自财税数字化理念备受瞩目以来，尽管用友网络身处这一热潮之中，却未能充分汲取市场的丰厚回报。今年，公司员工数量锐减超过3500人，且面临超过14亿元的亏损，用友网络究竟遭遇了何种困境？
失业君小编 | 文网络 | 图
10月30日，用友网络公布了其第三季度财务报告，不禁让人紧皱眉头。
报告揭示，第三季度用友网络实现营收19.33亿元，同比下降17.3%，净亏损达到6.61亿元。而在前三季度，公司总营收为57.38亿元，同比微增0.5%，但净亏损却高达14.55亿元。针对收入增速的放缓，用友网络归因于合同签约进度的滞后。
用友网络在报告中指出，为优化成本结构，公司持续控制员工规模，至报告期末，员工总数已减至21371人，相比2023年末的24949人，减少了3578人，这在一定程度上控制了成本费用。
用友网络近年来一直处于转型过程中。早在2010年左右，当云计算和大数据技术兴起时，用友网络便预见到了企业管理软件“云化”的趋势，并大力推行云战略。2015年初，公司更名为用友网络，以彰显其转型的决心。
然而，尽管转型较早，用友网络并未能通过云计算实现营收的显著增长。2023年，其云服务收入为70.91亿元，占总营收的72.39%。而到了2024年前三季度，虽然云服务业务收入占比提升至74.7%，达到42.87亿元，同比也增长了8.6个百分点，但整体营收的增速却明显放缓。
在第三季度报告中，用友网络还特别强调了“订阅业务”的重要性，如坚持订阅优先的长期策略，前三季度订阅收入同比增长27.8%，订阅合同负债达到20亿元等。不过，这些亮点在公司的财务数据上并未得到显著体现。
针对近两年的财务亏损，用友官方主要归因于一次性调整、季节性波动，以及公司在战略转型与产品升级上的持续投入，这导致了研发和销售费用的显著上升。2023年年报显示，公司研发投入高达21.06亿元，同比增长20.1%；同时，销售费用也攀升至27.43亿元，增幅达22.7%，反映出渠道拓展和市场覆盖的成本增加。
用友面临的现金流问题尤为突出。从2022年底的约83亿现金储备，到如今仅剩48亿，35亿的巨额减少引发了外界的广泛关注。
尤其是在2022年初完成50亿定增的情况下，用友当前的现金状况显得尤为紧张。第三季度末，公司现金及现金等价物减少至36.1亿，加上理财产品的价值，大约维持在48亿左右。然而，与此同时，用友的短期借款已达39.2亿，长期借款为16.7亿，有息负债总额高达56亿元，这意味着公司的净现金实际上已呈现负数。考虑到其年度经营性现金流持续为负，未来用友可能会面临一定的偿债压力。
虽然大规模裁员能够有效降低运营成本，但对于用友而言，这也带来了新的挑战：如何在成本控制与客户交付质量之间找到平衡点。据悉，用友的人均年薪约为25万元，而此次裁员产生的直接成本高达1.4亿元，相当于每位被裁员工的平均成本超过了10万元。
失业君小编经过深入观察后认为，用友网络在采取裁员措施后，并未像许多其他公司那样实现“降本增效”的预期效果，反而陷入了营收与净利润双重下滑的困境。作为软件开发与云服务领域的领军企业，用友网络在维护客户服务质量和确保产品质量方面承担着重要责任，而研发与销售团队正是其业务发展的核心支柱。然而，当前的裁员行动似乎已“裁到大动脉”。
不难推测，此次被裁的员工中，不乏拥有3至5年甚至更长期工作经验的老员工。在软件这一知识密集型行业中，人才是推动收入增长的关键因素，因此“大动脉”上的人才流失可能会对公司的服务质量和创新能力造成不利影响。特别是在用友网络新签约众多大客户的情况下，如何确保客户服务的稳定性和交付质量成为了一个亟待解决的问题。而客户对于服务的满意度，最终将通过续签率这一关键指标来体现。
此外，对于用友网络而言，相较于收入和利润的下滑，更为严重的问题在于其在与客户签订的合同条款中逐渐处于不利地位。这一问题的根源在于其“云业务”并未能彻底改变传统软件行业的商业模式。特别是在当前各部门倡导“紧缩开支”的背景下，以国央企为主要客户群体的商业模式更容易受到直接冲击。因此，用友网络需要尽快调整策略，以应对日益严峻的市场挑战。
议
网友热议
@溪流涓涓涓（IP辽）：
裁到大动脉，亏得一点不冤！救不回来了……@杨智雄1988（IP津）：
都说国内SaaS的钱难赚，这话没毛病！但和国外SaaS巨头Salesforce相比，用友连Salesforce的尾灯都看不到。
@楚文斌wenbin（IP陕）：
国产化替代果然还是金蝶用友能抢点sap和oracle的市场份额，以前特大型央国企只买外国的。
@石桥Joe（IP川）：
个人观点，华为那个erp看来还是没开始卖，要不然用友金蝶这种货色很难替换掉sap。不过也快了，抓紧抢市场。@享瘦在后996（IP浙）：
这个季报还是有点失望的，订阅，云服务，减员都在大力推进，不奢望扭亏，本以为能减亏预至2.5亿左右。现在也不能说用友网络不行，还需要时间验证，反正都跌到这个价格了！
@程序猿皮卡丘（IPHK）：
个人给用友支个战略转型的好方法，可以转型做数据库，做数据库现在简直是暴利，而且没那么多定制开发。
最后一条，
懂行的来讲讲……
