导语 电视剧《安家》里看到这样一个情节：“总部取消了业务岗的底薪，业务员楼山关为了接单，深夜在门店守着，迎来一位客户指名要买半岛一号的房子。过程中，楼山关付出了很多的一番努力，但最终房子还是被房东卖给了别人。楼山关不但没有签单，反而惹客户大怒，要求偿还两倍意向金。”这个情节让我产生了思考：付出一定有回报？那么在剧情里，楼山关为了客户陈咪咪这个订单做了哪些努力呢？
为了搞到房源，假装送外卖进入小区，并全程跟随了解情况。
深夜接客户电话。
故意把车停在了房东的车位上，终于见到房东并说明来意。
为了给陈咪咪买房，专门看电视研究女明星。
以给王子洗床单被罩作为条件问王子借车，晚上十点接客户看房。
客户各种借口没有签合同，每次约见都是下半夜还不一定来。
房东着急出售而客户又拖延交意向金，最后房东把房子卖给了别人，楼山关反而被客户要求赔偿2倍意向金，为安抚客户答应后半夜为客户搬家。
安家 所以我们可以肯定：为了陈咪咪这个客户，楼山关尽了自己的最大努力、付出了很多。最后没有签单，那是不是就意味着楼山关就没有回报呢？一、付出不一定有回报，劳动价值不一定转化为经济价值当我们为了某一件事情做了很大的努力，最会的结果却不太让你满意的时候，我相信很多人会唉声叹气：“不是说有付出就一定有回报吗？为什么我付出了那么多最后却一点回报都没有…..”其实，我们要明白：“付出不一定有回报，劳动价值不一定转化为经济价值”的道理。谈到这里，肯定有朋友会说：“既然有付出不一定有回报，那么我们还辛辛苦苦的付出干嘛，那不是傻子才会做的事情吗？”在这里，我就要说一说“傻子精神”。在职场，特别是销售岗位，很多销售新人都会学习“傻子精神”，比如：大批量的发传单、打销售电话等等。因为大家都相信有付出就一定有回报。另外，销售是一个比较注重事情的结果的岗位。一般来说，衡量销售人员的标准就是创造了多少业绩、超额完成了多少任务、新开发了几个客户等，而不是今天用了多少时间、流了多少汗、吃了多少苦，最后还是没完成。作为销售员自己首先要有这样的预期：辛苦是必然的，辛苦没有结果也是有可能的。不劳而获、靠小聪明赢得一时的实惠都是暂时的。
但我们要明白一个道理：不是有付出就一定会产生经济回报，也就是说付出不一定有回报，劳动价值不一定转化为经济价值。很多时候，劳动价值不一定转为经济价值，但是我们要用正确的观点来看待自己的付出和回报，学会用自己的行动来赢得一切。我们要明白“一切获得都来源于行动的付出”这样的道理。《安家》楼山关在这次失败的订单中，他的劳动价值没有转变为经济价值。但是这并不意味着楼山关完全没有收获。劳动价值没有转变为经济价值，但是却转化为了投资价值。也就是说，把这次的付出当做一次失败的投资，吸取失败的教训。通过这次失败的教训可以让楼山关明白：做事情要讲究方法，而不是一味的穷努力、一味地不怕辛苦就可以，更重要的是要学会辨别客户，要学会辨别哪些客户是在自己能力之外的、是自己甚至是自己的公司都没有能力接受的，而不是“来者不拒”的对待所有上门的客户，无论自己是否有能力做成的这的订单都接下来。 那我们具体应该怎么看待“有付出不一定有回报”这个观点呢？二、怎么看待“付出不一定有回报”（1）在做事之前不要总想着回报在做任何事情之前，不要老想着能不能得到多少回报，而要告诉自己，只要努力工作，埋头苦干，回报自然会到来。付出不一定有回报，但没有付出一定会无所得。很多人总喜欢在做事情之前患得患失，这时一定要告诉自己，付出不一定有回报，但没有付出一定无所得。只有先大胆地去做、去付出，我们才有可能获得回报，否则一切都无从谈起。 在《安家》中楼山关就是因为在做事前总想着回报，太注重事情的结果，心里总想着：一定要让客户满意，一定要成功签下这笔订单，一定要拿下这笔提成，要不然这个月就没有工资了……所以在跟客户陈咪咪沟通的过程中表现的特别紧张，说话支支吾吾、磕磕绊绊、条理不清晰，没有很好的把自己想要表达的快速、准确的转达给客户，所以没有能子客户面前表现出自己的优势。试想如果楼山关能放宽心态、不要总想着拿下这笔订单会有多大提成，他还会那么担心这笔订单会失败吗？还会在客户面前由于紧张而多次说话不利索吗？所以，我们在做某一件事情前，一定不要总想着回报，“有心栽花花不开”就是这个道理，在做事情之前，我们太注重回报，就意味着我们是带着功利性和目的性去做这件事情的，所以有时做一件事情,我们花了很大的精力,做了很多努力,但是结果却并没能如愿。因为付出不一定有回报，所以在我们为某个目标奋斗的时候，不要一心想着回报。“有意栽花花不成，无心插柳柳成荫”，世间事有时候就是爱捉弄人，刻意的追求容易物极必反。当你试着放手看淡的时候，机遇巧合也许又会将你渴望的东西送入你手中。
（2）积极地看待自己的付出，选对方法很重要人们常说：“谋事在人，成事在天。”有时候我们应该积极地看待，我们能做点什么本身就极具意义，尽量把自己该做的做好，然后顺其自然地看待回报，也许得到的会更多。我们做任何事情都要努力，要明白想得到任何成功都要先付出。一分耕耘一分收获，付出不一定有回报，不付出就一定没有回报，就意味着一败涂地。付出不一定有回报，是成功人士应具备的基本心理素养，做好失败的打算，赢起来反而更轻松。不知不觉间，胜利就降临在你面前了 古往今来，我们中国人都在积极地倡导这样一种理念：付出就有回报、一分辛苦得一分收获、种瓜得瓜种豆得豆。但现实世界中，却有很多的反例，让我们不得不怀疑这些话是否太过绝对。种瓜不一定得瓜，种豆也不一定得豆，因为阳光、雨露、温度的不当，无论你种的是什么，最后都注定是颗粒无收。就像竹篮打水一样，工具选得不对、方向错误，再多的努力都是徒劳。就好比热播电视剧《安家》里，老油条爷叔为客户宫蓓蓓选房子一样。宫蓓蓓需要的房子是要有自己独立的空间、离医院近的、价格相对便宜的。因为没有抓住客户最重要的需求——独立的书房，所以尽管爷叔很努力、很尽心的带宫蓓蓓看了不下几十套房子都没有成交。因为爷叔并没有选对方法。最后房似锦因为抓住了客户的最重要的需求，所以只带客户看了一套房就成交了。所以，“有付出就有回报”这个观点是不正确的。有付出不一定有回报，但是没有付出就一定是没有回报的，所以当我们朝着目标努力的时候，要找准方向、找对方法、抓住关键并为之付出努力，方可有回报。
（3）坦然面对失败有付出不一定有回报，这并不是说因为可能出现的失败，我们就放弃努力，而是说我们要有失败的心理准备。事先设想到失败的后果并积极地防止这种结果的出现，这是我么做销售或者做某一件事情前应该具备的基本素质。我们知道，很多时候这个世界上的事情都是不按常理出牌的。你兢兢业业的工作，呕心沥血地为公司付出，最后公司可能倒闭或者你也可以会在经济不景气的情况下成为被炒鱿鱼的一员；你辛辛苦苦准备的考试可能考得一塌糊涂；你投入了所有时间和精力创办起来的公司也可能很快关门大吉……所以说，一分辛苦得一分收获只是我们理想化的一种状态。在现实生活中，它因太完美，往往无法实现。所以我们必须做好面对失败的心理准备，坦然面对失败。每个人都害怕失败，因为失败给人带来痛苦。可是，人人都避免不了失败，付出了很多却没有回报的滋味，每个人都品尝过，这滋味就如一坛老酒，入口辛辣，慢慢品尝却口感醇香。从一次次的付出中，我们懂得了一个道理：付出与回报之间并不存在固定的因果关联，一切皆有意外的可能。 记得我中学的时参加过一次校运会，以一步之差成为成为了第四名成了最尴尬也最让人惋惜的对象。相比那些跑在更后面的同学，更多的同学为我感到惋惜。甚至有同学说： “真是功亏一篑，跑成这个样子，跟倒数第一有什么区别？”没错，在比赛之前，无数次辛苦地锻炼，汗水与辛劳只有我自己知道；在比赛中与得奖名额失之交臂，我内心的失落感也只有我自己才能体会；而场外那些“站着说话不腰疼”的观众发出的声讨之声更是让人心情沉闷，付出了这么多，最后却落得这样的下场，谁都不甘心。但是我自己并没有后悔，也没有过于为自己的这次失败惋惜，因为我自己付出了，我努力过了，我不后悔。因为我懂得付出并不一定就有回报的道理，我只是志在参与，将输赢看淡。因为知道身边有很多比我更努力的同学都为这次校运会付出了很多辛苦，所以做好了失败的准备，保持客观冷静的状态，坦然面对失败。
总结付出不一定有回报，但不付出，永远也没有回报，永远也改变不了自己的地位。很多时候，我们的付出不一定会看到效果，不一定能感受到有所收获。但是如果我们不付出，肯定是一无所获。所以，我们一定要谨记：付出不一定有回报，但不付出就一定没有回报。何况，只要付出的足够多了，迟早有一天，你会得到所有人的肯定和帮助。 哲人说：“一个人付出的多少，决定他成就的大小。”但如果你仅仅是为了得到回报才想到去付出，那这样的结果是悲哀的。我们只是在进行一项功利性的交易，当我们在付出的时候，总会小心翼翼地计算自己的得失。如果我们的计算是弊大于利的，我们就会减少付出的时间和精力，甚至会停止付出。其实，我们每一个人在付出的过程，能力得到了提升，生命得以升华，感受是深刻的。无论何时何地，工作中付出努力，也许得不到认可，但你就敢于面对自己，蓦然回首，问心无愧。如果你的客户没兑现承诺，是他有负于你，你可以释然。如《安家》的楼山关与客户陈咪咪的交易虽然没有成功，但楼山关在这次交易过程中所付出的努力却是真真切切的，感受也是深刻的。同时经过这次的订单失败，我相信楼山关能明白：销售不是靠努力、靠穷追猛打、靠靠不怕辛苦就可以的，很多时候靠的是技巧和方法。再者，在这次的失败经历中，楼山关自己尽了最大的努力，相信他是不后悔的、问心无愧的。 不付出就一定没有回报！既然付出不一定有回报，而不付出一定没有回报。我们当然只有选择付出了。只是，在付出没有得到回报的时候，不要过于生气，要冷静地想一想原因。事实上，我们的付出没有回报很多时候是一个表象，有些回报是无形的。例如，爱迪生发明灯丝时付出了N次还没有回报，但爱迪生认为他有回报——他知道了N种材料不适合制作灯丝。果然，他在第N+1次实验时成功了。所以，如果你对于付出与回报之间的关系能够清楚了解，那么在付出很多依然没有得到自己想要的东西时，也就不会有那么多的挫折感，也就不会轻易滋生出愤怒与抱怨。所欲，我们在做事情前，不要总想着回报，要积极看待自己的付出，要学会坦然面对失败，才能在追求职场晋升、发展道路上能够心态放宽，走得更稳。
