在村里，我们家遭到了一些邻里的排挤，甚至是打压。父亲又是一个不服软的人，觉得“你跟我干我就干”。在我读初中的三年里，我们家每年都卷入官司之中。由于没钱请律师，撰写法律文件、出庭应诉等重任都落在了我的肩上。不怕吗？说实话，内心肯定是胆怯的，但我必须假装不怕。因为我深知自己是家里的最后一道防火墙。我别无选择，只能往前冲！我必须强！二、父亲患癌去世，不服输的力量让我继续前行在我高三那年，家庭遭遇了重大变故。父亲被诊断出患了癌症。父亲的手术费要一万多块钱，这对于当时的农村家庭来说，简直是一个天文数字。为了筹集这笔费用，母亲到处借钱，却屡屡碰壁。最后还是我大姐向单位借了一笔钱，才凑够父亲的手术费。我高考后才得知父亲患癌的消息，父亲故意对我隐瞒了病情，他不希望我因为他的病情而分心，影响学习。在与病魔抗争了三年后，父亲还是带着遗憾离开了我们，家庭也陷入了前所未有的低谷。为了给父亲治病，我们家负债最多的时候，欠款多达两万多块。在那个普通公务员月工资只有三四百元的年代，两万多块钱的债务对我们家来说无疑是个沉重的负担。但是，母亲是个“狠人”。她说：“我绝不把债务留给我的孩子，我自己把它还掉。”她连续十年承包橘子园，辛勤劳作，不知疲倦。除此之外，她还种了十几亩地，养了猪，竭尽所能地增加收入。在湖南邵阳的那个小山村里，母亲用她那瘦小的身躯、坚定的意志、勤劳的双手以及超凡的远见将四个孩子培养成了大学生。自我考上大学后，家里的经济状况开始慢慢好转。当时，我们家债台高筑，父亲还在医院治疗，我内心最大的诉求就是想办法多赚一点儿钱，帮母亲减轻一点儿负担。我读的是师范大学，不仅不收学费，还每月发三四十块钱的饭票，这极大地减轻了家里的经济负担。到了大二，我开始尝试做些小生意，基本上实现了经济独立。大学，翻开了我人生里程碑式的一页。我很快就意识到，城市和乡村培养出的孩子是截然不同的。城乡孩子在知识储备和综合能力上存在显著的差距，特别是在演讲、跳舞、唱歌这些艺术领域，城里的孩子们仿佛是天生的“明星”，而我在他们面前则显得如此稚嫩和生涩。但我并不怕。我的学习能力比较强，学习对我来说并不困难，既是乐趣也是挑战。学习之外，我还把一些精力投入个人成长上。虽然当时我并没有什么明确的目标，但可能就是骨子里那股敢于尝试、不服输的力量驱使着我不断前行。我印象特别深刻的是一次学校的文艺汇演。我，一个来自乡村、从来没学过跳舞的孩子，与女主角共同演绎了那首当时红遍大江南北的《纤夫的爱》，并获得了一等奖。我清晰地记得，站在舞台上，我的心跳如鼓点般急促。每一步的挪动，我都害怕踩到女主角的脚，但为了舞台效果，我不敢低头看，只能时不时偷瞄一下。每一次转身和跳跃，我都小心翼翼，生怕出现任何差错。同时，我还得努力做表情管理，尽管内心紧张得要命，我还是强行牵出一个微笑，想要让每一个观众都能感受到我们表演的热情和真诚。紧张的表演氛围将我紧紧包裹，不过，要是有人问我怕不怕出丑，那肯定是不怕！什么是一个成熟的成年人？就是内心很慌，外表很稳；内心越慌，外表越稳。因为你永远不知道都有哪些人正在关注你。哪怕装，也不能让人失望。
最怕的就是，你内心很慌，外表更慌。对家人来说，你慌了，他们就担心了；对朋友或合作伙伴来说，你慌了，他们也慌了，要琢磨退路了；对追随者或下属来说，你慌了，他们就忐忑了，甚至想跑路了；而对于某些合不来、伺机钻空子的人来说，你慌了，他们就笑了，然后就行动了。三、大学开始尝试做生意：先开枪，后瞄准
大二那年，我开始做生意。我到株洲服装批发市场进了一批女士呢子裙，拿到女生宿舍去卖。为什么会选择卖女装？答案就藏在“女生宿舍”。在还不流行线上购物的时代，女装这一领域最明显的优势是竞争对手少，几乎什么小日用品都能在学校里买到，但想要买衣服，还是要出门逛街才能买到。我想办法说服了女生宿舍的宿管，走进了这片“男生止步”的蓝海市场，抢占了市场先机。当然，这种方法在如今的大学校园大概率行不通了。此外，我发现，男生向女生推销东西往往更容易取得成功。对于那些平时羞涩难言的男孩而言，这次推销裙子竟成了他们表达真诚的绝佳时机。他们可以在自然而然的对话中，向心仪的女孩倾吐那些平时“难以启齿”的赞美：“你笑起来真好看，这条裙子就像为你量身定做的一样。”这样的言语，如同春风拂面，让女孩们心花怒放，也让我们的生意更加兴隆。如今看来，我也算提前几十年就发现“情绪价值”的商机了。大部分女生可能本就不好意思拒绝，再来些“你这么漂亮”“这条裙子很适合你”之类的赞美之词，把情绪价值拉满，那生意就更好做了。虽然每条裙子的利润颇为可观，大概每条能赚到八到十块钱，但实际上我自己并没有赚到多少钱。因为我们是几个同学合伙经营，可能今天赚了一百块钱，大家一起去校外的小餐馆吃顿饭就花光了。秉持着“经常庆功，就能成功”的心态，我们几个“合伙人”常常会因为一次小小的成功而兴奋不已，然后一起庆祝。虽然钱花得很快，但那份纯真的快乐和深厚的友谊，却是任何金钱都换不来的。但严格来说，我第一次做生意是在大一的时候。我瞄上了街边擦皮鞋的生意，这是个几乎零成本的小买卖。我坚信，大学生要深入生活，体验百态，不能不食人间烟火。大学生放下身段去擦皮鞋，不是“屈尊纡贵”，而是感受“来自生活的教育”。在我看来，这样的实践显然更有“社会实践”的意义。周末的午后，我们挂着自制的“大学生为您擦皮鞋”横幅，赫然出现在了街头。当人们看到大学生在街边擦皮鞋时，这种强烈的反差立刻吸引了众多顾客。擦鞋的时候，我们还会陪顾客聊几句，让他们知道我们真是大学生，擦皮鞋是在进行社会实践。擦一双鞋一块钱，但很多顾客会慷慨地给我们五块、十块，一个下午我们就挣了两百多块钱，直到城管的到来给这场创业画上了句号。我还承包过学校的舞厅。那时候，交谊舞风靡校园，我灵机一动，与校方协商，把夜晚的食堂改造成舞厅。一场舞会下来，我们便能鼓囊囊地收获一百多块钱。普通家庭的孩子通常不存在所谓的职业规划。对我们来说，生存就是最好的职业规划，如果说还有更高的追求，那就是体面的生存。
对我们来说，路是走出来的，而非规划出来的。没有高人指路，没有贵人相助，没有选择余地，无非就是凭借着对生存的渴望与过好日子的追求，一步步前行。当机会来临时，我必须抓住。但其实，很多时候我们压根无法分辨机会。机会不是金光闪闪地隆重登场，而常是低调朴素地与我们不期而遇。所以，我只能专注于当下，全心全意地做好手头的每一件事。就这样一步一个脚印地走着，那些曾经遥不可及的景色也逐渐清晰起来。只要心中有梦，脚下就能有路。四、从基层销售员做起，收获人生第一单大学毕业之后，我如愿留在湘潭，成为一名教师。但是，仅仅两年后我就离职“下海”，说走就走，弃教从商（成为暖通行业的一名销售）。这又是我人生中一个重大的转折点。离职，或许有一时的冲动，但更多的是对美好未来的向往。我深知，我渴望的并不是风平浪静的安逸，而是波澜壮阔的征途。我仍深信，人生就是一个过程，而这个过程应该精彩纷呈，因为最终我们都会走向同一个结局。为者常成，行者常至。1998年春节一过，我便踏上了“北漂”的旅程。与我同一批加入公司的有66个人，但只有7个人有机会来北京。而来到北京的这7个人，谁也不知道最后能留下几个，反正几乎每个星期都会淘汰掉1个，而被淘汰的那个人只能灰溜溜地打包回老家。为此，我做了三件事。第一件事：我每天早上第一个到办公室，把所有人的办公桌都擦干净。这一举动无疑是一种挑战与自我超越，但它也是一种象征，象征我暂时搁置所谓的骄傲，以更加平和与开放的心态去面对新的环境与角色。为了在这片新的天地里生存下去，我必须学会适应与改变，用实际行动证明自己的价值。第二件事：我周末不休息，帮大家值班。收其锋芒，养其思维。越是身处繁华，越要能抗拒诱惑，守住自己的内心。不要抱怨，不要觉得自己受了委屈。要想成功，就必须付出代价，因为如果不成功，未来可能要付出更大的代价。第三件事：我用了不到半年时间，学完了暖通专业大学本科四年的全部课程。我坚信，不懂专业就做不了销售。我一定要成为团队中最懂专业的人。入职后的半年里，我几乎每天都在办公室看书、研究样品。没有培训，也没有人教，一切全靠自学。我甚至能做到主管提到一个参数时，迅速指出这个参数在哪本书的哪一页哪一行。要认识到，仅仅靠蛮干、苦干、傻干是无法突破认知和能力上的局限的，你需要不断地学习，不断地吸收新知，不断地改变，不断地自我提升，才能始终保持螺旋式上升的成长态势。你可以现在什么都没有，但你必须有知识，有本事。学习得来的东西，别人偷不走也抢不走，永远属于你自己。藏器于身，待时而动。
一个来自小城市、初涉新行业的新人，突然被摆到这个岗位上，我需要独自面对很多问题。没人教我，没人带我，没人陪我，但我将靠自己野蛮生长。业务在哪里？没有人会告诉你，因为同事之间都是竞争关系，谁也不会把自己的蛋糕分给你。我打定主意，一定要自己去找蛋糕。只有自己开发的客户，才是真正属于自己的资源。对当时的我来说，最重要的是尽快拿到订单，实现销售的突破。刚开始做销售的那段日子，我常常骑着“二八大杠”到处跑业务。在这个过程中，我遭受过保安的呵斥、路人的奚落，这些无疑让我很丢面子。我告诉自己，这些都是做销售必须经历的，如果我因为一时的面子而轻言放弃，再回到安逸的生活里温水煮青蛙，那才是真正的没面子。在接触不到两个月的时间，我就成功和第一位客户签了合同——一份价值500多万元的订单，预付款30%。这个订单使我打响了职业生涯的第一炮。不得不说，就像在黑暗中看到了曙光，在绝望中抓住了稻草。这笔订单的提成在短期内解决了我的生存问题，同时也给了我信心：我是能做这一行的。我全身心地投入工作中，做好哪怕别人眼中微不足道的细节。终于，我的努力得到了回报，一个又一个订单接踵而至，直到我成为销售冠军。细水长流，清风徐来。骤然间出现的更可能是灾难，比如洪水、海啸、地震、火山，无一例外。大自然如此，人世间亦如此。满满一池塘的荷花，第一天可能只绽放了一点点，第二天还是只绽放了一点点，第三天，第四天……都是如此。直到第二十九天，荷花可能依然只绽放了半个池塘。但是，当第三十天来临，你推开窗户，却会看到满池绚烂，蔚为壮观。这就是著名的“荷花定律”。成功从不一蹴而就，它需要的是持之以恒的积累与不懈的努力。世间万般美好，皆源自时间的温柔酝酿。慢慢来，别太着急。只要你定好了目标，每天努力做好眼前的事，日积月累，有一天你就会发现，你想要的已经来了。五、关键时刻：从外企高管，到自己动手干企业
伴随着首个订单的落地，我的资源日益丰富，经验逐渐累积，收入也稳步提升。2003年，而立之年，我再次选择重新出发。我选择继续扎根在暖通行业，以不变应万变。这一次，我选择进入一家世界500强的外企。我的学习能力再次发挥优势，让我很快就适应了外企的工作环境，业绩也一路突飞猛进，我逐步晋升为高管。2008年，我从外企离职。离职的原因很简单：干得没意思了。我在这家公司干了五年，什么都搞清楚了，什么都懂了，工作对我来说不再有任何挑战。再加上北京奥运会后，建筑工程慢了下来，中央空调市场也受影响，我是个不愿意原地踏步的人，虽然我可以选择在这家公司待到退休，但我心里有个更大的梦想。从外企的“大船”上跳下，我开始了自己的创业生涯。关键时刻的决策力，是人生的“金钥匙”。我有时候很懵，有时候又很莽，并非事事通透，但在人生的大方向上，我从不含糊。我是谁？我从何而来？又将向何处去？做决策之前，我都会先厘清这些问题。低谷时，清晰认识“我是谁”以及“我会是谁”，认清自我，才能造就重生的火焰；巅峰时，同样需要铭记“我是谁”以及“我不能到哪里去”，保持清醒，才能给自己套上防止跌落的安全网。从外企离职后，我和别人合伙开了一家公司。这是在当时的多个备选项中，我唯一付诸行动的选择。然而，在公司里，我并不负责具体的事情，而是把资源交由合伙人全权负责。每周末我会去公司签署一堆文件，然后就匆匆奔向高尔夫球场，仿佛那才是生活的真谛。直到2014年，公司因应收账款问题陷入困境。我觉得人生到了再次调峰变轨的时刻。我内心又涌动起前所未有的力量与决心——放下球杆，干企业！六、47岁再创业：改变自己是唯一选项！回到企业经营中，我察觉到中央空调的市场已陷入一种无序竞争的状态。那时，新风系统还是个非常新的概念，这个市场慢慢兴起。我萌生了向新风行业转型的念头，我又去日本做了调研，参观学习了多家新风企业及产品。综合考虑之后，我决定转型到新风行业，二次创业！公司成立后，我们迅速组建了一支高效的队伍，设计产品、规划市场、制定目标、宣传品牌……我们如同精密的齿轮，紧密咬合，共同推动着赫为这艘船破浪前行。短短三个月时间，我们就成功推出了赫为的首款产品——这是许多创业公司都难以想象的惊人速度，但我们做到了。2017年11月19日，新品发布会现场，预订赫为产品的总金额迅速突破500万元大关，这不仅是对我们产品的认可，更是对赫为未来无限可能的期许。我们都享受那种如高山般被人仰视的感觉，享受高光时刻如众星捧月般的待遇。但是，当你跌入谷底的时候，可能会深刻感受到世间的现实和残酷。改变他人很难，改变自己也很难，但很多时候，改变自己才是命运给你的唯一选项。行稳方能致远。然而，若途中遭遇阻碍，我们又该如何应对？自救！只有自己才是自己的救命稻草，等着别人来救自己，这样的行为就像是在沙滩上建城堡，海浪一来，所有努力便化为乌有。创业，其实就是一个不断试错、不断纠错的过程。在这条路上，我们全力奔跑，但有时也需要停下来，让灵魂跟上。毕竟肉体跑得太快、灵魂跟不上，那便成了“行尸走肉”。初创企业最大的优势在于“船小好调头”。赫为发展到今天，经历了三次“转舵”。回望过去，我深刻地意识到，快速的反应与果敢的行动才是制胜的法宝。每当风险逼近，我们总能迅速应对。尤其是第三次转舵。2021年投产后，赫为又遇到一个瓶颈。疫情防疫期间，为保量保生产，赫为打入了房地产新风市场。但思前想后，我还是决定砍掉房地产新风业务。做出这个决策的过程极其艰难，阻力特别大。砍掉后接下来的业务在哪里？员工的工资怎么办？这些都是摆在我们面前的现实问题。亲手斩断这条“生命线”，砍掉一年一亿多元的订单，我深知这一刀落下，意味着何等的牺牲。但更令我无法容忍的是那种 “卑躬屈膝”式合作模式。做了房地产新风业务占据了我们很大的业务精力，而且成了一个恶性循环。另外，房地产新风业务的利润空间本就有限，商务条款还极其苛刻，一不小心就可能赔钱。于是，在供应链脆弱、利润空间微薄、付款条件恶劣的多重夹击下，我选择了再次“壮士断腕”，以维护企业长远发展的尊严。我在做决策时有一种特别的能力，姑且称之“前瞻视野”。其实就是打算做一件事之前，我要预演出多种潜在的发展情况与可能遇到的挑战。这样做，并非仅是为了规避困难，而是主动出击，利用这份预见性去精心布局，从容不迫地将事态的发展引导至一个更加积极、有利的方向。所以我不会纠结于某个决策在当下是否正确，因为我相信，只要边干边调整，就一定能把我的决策做成正确的！行动是成为强者的唯一方法。七、从0起步做短视频，三年收获1400万粉丝“我们要做短视频。”听完我的话，品推部的小林猛地一愣，眉头紧皱：“短视频怎么做？我们没有经验，没有设备，没有任何基础……”干就完了！2021年11月23日，我们上传了“赫为强哥”的第一条短视频，一条只有 13 秒的短视频，剪辑很粗糙，文案很粗暴：“干就完了！什么事说半天没用，边干边想。不干永远不知道怎么回事，一干就像了。”快拳打倒老师傅。本着真实记录我的创业故事、给创业者带来点滴启发、传播赫为品牌三个初心，不到两年时间，我们一个纯业余的团队，取得了令诸多专业团队都十分羡慕的成绩：视频播放量超过60亿次，其中6个视频播放量过亿，100多个视频播放量过千万，全平台拥有超过1200万粉丝（截至目前粉丝量为1400万）。拍摄第一条短视频时，我们一没有团队，二没有资金投入，三没有专业设备，仅凭一部手机，就敢向短视频宣战。后来，我们才根据实际需要一点一点地添置设备，先是买了一个有线领夹麦克风，然后又换成了无线的。刷视频容易，做视频难，坚持做视频更难，“上热门”更是难上加难。初期我们非常艰难，发布的作品几乎没有流量。即便如此，我们依然坚持内容为王，不矫揉造作，不哗众取宠，认真做好每一条视频。不懈，不慌，不卑，不亢。栽得梧桐树，凤凰自来栖。坚持做视频的第22天，我们发了一条标题为“又到发薪日”的视频，一下子火了。视频讲的是我们创业之初的一件真事。这个视频带有一定的话题性，也比较真实。当天17:30发布之后我像往常一样没有再多加关注，然而，第二天一早醒来，我惊讶地发现手机被打“爆”了，好多未接电话和未读信息。点开这些信息，发现它们说的都是同一个事儿——“你的视频火了”！这是我们第一条播放量过千万的视频，给我们带来了两三万粉丝。这也让我们感觉自己做的事是有价值的。作为内容创作者，如果创作的内容一直没人看，就成了纯粹的“自嗨”。自我陶醉式“独角戏”，没有任何意义。久久为功，豁然开朗。当我们突破10万粉丝大关时，感觉好像一下子冲破了瓶颈，仿佛一道无形的屏障轰然倒塌，每次视频发出来，很快就有十几万的播放量。播放量有了，粉丝数量也涨得很快。但我们没有被胜利冲昏头脑，反而更加清醒地回顾过往，总结出我们进行视频创作的三条核心原则：第一是真实。尽管内容有演绎的成分，但我们始终坚持务实求真的大方向。基本上所有素材都源于我的生活经历和思考感悟。这样来源于生活，又高于生活的内容，给人的感觉很真实。第二是坚持轻资产运营，不做重资产投入，做得轻才没负担。第三是做好视频工作与企业经营工作的平衡。确保视频制作不会成为我们团队的沉重包袱，而是在享受中创造，在创造中收获。我的视频，主打一个“三无”——无脚本、无导演、无投流，纯靠内容取胜。无脚本，意味着没有一个预设的具体讲稿，我不会照本宣科，而是力求真实自然地表达我脑子里的想法，即便视频录制时偶有重复或不经意的声响也没关系，主打一个真诚。可以说，没有刻意雕琢的台词，只有我内心深处最真挚的声音缓缓流淌而出。想讲什么内容，我脑子里过个两三遍就可以开拍了。无导演，因为我就是导演。如果是我自己单人出镜的，基本上能一气呵成，一条过，不需要NG。如果需要他人配合演出，我会指导他们怎么表达、怎么控制表情。我不喜欢剪辑，因为剪辑会影响流畅的情绪表达，所以如果有讲得不好、表情不到位的，就再来一次。所以，虽然拍视频对我来说压力不小，但我能一个小时拍三条，很快搞定。可以说，我青年时期的导演梦也在做视频这件事上实现了。无投流，不花钱买流量，是我对内容自信的坚守，也是对市场规律的理解。信息泛滥的时代，过度的营销与宣传往往会让观众产生审美疲劳，甚至反感。这些手段或许能在短期内带来可观的曝光量，但长远来看，真正能够留住观众、赢得口碑的，还是那些能够触动人心、引发共鸣的内容。我希望让每一个观看过我视频的人都能自发地成为我的传播者。我从来都不考虑流量，反而最不担心流量。农场主要想有所收获，必须先购置土地，购买并播下种子，然后持之以恒地耕作、施肥、灌溉，才能在秋季有硕果累累的收获。正如那句话所说，“年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案”。把每个作品做好，苍天不会负你。在这之前，100万粉丝对我来说是一个遥不可及、不敢想象的目标，结果一条视频就轻松拿下。短视频领域的成功再次证明：定力和执行力才是一个团队的核心实力！八、什么是强势哲学？
01.
你可以现在什么都没有，但你必须有知识，有本事。学习得来的东西，别人偷不走也抢不走，永远属于你自己。藏器于身，待时而动。
02. 改变他人很难，改变自己也很难，但很多时候，改变自己才是命运给你的唯一选项。03. 人生的每一个阶段性决策，往往并非源于周全的考虑和完美的准备，更多的时候，它依赖于我们的直觉与行动。你得有勇气扔掉那些不再适合你的“装备”，哪怕它们曾经是你的宝贝。04. 靠山山会倒，最重要的是你自己有能力、有才学，这才是任何时候都不会翻车的坚强后盾。风口上的猪，飞得再高，变成肉饼也是早晚的事，长出自己的翅膀，自己强比什么都强。靠谄媚只能换得一时虚名，凭实力才能赢得长久尊重。05. 生意不是“求”来的，而是“要求”来的。一个真正的专家级营销人员，他的资源一定是可持续的。那么，如何才能实现资源的可持续呢？无非在于持续不断地为客户创造价值，提升客户的满意度，让客户有超乎预期的获得感。06. 机会不是争来的，也不是等来的，而是争取来的。07. 资源不可能白白掉到你头上，难道有谁会给你几百万的可怜费吗？展现你的专业与价值，才是赢得订单的关键。08. 只有站在巨人的肩膀上，才能眺望更远的风景。一个人的站位决定了他的视野，而一个人的视野又决定了他的下一步站位。09. 创业者就应该像茶壶一样，哪怕屁股被烧得通红，依然昂首吹着口哨。10. 一路走来，我们总会遇到各种困难。我们有可能打败困难，也有可能被困难打败，但无论如何，我们不要被困难定义。前路不明时，不妨让子弹飞一会儿，把结果交给时间。
排版 | 蒋妍编辑 | 十一 轮值主编 | 夏昆 