共享按摩椅行业的龙头乐摩物联，最近3年居然一直在赚钱。
01 盈利
说实话，共享按摩椅这个生意在我印象里一直挺鸡肋的。
平常在商场、影院、高铁站、飞机场总是能看到不少共享按摩椅，但多数时候要么空着，要么有人躺着上面睡觉、刷手机，真正掏钱扫码按摩的人很少。
就算有人扫码付费按摩了，通常20分钟收费不到20元，价格也不算高。
在高空置率、低翻座率之外，这玩意还有不少设备折旧、场地租金等各种成本费用，这生意怎么看都不像很来钱的样子。
但偏偏，这么一个看着不怎么样的生意，自从早些年出现后便从未退出过江湖，似乎很有韧劲。
这行业市占率第一的龙头企业乐摩物联最近3年也一直在赚钱，2022年收入3.3亿，归属母公司股东净利润600万，2023年收入大增至5.87亿，归母净利润升至8700万，2024年前三季度收入冲到6.15亿，归母净利润达到9300万，全年归母净利润预计会破亿，净利率约至15%。
多少有些超出我个人的预想了。
02 简单
乐摩物联这家公司可能大家伙不熟悉，但它家遍布商场影院、交通枢纽的共享按摩椅品牌“乐摩吧”，相信很多人都至少看到过。
作为2023年以交易额计市占率已经高达37.3%的业内第一品牌，乐摩吧当前已在31个省级行政区、339个城市投放超过50万张共享按摩椅，服务网点超过4.5万个，累计服务人数超过1.5亿，注册会员超过2800万名。
乐摩物联的商业模式还是很简单的。
首先是以直营共享按摩椅向消费者提供智能按摩服务并以此收取计时服务费，其次也少量地借由合伙加盟模式向合伙人收取服务费。
从收入结构来看，乐摩物联有超过95%的收入来自于智能按摩服务，此外还有少量收入来自于智能按摩设备、按摩小件、数字广告服务。
从收入渠道来看，参考共享按摩椅行业的整体情况而言，商业综合体渠道差不多贡献4成收入，其次，火车站渠道的收入贡献约2成，机场渠道收入贡献可能稍低于火车站，但权重也约有2成，影院渠道收入贡献则约1成。
03 愿平稳
稍微琢磨一下就不难明白，对于乐摩物联这样的企业来说，最核心的竞争力根本不是什么品牌、技术那些虚头巴脑的东西，而是一个词——渠道。
可以说，在现行的商业模式下，乐摩物联未来发展最重要的就是要继续死磕渠道拓展和维护，绝不能被别人给挤出去了。
至于其发展前景，很难对此有特别的畅想，只希望它能保持平稳发展，保持持续盈利就好。
