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今天专门谈营销。因为要讲股票投资，所以主要还是分享企业的营销，而事实上人生处处有营销。正因为这个词的使用面太宽泛，所以很难给它一个恰如其分的解释和定义，纵然不同专家从不同角度来诠释营销，但总给人差强人意的感觉。

有人说，营销就是经营销售。还有人说，营销就是销售，就是卖货。一千个读者有一千个哈姆雷特，如何定义营销不重要，但营销本身很重要。

投资是一辈子的事业，营销同样是一辈子的事业。之前我在文章中有过专门的分享。

投资的目的是积累增值财富，让我们有能力拥有和支配物，所以归根到底它是解决我们与物的关系；而营销面对的对象是人或者人群，让他人对我们以及我们的产品产生信任依赖还有美好，所以它要解决的是我们与人的关系。

抽丝剥茧，我认为这可能是为什么要投资，为什么要营销的根本原因。

人生在世，无非解决的就是四类关系：分别是自己与自己的关系，与物的关系，与他人的关系，与世界的关系。而投资跟营销，就是从某种程度上解决与物的、与人的关系。我说的是某种程度，而不是全部。

想想看，一个木讷的人跟一个善于言辞的人，哪个在婚恋市场上更有优势，这里面是不是有营销？所以，一个投资和营销都做的不错的人，他必定在现实生活中也差不到哪里去。

02,

前面写的都是铺垫，现在言归正传，写企业营销。企业营销有两层含义：一层是把产品种进客户的心里，一层是把产品铺到客户的眼前。这是空中作战和地面作战的相互配合，二者缺一不可。

前者采取的手段主要是广告，当然还包括其他各种方式，广告能快速产生知名度，电视广告、互联网广告、路牌广告在我们生活中随处可见。

后者采取的手段主要是渠道，高效而广泛的渠道，让客户能随时随地购买到产品。比方，我们现在能在任何一个小卖部里买到可口可乐饮料，可乐可乐的渠道是惊人的。

广告和渠道都是营销的重要组成部分，有些企业广告打的漫天响，但人们却不知道在哪里能买到它的产品；有些企业产品大街小巷铺的到处都是，但人们从来没有听说过它。这都是只做到了其一，没做到其二。

但是不是这两点都做到了，就是好营销好企业呢？不是的。我们知道，以销售产品或者提供服务为主的企业，企业利润以及现金流的主要来源就是营销。营销做的好，可以让企业迅速扩张，迅速做大销售额。

中国企业史上，出现过不少显赫一时的知名企业，比方说秦池、爱多、三株、飞龙等，这些企业涉及的领域包括白酒、家电、房地产、保健品等行业。无一例外的是，它们经过短暂的兴盛后，最后都败落了。

大家有兴趣，可以去阅读吴晓波的《大败局》，里面列举了很多经典案例。

想真正做股票投资的，一定要多去看看企业史以及企业家传记，只有对比，才能分辨什么是好企业，什么是坏企业。不少企业靠营销，迅速崛起，而后又迅速败落。

03,

没有好的营销，企业做不大；没有好的产品，当然还包括好的管理，企业做不久。

事实一再证明，这句话是至理。产品和管理，是营销的支撑结构，从长久来看，它们的作用高于营销。

我之前写过产品与营销的关系，一家企业产品是第一位的，营销是第二位的。光在营销上做文章，企业只是空中楼阁，没有根基。

市面上关于营销的理论和书籍，数不胜数。我看过最好的营销书籍，是实战派营销专家路长全写的。一家企业做营销，既要有高度，又要有角度。

中国有无数条河流，为什么只有长江和黄河最为知名？

因为这两条河流发源地有高度，流出地有角度。做企业也是如此，高度就是要站在全局、站在行业第一的视角，高度决定速度；角度就是切入某一点，针对某一类人群，这样才有差异化，角度决定长度。

长江和黄河，就是既有速度又有长度的河流。

营销，要有高度和角度。投资股票，在分析企业的过程中，也要既有高度又有角度。高度，看清全貌；角度，看清细节。

之前，我写过从品牌的角度选股，从广告的角度选股，从产品的角度选股，事实上这些都与营销有关。品牌，是营销在消费者心中留下的认知；广告，是营销的重要组成部分；产品，是营销的地基。