在亚马逊创业的故事还在不断上演。 对于一般的亚马逊创业者来说，薄弱的供应链通常是其创业失败的问题关键。有的创业者认为，如果能够背靠工厂，或许情况就会不一样。 但实际情况真的如此吗？ 噩梦开始 来自深圳的小梦已经做亚马逊两年多了，一直是自己一个人在家干，还能带娃。 听起来似乎岁月静好，但据小梦自述，真实情况已经糟到不能再糟了。 最开始，小梦是从老乡那了解到亚马逊好挣钱，很多夫妻店做了没几年就能买车买房。小梦听后心动了也想入场，但苦于没有相关经验，便付费参加了一个亚马逊培训班。 培训期间，小梦陆续上架了几款产品，还开了广告，一天的预算就给到了50美金。由于售价低，广告预算足，几款产品很快就开始出单，第一批发过去的500个库存也很快见底。 第二批备货，小梦每款产品直接发了2000个，想着真刀真枪干一把。入库上架后，广告预算继续拉起来，产品销量不断上涨，排名也开始攀升，似乎距离财富自由只有一步之遥了。 但小梦犯了一个许多新手卖家都会犯的错误，没有核算利润。 一段时间后，小梦发现卖货收回的钱甚至还不够抵扣广告费。但看着源源不断的订单，小梦安慰自己前期亏点钱也是正常的，等后面排名上去了再慢慢涨价就好了。 没想到现实再一次打脸。排名和销量不断上涨，售价却涨不了一点，稍微涨一点排名就掉，销量更是直接腰斩，吓得小梦赶紧降价。 不知不觉货又卖完了，钱也都花在广告费上了，算了下总账，才发现自己一直在亏钱，投进去的七八万块钱连一点水花也没看到。 如果故事在这里结束，那就只是又一个新手小白误入亚马逊被收割的故事，但小梦并没有因为这次失败放弃，结果埋下了一颗更大的雷。 越陷越深 时隔仅半个月，小梦经人介绍认识了一家做玩具的工厂，想着和工厂老板谈谈合作，让对方先垫资发货，自己负责运营，事成后再一起分利润。 和工厂谈好了合作后，工厂就开始发货了，每款最少发5000个，这是工厂方面要求的，再少就没办法合作了。另外，工厂还表示如果出现亏损，工厂方面只能承担20%，这为之后的暴雷埋下了伏笔。 产品上架后，小梦并没有从上次的经验中吸取教训，还是按照之前的套路，低售价、高广告预算去冲排名。一共七、八款产品，销量和排名很快冲上去了，最高的时候一天能出1000多单，小梦飘了。 第二次备货小梦直接让工厂每款发了1万个，怕万一缺货了影响自己的爆单节奏，就是这样的想法让小梦吃了大亏。 备完货后，每天的销量依然保持在1000多单，但慢慢开始出现差评，因为产品是工厂直接发货的，小梦只看过样品，并不清楚这批货的整体质量。 随着后期差评越来越多，产品销量和排名双双下滑，加上竞品卖家的冲击，小梦有点顶不住了。 产品滞销后，库存依然还有很多，亚马逊收了几千美金的仓储费。而工厂那边又开始催回款和销售情况，到这个时候小梦才想起来算下账。 不算不知道，一算吓一跳，小梦前前后后已经亏了80多万，这还不算滞销在海外仓的库存。工厂表示直接把库存弃置，算下总账。 虽然不情愿，但小梦没有选择的余地。加上弃置的库存，这大半年一共亏了110多万，而根据此前和工厂的合同，工厂只承担20%的亏损，小梦要承担80%，再加上第一次创业亏掉的8万，小梦现在负债近百万！ 很难想象，一个普通人做亚马逊竟能倒欠这么多钱。和工厂合作的模式本来应该是双赢，却也在无形之中给运营人员背上了巨额杠杆，稍有不慎就可能满盘皆输。 有利有弊 最近两年，运营和工厂合作的模式似乎开始逐渐流行起来，有一部分是合伙模式，挣钱了双方分利润，但更多的是运营以兼职的形式帮工厂或是公司运营店铺，只拿底薪加提成。 这种形式运营虽然挣不到什么大钱，却也不用承担过大的风险，更不用担心出现负债的情况。 亚马逊运营赵姐最近了解到，自己的一名前同事接了个给工厂做代运营的活，一个月给开8k加提成，虽然工资不高，但以一份兼职来看能拿到这么多已经算很不错了。 听到这些，赵姐觉得有些心动，接这种代运营的活未尝不是一个增加收入的好办法。不过后来，听说这名前同事在帮助工厂把店铺做起来后，就被卸磨杀驴辞掉了。 运营和工厂合作，本应是互利共赢，工厂用较低的成本招人帮自己往海外卖货，运营有了工厂货源，在推广的时候也能更得心应手。 但实际情况确是，工厂想的是只要能做起来，后面只发货不就行了，那时候还要运营干什么？而运营在和工厂合作的时候也会有自己的私心，如果不用为盈亏负责，那么有的运营就会趁着这个机会给自己练手，为以后自己创业做准备。 在双方都有自己小算盘的情况下，合作肯定不会长久，更不会得到什么好的结果。 当然，运营和工厂合作这种模式既然存在就肯定有其合理之处，如果想要做得长久，不管是哪方都要擦亮眼睛，在合作前就把所有细节都定好，避免之后产生纠纷。