近日，七匹狼以“新商旅，行世界”为主题惊艳亮相米兰，沉寂多年，再次引发热议。

多年以前，一句“男人不止一面”的广告语，让七匹狼火遍全国。

在消费者的追捧下，七匹狼从福建晋江发家，逐渐成长为国内男装第一品牌。2012年的巅峰时期七匹狼全年营收35亿，净利润5.61亿，在全国更是坐拥4007家门店。

然而，随着电商的发展，七匹狼掉队，渐渐消失在大众视野。

直到2021年，七匹狼创始人之一的周少雄带领七匹狼进行改革，并在2023年正式确认“夹克专家”的品牌战略，七匹狼再次获得新生。

01 10年温水期

七匹狼在福建晋江发家，创始人兼实控人是周永伟、周少雄、周少明三兄弟。

● 从左至右，依次为：周永伟、周少雄，周少明

今年63岁的周永伟担任集团董事，二弟周少雄担任董事长兼总经理，三弟周少明担任副董事长。

七匹狼曾凭借定价100元左右的夹克成为消费者竞相购买的时尚单品，夹克、皮带也一度成为成功企业家的“标配”。

靠着爆款大单品，七匹狼创立仅仅14年，便成为福建省首家在深圳中小板上市的服装企业。

七匹狼的皮带也被网友戏称为“父慈子孝”皮带，给无数人留下“惨痛”的童年记忆。

不过后来，电商行业发力，七匹狼明显动力不足，逐渐掉队。

● 七匹狼总市值变化

数据显示，2012年时七匹狼在全国范围内拥有4007家门店，2013年一年就关闭了超过500家。此后，七匹狼线下门店数量接连缩减，到2020年时已不足2000家。

关了超过一半门店，营收和净利润自然也会受到较大影响。据七匹狼此前所公布的财报显示，2012年七匹狼净利润曾高达5.61亿元，2020年时的净利润便只剩下2.09亿元。10年左右的下滑历程，被周氏兄弟称为公司发展的“温水期”。

02 夹克专家

随着消费力的提升，男性消费者更加注重自身形象、生活品质与时尚穿搭，在服装穿搭、美容护肤上的投入比重越来越多。男装是刚需市场，也是增量市场。

据数据显示，中国男装市场在疫情前的2019年已达到5806亿元，2021年市场规模达到6030亿元，同比增长18.05%，预计未来市场将延续稳健的增长。男性对男装的投入日益增长，夹克也成了男性衣橱中不可缺少的单品之一。

三年前，周少雄下定决心带领七匹狼进行一场大的变革——重新聚焦夹克品类，让年轻消费群体重新认识七匹狼，重塑在年轻人心中的形象。

曾经，七匹狼夹克风靡一时。上个世纪90年代，七匹狼品牌甫一推出，就在上海市场一炮打响，并有了“夹克之王”的美誉。

受电商崛起以及新渠道的冲击，加上过往成功的巨大惯性，七匹狼进入“温水期”，不管是团队、产品研发还是渠道等，都受制于过去的思维惯性。

为改变低迷的局面，周少雄也做过多种尝试，包括做男士内衣、内裤、袜子等产品，但多元化未能给公司整体带来良好的业绩。

终于，在2021年周少雄开始加快带领七匹狼变化的步伐，花了一年多时间说服团队并在2023年正式确认“夹克专家”的品牌战略，以男装市场为主导，夹克以细分品类为核心，全面发力。

最初因一件夹克而红遍中国的七匹狼，如今又回归夹克的初心。

03 持续发力

据《2024中国时尚夹克流行趋势白皮书》显示，2025年中国男装市场规模预计将达6190亿元，中国夹克市场呈现出明显上升趋势，其中，七匹狼夹克连续24年综合市占率排名第一。

周氏兄弟在洞悉行业趋势的同时，也更关注商旅场景，细分到更专业的商旅赛道，推出符合商旅人士需求的商旅夹克，适应时代浪潮。

2022年，中国商旅支出为2869亿美元，商旅消费市场整体发展形势向好。来自全球商务旅行协会（GBTA）报告显示，中国商旅市场规模有望于2024年达到4062亿美元，并有望2027年超过5000亿美元。

据七匹狼发布2023年业绩报告显示，2023年七匹狼营收34.45亿，同比增长6.7%；归母净利润2.7亿，同比增长79.3%，复苏态势明显。

上半年，七匹狼营收14.61亿元。同时，他们继续在夹克品类加大投入。

4月举办航母大秀，发布了一系列新品，包括航天级保暖锁温的气凝胶防水夹克，保暖效果比传统羽绒服高30%—40%。

渠道端，周氏兄弟提高购物中心的覆盖及一二线城市的拓展，在核心商圈打造标杆大店，改造店铺形象，并加大与奥莱体系的合作。

去年9月末，七匹狼在长沙黄兴路步行街开出中国首家夹克旗舰店。今年6月，又在厦门万象城落地航母快闪店。

“我们还有很多仗要打......拼搏者跨越万难，理想却一直都在，中国人的夹克，就应该由中国人定义不是吗？”周少雄在自己的社交平台这样写到。

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