近期，德国知名电商平台Otto旗下平台limango向中国卖家开放入驻。

跟很多蓝海平台一样，在正式开放入驻之前，limango账号在市场上一号难求，动辄被服务商动辄炒到数十万元一个账号的高价。即便如此，也有一些卖家咬着牙，花费重金购买了limango账号。

这种情况，也曾发生在HomeDepot、Wayfair等平台上，反映了这些平台上存在的独特商机。

如今，limango已经正式开放入驻，吸引许多卖家的关注。

01.

limango平台的入驻条件

对于大部分中国卖家来说，limango（姑且称为“li-mango”）是一个相对陌生的平台。

实际上，Limango已经运营多年，在欧洲颇有知名度，是德国Otto（欧图）集团旗下的全资电商平台。

Otto总部位于德国汉堡，是一家大型零售集团，旗下电商平台Otto.de是德国本土最大的在线零售电商平台。

1949年，Otto还是一个主营鞋履的小零售商，后来跃升为集电商、物流等业务为一体的集团型公司，旗下电商平台覆盖了45%的德国家庭。

2020年，Otto进军中国，成立了Otto China（欧图中国）团队。如今limango面向中国卖家开放，其招商工作，就由欧图中国来执行。

「蓝海亿观」了解到，limango是Otto集团重要的电商业务版图，除了德国站，也开通了比利时、波兰等站点，同时辐射到奥地利、瑞士等市场，主营品类为服装、鞋帽、家居用品、玩具、户外运动等。

图/limango德国站首页

limango面向中国卖家的招商条件包括：一、需要德国营业执照，中国人也可以做公司法人；二、需要办理VAT、法人配合进行KYC审核等；二、商品在德国当地海外仓发货等。具体如下表：

德国公司、本土发货、德语客服，还有包装法、VAT、WEEE认证等限制条件，让习惯于美国这类低门槛市场的卖家感到不太适应。

虽然入驻limango面临诸多门槛，但依然没有拦住卖家的热情，甚至一些卖家认为，一定的门槛反而筛选掉一批卖家，营造出一个相对良好的竞争环境，不会因大量卖家涌入之后，最终使limango沦为下一个“卷低价”的平台。

02.

limango给中国卖家带来多大的机会？

总体来说，limango属于区域性电商平台，流量规模相对较小，哪怕跟亚马逊的区域站点相比，也差了一大截。

德国站是limango的大本营，也是其矩阵站点中流量最大的站点。

limango德国站的总访问量为1636万左右（从2024年4月-6月），站点在全球排名为第8785名，在德国排名为第298名。

从流量构成来看，limango的直接访问（56.61%）与自然搜索（27.91%）一共为网站（App）贡献了84.52%的流量。

这两部分是自然流量，是免费的，相比之下，limango付费流量（付费搜索+展示广告）占比不到4%。

这意味着，limango流量比较优质，其在用户中有较大的影响力，无需像Temu等新生平台那样不断烧广告来引流。

在一般的逻辑下，在外部烧广告烧得非常狠的平台，往往会“刀刃向内”，比较苛刻，卖家动辄得咎，屡遭罚款，而在大量“免费流量”的支撑下，limango可能对卖家会相对宽容，这也是其吸引力之一。

不过，limango德国站的流量规模要与同行直接诶相比，大家才会有更清晰的认知。

「蓝海亿观」将其跟Zalando和亚马逊德国站进行了粗略对比和评估。

Zalando是总部位于德国柏林的大型电商平台，其主营品类是服装和鞋履，与limango有很大的重叠，而亚马逊德国站是亚马逊在欧洲的两大站之一（另一个大站是英国站）。

从每月访问量来看，亚马逊德国站的体量最大，达到了4.132亿，其次为 Zalando德国站（3234万），limango排到了末尾，每月访问仅有500多万，差不多是一个大型品牌独立站的体量。

从用户的平均访问时长来看，亚马逊德国站为6分29秒，其次为limango（5分35秒）和Zalando（4分33秒）。一个站点的SKU越多，商品越丰富，体验越好，用户粘性就越强，访问深度就会越深。从这个角度来看，亚马逊最优，limango居中，Zalando位于末尾。

从一系列数据来看，limango在德国是一个处在中游水平的平台，如果在上面开店，其订单量无法与亚马逊德国站、亚马逊英国站相提并论。

然而，它依然是有一定机会：一、limango是一个德国本土成长起来的平台，在德国人中有较大的号召力；

二、垂直细分类目更有机会：亚马逊德国站是一个大综合平台，汇集了从“生活用品”到“工业用品”的大综合品类，而limango更为聚焦于服装、鞋履、家居、户外用品等消费品类，属于“生活味儿”更浓厚的垂直品类，这对于从事这些方向的卖家来说，流量更精准，更有机会；

三、limango不局限于德国站，部署了一系列的矩阵站点，形成了一个互补的流量池。

目前，limango部署了德国站、荷兰站、波兰站等。其中，波兰站每月访问量为234万、荷兰站为73.94万，另外一个域名为limango.com的总站点已经被重定向到了德国站，每月访问量为49.92万。同时，limango还辐射到了奥地利、比利时、瑞士等国市场。

这些站点的流量体量也是比较小的，但形成了掎角之势，互为表里，构成了一个相对紧密的护城河。

四、limango精选卖家，营造一个相对优良的竞争环境：

一直以来，Otto坚持以自营电商为主，直到2019年才首次向三方卖家开放平台合作，且主要以“人工核查+邀请”的方式批准开店，严控卖家数量和品质，这样一来，将营造一个相对良性的竞争环境，避免大量卖家涌入，沦为一个纯粹“卷低价”的平台。

limango的招商规则，或将大体上与Otto一致。

从这个角度来看，limango流量规模虽然不是非常大，但鉴于其“大比例自然流量”的网站（App）性质和“严控卖家质量”的政策，一些卖家依然可以找到机会。（蓝海亿观）