。然而，在真实的创业过程中，只有那些不怕犯错的人才能以最快的速度成长，成为最终的赢家。
这意味着，传统的交易要么教学生如何避免犯错，要么迫使学生在面对挑战的时候选择犹豫，并谨小慎微地处理问题。
这都不是最佳的应对方式，看看周围，你会发现大多数人都在这种为风险担惊受怕的过程中耗尽了自己的一生。尽管这种选择没有什么问题，但你还是需要清楚自己到底想要什么。
相对而言，企业家在学校里多一些学习成绩并不理想的学生，但他们热爱挑战。他们不仅敢于面对失误、沮丧与挫折，而且接受它们的存在。在应对挑战、克服困难的过程中，他们获得了更强大的力量，并成为了更加睿智、更加富有的企业家。
大多数商学院都在教学如何降低风险，所以那些课堂上的尖子生会视风险为敌。然而，在企业家看来，风险是挑战，而不是敌人。
在风险面前，他们会激发出无穷的创造力，并表现出超凡的自信。成功之时，他们会获得巨大的成就感，为之后的发展点燃更高的热情；犯错之后，他们的性格将得到磨炼，从另一方面增强了自己的实力。
如果你还不了解自己是否具备企业家应有的性格韧度，那就问自己几个问题：
你是如何对待失败的？
你是如何对待恐惧的？
你是否愿意冒失败的风险，在没有收入的情况下，为一个项目投入数年的时间？
你是否遭人背叛过？
遭遇背叛后，你是如何处理的？
你的抗压能力如何？你是否能在身陷困境时对合作伙伴仍然保持忠贞，而不是选择背叛？
当别人犯的错却要由你来买单的时候，你会怎么想？你会解雇自己的家人和朋友吗？
你是贪婪之人还是慷慨之人？
没钱的时候，你有何感想？
没钱的时候，你会打电话向父母求助，还是找份工作，亦或是怨天尤人？
如果你无法对上述问题给出明确的答案，或者无法做到客观公正，你就找个敢说真话的朋友，问问他们的看法。想要获得成功，必须先学会听反馈意见。
敢说真话的朋友会对你进行客观的评价，也许这个过程很痛苦，但你一定要勇敢面对。无论他们说话有多难听，请不要打断他们，坚持听完，就当这是磨炼意志的机会。
你必须经得起这样的挑战才行，从朋友那里得到的反馈要比你从市场上得到的反馈直接得多，代价也要小得多。
霍华德•加德纳是哈佛大学教育研究的发展心理学教授，他主要研究认知及教育。根据他提出的多元智能理论，能力共分为7种，这7种能力的任何一种都是点石成金的关键：
语言能力
学校里的优等生大多都具备这种能力。他们阅读、写作能力很强。考试的时候，他们能凭借引经据典得高分。在商业社会里，具备语言能力的人适合当律师。
逻辑能力
具备这种能力的人大多钟爱数字，喜欢解决数学方面的难题，在生活中他们对数字非常敏感。他们所从事的工作大多和数学有关，比如会计、计算机和金融等等。
运动能力
运动员都具备这种能力。他们之中最优秀的那群人可以成为职业运动员或舞蹈演员，也有一些人适合从事与健康、休闲相关的工作。
视觉能力
具备这种能力的大多数爱好美术。他们会进入美术类院校学习，最优秀的那部分人可以成为艺术家。在商业社会里，他们通常会成为建筑设计师、室内设计师、美工或网络开发人员。
音乐能力
具备音乐天赋的学生大多梦想成为摇滚乐明星或是乐队主唱，有些人甚至渴望得到交响乐团工作。他们顺手拿起一件乐器就能玩转，听着音乐就能记下乐谱。如果他们能从事音乐相关的工作，肯定会开心得合不拢嘴。
交际能力
这项能力是职场中的一项重要技能。政客、市场专员、销售人员和广告人员都必须具备这种能力。具备交际能力的人能迅速拉近与陌生人之间的距离，并结识到新朋友。
自控能力
拥有这项能力的人能够很好地控制自己的思维。这是一种控制自己各类情绪的能力，它还被称为“成功的能力”，因为它对于成功者而言是必备的。
在本书中，自控能力指的就是大拇指，它为企业家带来了无可比拟的竞争优势。那些沉溺于毒品、垃圾食品、性或香烟的人，大都缺乏自控能力。换句话说，一个人想要改掉自身的坏习惯，需要有很强的自控能力。
自控能力对于“延迟享乐”也非常重要，自控力差的人常常会屈从于自己的欲望，他们希望获得及时满足，因此会表现出以下状态：心态不好就去购物，无聊时大吃大喝，紧张时就酗酒，用学习的时间看电视，遇到挫折后就后退，该缄默时却失去理智，甚至为自己犯下的错误埋怨他人。
这项能力无法通过读书、听讲座等方式获得，只有通过实践你才能不断提升这一能力。随着自控能力的提升，你一定会成为一名优秀的企业家，成就一番事业。
对企业家来说，自控能力的提升是一辈子的事情。看着你的大拇指，下次碰到困难和挫折的时候，你一定要勇敢面对。每次遭遇困境都是磨炼意志的好机会，经历的挫折越多，你就会变得越强，点石成金的本领也就越强。
好了！本期的内容到这里就结束了，这也是书中金手指之一里的大拇指，代表着坚毅和自律，下期我们就来看看金手指的第二个指头——食指——代表什么。
这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！
